1.这张产品画布，专供体育赛事管理者使用
2.体育场体育比赛收入和门票收入区别
3.千人走戈壁的商业模式
体育是一个充满和竞争的世界，每年都有许多重大赛事和发生。作为体育频道的主持人，我非常荣幸能够与观众分享这些热点话题并探讨他们所关心的问题。在本文中，我将为您带来一些最近的热门话题，包括运动员的退役、体育赛事的取消和体育产业的发展。
运动员的退役
对于一名运动员来说，退役是一件非常重要的事情。对于许多运动员来说，他们的整个生命都是围绕着运动而展开的。当他们退役时，他们往往会面临许多挑战和困难。在这种情况下，他们需要做出正确的决定，以确保他们的未来能够成功。
步骤一：做好准备工作
要做好退役的准备工作，运动员需要首先确定他们的退役时间表。这需要考虑到他们的年龄、健康状况和职业发展等因素。运动员还需要考虑他们的财务状况，并制定一份详细的财务，以确保他们的退役生活得到充分保障。
步骤二：寻找新的职业机会
退役后，许多运动员选择寻找新的职业机会。这可能包括在体育界或其他领域工作。他们需要做好职业规划，并与相关人员建立联系，以寻找新的职业机会。运动员还应该考虑继续教育，以提高他们的技能和知识水平。
步骤三：保持身体健康
退役后，运动员需要继续保持身体健康。他们需要制定健康，包括饮食和锻炼，以保持身体健康。运动员还应该考虑定期进行身体检查，以确保他们的健康状况良好。
体育赛事的取消
在过去的一年中，由于疫情的影响，许多体育赛事被迫取消或推迟。这给体育界带来了巨大的影响，也让人们开始重新思考体育产业的未来。
步骤一：制定应急
在面对突发时，制定应急非常重要。体育赛事的组织者需要考虑到各种情况，并制定相应的。这可能包括推迟比赛、改变比赛场地或取消比赛。制定应急需要考虑到许多因素，包括安全、财务和运营等方面。
步骤二：利用数字技术
在疫情期间，数字技术变得更加重要。许多体育赛事开始用虚拟比赛和在线直播等技术，以满足观众的需求。这些数字技术可以帮助体育赛事保持运营，并吸引更多观众。
步骤三：探索新的商业模式
在疫情期间，许多体育赛事的商业模式受到了影响。体育赛事的组织者需要探索新的商业模式，以应对这种变化。这可能包括增加赛事的数字化和在线直播，以及与赞助商和广告商合作，以吸引更多的财务支持。
体育产业的发展
体育产业是一个庞大的产业，包括运动员、赛事、装备、媒体和赞助商等方面。随着数字技术的发展和全球化的趋势，体育产业正处于快速发展的阶段。
步骤一：利用数字技术
数字技术已经改变了体育产业的方方面面。运动员可以通过社交媒体与粉丝互动，体育赛事可以通过在线直播吸引更多观众，赞助商可以通过数字广告吸引更多消费者。体育产业需要利用数字技术来提高效率和创造更多价值。
步骤二：加强全球化
随着全球化的趋势，体育产业越来越重视国际市场。体育赛事和装备制造商需要考虑到不同国家和地区的文化和市场需求，并制定相应的策略。全球化还可以帮助体育产业吸引更多的投资和赞助商。
步骤三：注重可持续发展
体育产业需要注重可持续发展。这包括减少碳排放、提高能源效率、推广环保产品和服务等方面。体育产业还应该鼓励可持续发展的创新，并与、非组织和社会团体合作，共同推动可持续发展。
这张产品画布，专供体育赛事管理者使用
对于俱乐部来说，依然有B2B和B2C两种盈利模式，即可以出售传播渠道的价值，同时也可以面向Fans进行经营。这点与媒体颇有相似之处，但是最大的不同是媒体自身就拥有传播渠道，而俱乐部需要借助外界的力量来实行传播，因此俱乐部的渠道价值还依赖于媒体的传播效力，以及俱乐部本身的稀有占有情况。\x0d\\x0d\从这个角度上来讲，俱乐部在B2B上的价值更像是一个CP，依靠自己的稀有产生的内容，来拓展及稳定传播渠道，从而产生渠道价值。目前中国几乎所有的俱乐部都在走这么一种B2B的路线，这种模式对于俱乐部的“稀有”具有很高的要求。\x0d\\x0d\俱乐部的核心价值\x0d\\x0d\从传统体育的角度来看，俱乐部的核心价值是文化，而不仅仅是品牌。