1． 应用的物理知识：液体表面压强越大，沸点 .
2． 高压锅内水的沸点 大于100℃
3． 高压锅内部最大压强如何计算： 。
4． 高压锅还在液化气灶上呲呲地冒气，小玲就急着把高压锅搬到桌子上，打开排气阀排气，在此过程中锅内压强 ,沸点 ,液体将 沸腾
5． 在高原与平原地区使用的高压锅应有何区别：
农用喷雾器
1．唧筒：气体压强与 的关系：
2．利用 把药水吸上来
3．手柄利用了
4．背带宽
5．手柄粗
6．手柄有槽纹
电水壶
1．原理：
2．能量转换：
3．外形利用了
4．三线插头的作用是
5．烧开水冒出的白烟是 现象，冲开壶盖是 转化为 。
6．插头线外层编织物的作用是
7．家用电水壶的功率约为 ，电流约为
8．我们常用公式 来设计或改变电热器的电功率。
9．电水壶改变水的内能的方式是
10． 估测电水壶的功率：小明利用电能表和手表，小刚利用水吸收的热量，谁的方法合理，为什么？
电动机
1.能量转换: 转换为 和少量的
2.原理: 线圈在 中转动的原理，转动的原因是 对 有
的作用，产生这种作用是由于
3.线圈的平衡位置是指 与线圈平面 的位置.
4．电动机的换向器改变的是线圈 部的电流方向
5.含有电动机的常用家电有 ,你了解他们的额定功率吗?
6求电动机消耗电能的公式有
电动机线圈发热量用 来求
7掌握一种能改变电动机转动方向的电路
8．电动机启动时转子被卡住，会造成什么后果？为什么？
9．启动大型电动设备时，照明电灯的亮度会变 ，这是由于电路总电阻 ，干路电流变 ，干路输电线分压变 ，导致照明支路电压变 ，电流变 的缘故。
10．远距离输电会由于线路分压变 ，用户所得电压变 。解决办法是 压输电，当输电功率不变时，输电电流变 ，线路损耗功率变 ，用户所得功率变 。
发电机
1. 发电机的发明思路是 生 ，利用的原理是 ，该原理是由 发现的。
2. 发电机工作时一般需要外界提供 能，所以它是将 转化为 的设备。火力发电的能量转化过程为：燃料的 → → → 。
白炽灯
1. 原理是 。
2. 灯丝应选用 的金属
3. 普通白炽灯的额定电流约为
4. 能量转化 。
5. 如果认为灯泡亮度由实际功率决定，则其能量转化为 ；如果考虑发光效率，该怎样确定灯泡的亮度？
6. 灯丝正常发光时的电阻要比刚开亮时的电阻 ，所以导致刚开亮时电流较 ，灯泡容易闪坏。在测灯泡电阻时，当电流增大时，被测电阻值 ，其本质原因是 。
7. 额定功率相同的白炽灯与电动机，工作相同时间，发热较多的是 。
液化气
1. 液化气在常温常压下是 ，它是在 下通过 的方式实现 的。
2. 在充装液化气的过程中，罐内压强 ，温度 ，这是通过 的方式增加了气体的 。
3. 随着日常生活的使用，罐内压强将变 ，导致无法点火，请举两种应急的方法，并说明应用的物理知识
4. 发生火灾是应先抢救液化气罐等易爆物品，说出这样做的物理道理
。
5.一些不法商贩为牟取暴利，在充装时混入大量不能燃烧的残液，其在常温常压下是液态，我们可以在 时晃动钢瓶来判断。
6.钢瓶铭牌标有“1.5×106pa”,其物理意义是 .
乒乓球
1. 乒乓球在落地后又弹起的整个过程中能量转化依次是
2. 弧旋球利用的知识是
3. 你认为在月球上能否发出弧旋球,为什么?