球星会转会，成绩会下滑，而俱乐部的文化是不会改变的，每周六下午一家人去看球的习惯是不会改变的。品牌是用来消费的，而文化则是生活的组成部分。\x0d\\x0d\回到电子竞技行业，在这个阶段，俱乐部的核心价值在于：明星选手。明星选手是这个行业里面的稀有之一。通过明星选手来获得比赛成绩，从而吸引媒体和赛事组织方关注，获得曝光率之后来吸引用户群体，实现明星效应，建立渠道价值，并向赞助商销售这种价值。几乎所有中国电子竞技俱乐部的都按照这个模式在生存。\x0d\\x0d\从本质上讲，这还是B2B的模式，面临着红海一片，已经有无数人在这里面扑腾，容纳不下太多的俱乐部。因此在B2B模式下的俱乐部的生存要义，就是如何说服金主。\x0d\\x0d\追求金主的竞争\x0d\\x0d\对于俱乐部来说，说服金主的两大核心论据是，一，有明星选手和好成绩，二，有庞大的Fans群体。\x0d\\x0d\Fans作为中国电子竞技的各种用户中忠诚度最高的群体，对于明星选手拥有极高的追随度，因此对于金主来说，通过明星选手可以直接促进产品的销售或建立品牌，曾经有某外设品牌在赞助了某俱乐部之后，鼠标垫在北方的出货量达到倍数增长，这就是Fans群体的巨大价值。\x0d\\x0d\不过值得注意的是，Fans群体跟随的是明星选手，而不是俱乐部。于是这些年来，俱乐部间的竞争就主要集中在对于明星选手的争夺上。\x0d\\x0d\明星选手在电子竞技行业中是一个稀缺，本身作为金字塔尖的选手数量应该有限，但并不至于如此稀缺，这种缺乏有两方面的原因，一方面是电子竞技投资大多数是短期行为，而选手培养是相对长线的，资本和行业都缺乏耐心。另外一个方面则是大俱乐部向中小俱乐部挖人现象严重，这也打击了中小俱乐部培养选手的信心。\x0d\\x0d\大俱乐部为了保护自己的明星选手，一方面是签署高额违约合同，另外一方面则利用高薪去挖角其他竞争对手有实力的选手，这样一来即保证了明星效应，又保证了俱乐部成绩的稳定。\x0d\\x0d\按照这个态势发展下去，中国电子竞技俱乐部领域将会强者愈强，弱者愈弱，最终成为寡头领域。\x0d\\x0d\得明星者得金主，在B2B模式里面，这是一个毋庸置疑的法则，实际上，中国目前的几家大俱乐部之所以或多或少都带有公关公司的色彩，正是因为在这个阶段，俱乐部的最大价值就体现为明星选手本身的价值，在这个阶段，选手本身的影响力往往超过俱乐部的。\x0d\\x0d\既然选手影响力不弱于甚至大于俱乐部的情况很难改观，这也就意味着在这个阶段，俱乐部的商业模式非常容易复制。尽管选手是稀缺，但是“能用钱解决的问题都不是问题”。\x0d\\x0d\对于中国电子竞技俱乐部来说，面临的问题之一是Fans群体往往只对选手个人忠诚，而不对俱乐部忠诚，问题之二是选手本身的忠诚度。俱乐部往往用合同条款和薪水待遇两个方面来构建自己的竞争壁垒——但是，基于金钱的壁垒并不是稳定的壁垒，特别是在电子竞技这样的小行业中。\x0d\\x0d\而且这种B2B模式并不够稳定，正如本篇开头所提到的那样，这个阶段的电子竞技俱乐部对于金主来说，最大的价值就是“向目标群体灌输相关信息的有力渠道”，固然明星选手现身说法颇有说服力，但显然这并不是唯一的传播渠道，而且最要命的是这个价值维系于选手本身，具有太多的不确定性。\x0d\\x0d\用户，在这里依然要反复强调用户对于电子竞技的价值。在众多类型的电子竞技企业中，俱乐部是最具条件来涉足B2C这片蓝海的，也是最有可能快速获益的。有一些俱乐部有实力，有成绩，有Fans，还有成型的社区，缺少的只是针对用户需求提供解决方案，这种解决方案可以是服务，也可以是实物……\x0d\\x0d\如果说其他类型企业涉足B2C领域还需要等待时机的话，那么对于俱乐部来说已经到了可以下筷子的时候了。
体育场体育比赛收入和门票收入区别
2020年7月9日，国家体育总局印发了《科学有序恢复体育赛事和活动推动体育行业复工复产工作方案》的通知， 其中"小型分散的商业性、群众性体育赛事"已经明确列入了“积极有序恢复”之列。然而，关于小型、分散的体育赛事，很多体育赛事从业者的内心很可能都有不同程度的困惑。
回首望去，2014年院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》里明确提出“取消商业性和群众性体育赛事活动审批”，开启了中国体育赛事行业蓬勃发展的序幕，极大的激发了中国体育赛事市场的活力，大量的资金、社会资金、人才都涌入了商业性和群众性体育赛事领域，但是，这些基本都集中在了大中型赛事。
即便疫情已经明显影响了大中型赛事的举办可行性，我们获得的反馈也是不少地方依然希望出资就要办至少5000人以上的马拉松赛事，而不愿意为数百人的小型特色赛事提供支持。
而事实上，参赛人数少，并不意味着赛事的影响力小，也不意味着赛事能给地方带来的城市品牌影响力、经济拉动上的贡献就小。
20年前，曾吸引我开启体育行业职业生涯的，是七星国际越野挑战赛。正是这场参赛人数不到200的越野赛事，通过精密的赛事设计、汇聚全球顶级体育赛事人才的运营和推广投入，捧红了大理，带火了丽江，当年的选手、工作人员中也催生了出了如今活跃在中国越野界的赛事管理人才。
这样的赛事，凭借的恰恰是创新性策划，为举办地、冠名赞助商、运动项目的发展都创造了大量的价值。
在橙光线为体育赛事行业提供的赛事管理培训中，都一直很强调赛事产品的策划是根基，没有好的产品设计，谈不上后续的商业开发，再热闹的推广也都是暂时的。
赛事产品的策划对于小规模赛事来说尤为关键，无法以规模制胜，就必须要通过巧妙地策划来快速提升其品牌影响力，进而实现其商业价值。
在每次《体育赛事的市场开发》课程上，有一个小组作业环节会挑战大家快速地产出一个赛事策划，其中看到了很多火花，但也发现了同学们在实际操作中仍需要一个更为好用的工具指导，才能提高产品策划的效率。
为此，我研究了其他行业使用的产品画布、活动策划画布等，发现现有画布都并不能满足赛事产品策划的需求， 因此特地定制设计了给体育赛事组织者使用的“CYS赛事产品设计画布”如下：
和我在2017年介绍的《一页纸理清商业模式的三种方法》（发送提示：加往期链接-2017年3月发布）中介绍的 CYS商业模式设计图 类似，这样的画布在一页范围内呈现关键信息，便于发现冲突点，保障各个环节策划的一致性，也便于根据商业环境变化进行快速更新，同时，用于团队内部讲解、向投资人汇报也都是更为方便的工具。
如果说商业模式设计图帮助梳理的是“你的公司为什么能赚到钱”这个问题，那么赛事产品设计画布帮助你梳理的就是“你的赛事产品凭什么赚钱？”
画布的每一个方格里列出的，都是对赛事产品策划来说相当关键的问题，你需要和团队一一研究、思考和回答。虽然浓缩在一张纸上，背后的思考过程是需要极为深入的。
你希望你的赛事产品达到何种目标？
这一点与你的赛事企业层级战略高度相关，这个赛事在你的业务组合中究竟起什么作用？是需要快速获得短期现金流、作为原有赛事在疫情影响下的过渡版本、还是作为未来的创新产品去进行测试？
这些问题就属于企业层级决策，而不是赛事策划所属于的产品层级决策。企业层级决策会是我这次在《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》中讲解的重点内容之一。
2. 目标客户
你的服务对象是谁？小规模赛事组织者特别要思考清楚你的赛事产品是为谁服务的，这很大程度上取决于究竟谁为你的赛事付出了绝大部分费用，例如你的赛事是地方购？冠名赞助商付费要求组织？还是会由小众人群以报名费购买难得的赛事体验？
3. 客户需求
你的服务对象内心的真实需求是什么？ 无论是、赞助商、还是体育爱好者，都有太多的需求还远远没得到满足。的诉求是拉动旅游、提升城市知名度、还是展示城市的建设成果？赞助商的诉求是实现销售？获得更多销售线索？还是维持品牌声量？体育爱好者的需求是和自我来场深刻的对话，还是享受和朋友们一起相聚的时光？
4. 关键竞争产品
市场上可能会有哪些其他赛事、活动或者服务可能满足客户的需求？小规模赛事的挑战往往是有可能已经有类似的产品，例如在你的城市里，可能已经有一场200人的儿童轮滑赛事，颇受本地家长的欢迎；或者对来说，出资支持一个全国性乒乓球赛事可能更有吸引力；对于赞助商来说，可能还在犹豫到底是把钱用来赞助体育赛事还是在抖音网红的直播带货上。
5. 独特价值
你的赛事在满足客户需求方面有什么独特的价值？例如对来说，你的赛事深入本地，可以每个周末带动很多社区的大众健身； 对于赞助商来说，赛事吸引的人群与他们的目标受众契合度特别高； 对于体育爱好者来说，你们的赛事参与特别方便。
这些价值都是基于与竞争产品的比较来确定的，因此其前提是你对这个产品面对的竞争已经有了较为清楚的研究和判断。
6. 参赛/观赛群体
体育赛事的特殊性就在于购买者和使用者很可能是分离的，例如对于儿童参加的体育赛事来说，目标客户事实上是父母； 对于职工参加的企业体育赛事来说，目标客户则往往是企业的人力部门；对于大众健身赛事来说，目标客户往往是。因此需要将目标客户和参赛/观赛群体分别进行分析。
7. 运动项目
你的赛事是单个运动项目还是多个运动项目的组合？小规模体育赛事在项目选择上可以有极大的空间，时尚、小众运动、多个项目的创意组合，都可以用来出奇制胜，创造话题和吸引参与者。
8. 竞赛方法
你的赛制如何设计？ 在橙光线的课程中，我们特别强调体育赛事策划中，最关键的就是赛制设计，赛制设计有没有趣？能否产生悬念？能否让参加的人觉得有意思，看的人也想跟着看下去？这需要你对于各个不同赛制的效果有相当深入的理解，如果你不了解，最好征求对应项目领域的专家意见。
9. 赛事配套服务
你会为赛事参与者提供哪些配套服务？运动项目和竞赛方法设计都是赛事产品策划的主体，基本上可以决定这个产品的成败，而想锦上添花、再上层楼则需要考虑赛事配套服务。特别是在运动项目和竞赛方法上几乎同质化的领域，就会竞争赛事配套服务，例如疫情前的马拉松赛事市场，补给站的食物、完赛包里的礼物拼得越来越激烈就是这个道理。
10. 关键
为了提供提供这个赛事你需要保障哪些关键？例如是否需要洽谈明星运动员？是否需要很出色的转播团队？或者是否需要能够使用一个风景极为优美的赛道？
11. 推广渠道
你的赛事需要通过什么渠道进行推广？是否通过自媒体、通过优质内容即可达到推广效果？还是必须通过各个运动项目的俱乐部、队伍、跑团等来进行招募？
12. 成本结构
运营这样的赛事需要哪些成本项目？对小规模赛事来说，往往竞赛组织的成本不高，但是需要大量投入在推广、商业开发上，才能实现商业价值。需要不断 “获取注意力”的赛事推广是一项看来不像竞赛组织大动干戈，实则需要极其精细运作、需要相当高的人力成本的一个环节。
13. 收入来源
你的赛事能获得哪些收入？无论是报名、票务、特许产品销售、资金支持、赞助收入，每一个收入渠道的获取也对应着相应的人力和资金投入。
如果你和你的团队能清晰地回答以上这些问题，并且发现这些问题的答案都是互相关联紧密，没有矛盾和冲突的地方，那么恭喜你，你的赛事已经有了很好的基础可以去尝试。
如果这些问题的答案都模棱两可，那么最好是再进一步研究、讨论、澄清之后，再投入去进行深度的策划、和实施工作。
从不少研究数据我们都可以看到，大众的健康意识在疫情之后更为加强，参与体育运动的需求依然在不断上涨，疫情虽然影响了大规模赛事，但是，却为中国小型体育赛事产品的百花齐放提供了绝佳的机会。
对于体育赛事从业者来说，当我们回归初心，回归到以体育促进大众健康的初心，形式是可以千变万化的，期待着越来越多"小型分散的商业性、群众性体育赛事"诞生在全国各地。
我和橙光线团队将以两门线上互动课程来支持全国各地各位赛事同行的破局努力：
一是7月27-31日的《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》，这门课程将着重于企业层级的管理、业务组合策略、高层决策和团队管理；
二是8月17-21日的《体育赛事的市场开发-赛事商业价值构建之道》，这门课程将着重于具体赛事层级的策划、定位、品牌管理和商业开发。
已经决定投入10天来学习的各位同行，感谢你们的信任，橙光线在行业危机之时，更将全力以赴，不辱使命。
千人走戈壁的商业模式
门票收入只是体育场体育比赛收入的一种。
对于体育组织来说，虽然有很多不同的收入来源，但是一般有几类主要收入：门票类、赞助、媒体版权、授权商品。
门票类收入。门票收入包含普通票和高级票（例如包厢）。在全球，门票一直是在体育收入中占比最高的一种（32.6%），证明了体育产业的实质就是一种现场活动商业。
门票类收入的增长比较有限，因为要提高门票价格，需要花大价钱投资或翻新设施，很费时费力。。
赞助。赞助是第二大收入来源，贡献28.8%的收入。普华永道认为赞助是体育收入增长的一个核心发动机。
虽然赞助收入的整体体量被认为会强力增长，单个体育实体却面临着越来越激烈的竞争环境。
媒体版权。电视、广播和互联网转播商为购买转播体育比赛和相关节目的权利而支付媒体版权费。媒体版权占全球体育市场收入的24.1%。
很多人说体育媒体版权的“泡沫”会破裂，但是目前还没有。相反的是，随着数字媒体的影响力提高，直播赛事的价值更大了。电视台可以把体育节目吸引到的观众（尤其是男性观众）导流到其他节目去，也可以通过购买一些“必看”的体育比赛的版权来维持付费电视的商业模式。
授权商品。授权商品收入是销售印有体育组织logo、商标的产品而得来的收入。在四大主要收入来源中，授权商品的收入是最小的，只占全球体育收入的14.5%，而且其中大部分来自北美。
虽然门票、赞助、媒体版权和授权商品构成了主要的体育收入，但是也有一些其他体量虽小但不可缺少的收入来源。
筹款/募捐：有许多体育组织不追求利润，主要对发展体育运动以促进社会发展感兴趣。对这些体育组织来说，慈善可以是主要收入来源。和体育赞助是商业关系不同的是，慈善募捐不期待获得经济上的回报。如果尝试去利用人们对体育的强大的热情，慈善也可以吸引到很大的资金。
体育场零售。体育场的零售的质量已经不再像以前那么低下了。虽然和门票销售比是比较少的收入，但是体育场零售是观赛体验的一个重要组成部分，而且随着近年体育场零售做得越发专业，它已经成为一个可靠的收入来源。
其他。在这个竞争激烈的市场中，对于收入增长不景气的体育组织来说，其他收入来源正变得越来越重要，也就是说，体育组织的运营人员需要找到新的变现机会和方法，或者让已经有的资产尽可能变现
千人走戈壁的商业模式是借助“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，通过营造内求战略本心、外求商业的“内外兼修”型深度社交场景，打造中国企业家、新中产阶级、新精英阶层的户外商业社交场。
千人走戈壁是企徒文旅集团旗下四大主IP之一，发起于2016年，经过5年的不断成长，IP影响力不断扩大，日渐成为“企业家户外社交的首选品牌”，并成为(敦煌)国际徒步节的主力活动之一、敦煌地区规模最大的戈壁徒步类赛事。
活动意义
千人走戈壁作为“文旅产业IP孵化器”，企徒文旅立足千人走戈壁，不断延伸户外社交边界，持续打造并孵化了“NODE星球戈壁嘉年华(中国·青海)”“千车万人西域探秘(中国·新疆)”“万人重走长征路(中国十大红色城市)”等14条经典线路及IP产品。
千人走戈壁是一次意志的修炼之旅，是一次信仰的布道之旅，也是一次中国企业家商道精神的探索之旅。2021年5月16日-19日，为响应国家的战略号召，千人走戈壁带领2128名商界精英与企业家，心怀崇高使命与坚定信仰，再次踏上敦煌的土地，开启108公里的漫漫征途。