4. 乒乓球不小心被踩瘪后可用热水泡一下,其物理知识是
5. 竖直向上抛乒乓球,在上升和下降时所受合力的大小关系是
鸡蛋
1. 鉴别生熟鸡蛋时，可用力使它旋转， 鸡蛋转了没几下便停了下来，这是由于
具有惯性，使其对 的转动产生阻碍的结果。
2．鸡蛋刚煮熟，为了便于剥壳，可用 水浸泡，这是由于 的热胀冷缩性强的缘故。所以用 水煮鸡蛋更容易爆裂。
3．腌鸭蛋时，鲜蛋刚放入浓盐水时处于 状态，过了几天，有部分蛋沉了下去，这是由于 使蛋变咸，密度 ，当 时，蛋便下沉。
4．阿杰猜想咸蛋的质量是否比鲜蛋大，请设计实验加以验证（步骤，测的量，比较方法）
5．“瓶吞蛋”：当一只已被加热的瓶内部气体温度 时，瓶内压强 ，由于 的
作用，使蛋被 入瓶内。
6．我们这儿有立夏斗蛋吃蛋的习俗，如有两个完全相同的鸡蛋，甲斗坏乙，是由于乙受到的 较大的缘故。
易拉罐
1．易拉罐的容积约为 。
2.手托满瓶易拉罐的力约为
3.刚打开易拉罐时，开口处冒出的白烟，是由于罐内气体对外做功，气体内能 ，温度 ，导致罐口的水蒸气 。
4.用易拉罐做小孔成像试验，若要使像更大一些，可用的办法有
百慕大
1.船只，飞机经过百慕大海域会莫名地失踪，有科学家发现，该海域的海水中含有大量的气泡，导致海水的 变小，船只受到的 变小，当 时，船便会像石头一样沉入海底。
2.对于飞机的失事，小磊认为是海底冒出的气体密度小，飞机受到的浮力小而坠落的，你认为他说得对不对，为什么？
参考答案
高压锅：1.越高 2.不一定 3.P锅内=P阀门+P大气压,其中P阀门=G阀/S阀 4.减小 降低 继续 5.阀门质量较大,排气孔较小
农用喷雾器: 1. 体积 一定质量的气体,温度不变,体积越小,压强越大 2.大气压 3.杠杆原理 4.为了减小压强 5.为了减小压强 6.为了增大摩擦
电水壶: 1.电流的热效应 2.电能转化为内能 3.连通器的原理 4.让金属外壳接地,防止漏电和人身触电 5.液化机械能 内 6.阻燃和绝缘 7.1500W左右 7A左右 8.P=U2/R 9.热传递 10.小明 小刚没有考虑电能和热量的损失
电动机: 1.电能 机械能 内能 2.通电磁场磁场电流力 电流的磁效应 3.磁场方向 垂直 4.内 5.电风扇电冰箱 空调机 电吹风脱
排油烟机等 6.W=UIT , W=PT , W=UQ W=I2RT 7.如图
8.电动机线圈会被烧毁线圈不转,电能全转为内能,由于热效应,线圈发热过多而烧毁 9.暗 变小大 多 大 小
发电机: 1.磁 电 电磁感应 法拉第 2.机械 机械能 电能 化学能 水蒸气的内能 叶轮的机械能 电能
白炽灯: 1.电流的热效应 2.熔点高,电阻大 3。0.1A~0.3A 4.电能转化为内能 5. 光能 发光功率= 实际电功率×发光效率 6.大 大 增大 多数金属导体的电阻随温度升高而增大 7.白炽灯
液化气: 1.气态 常温 加压 液化 2.变大 升高 做功内能 3.小 用热水浴加热罐底:一定质量的气体,体积不变时,温度越高,压强越大 晃动罐体多次:做功增加气体内能,升高温度,增大压强 4.温度升高,罐内压强增大罐体极易发生爆炸 5液化气灶打不着火 6.罐内能承受的最大压强为1.5×106Pa
乒乓球: 1.重力势能 动能 弹性势能 动能 重力势能 2. 气体流速越大,压强越小 3.不能 月球表面空气非常稀薄,不能对乒乓球产生足够的压强差 4. 一定质量的气体,体积不变时,温度越高,压强越大 5.F生＞F降
鸡蛋: 1.生 蛋青蛋黄 蛋壳 2.冷水蛋白 热水或开水 3.漂浮分子运动变大蛋的密度大于盐水的密度 4.取鸭蛋3个,分别编号 用天平分别称出质量M1 ,M2 ,M3 将3个鸭蛋同时放入密度均匀的盐水中一段时间后同时取出,再次称出他们的质量M1′, M2′, M3′ 比较两组数据的大小 5.降低变小 大气压 压 6. 压强
易拉罐: 1。350mL 2。3.5N 3.减少 降低液化 4.减少物与孔的间距,增大屏与孔的间距
百慕大: 1.密度 浮力 船只收到的浮力小于自身重力 2.不对飞机并不是依靠浮力飞行的
2、趣味物理知识和生活常识40题
1、想从镜子里看到放大的像应该使用（ ）
A、凸面镜 B、凹面镜 C、平面镜
2、用手电筒同时斜射在一面镜子和一张灰色纸上，观察发现（ ）
A、镜子亮 B、灰纸亮 C、一样亮
3、一朵花放在夹角为60°两面镜子中间，从镜子里可以看到（ ）
A 、2朵 B、4朵 C、5朵
4、在游泳池的水下，仰望水面，水面（ ）
A、清澈透明 B、浑浊 C、像水银一样反光
5、彩色电视荧光屏上的彩色是3种光合成的（ ）
A、红、黄、蓝 B、红、黄、青 C、红、绿、蓝
6、黄昏时，太阳呈红色，是因为黄昏时（ ）
A、太阳发出较多的红光 B、阳光经过空气的路途较长 C、太阳距地球较近
7、从以下的哪种镜子中看到的像是和你自己一模一样（ ）
A、平面镜 B、两个相交为90°的平面镜 C、两个相交为45°的平面镜
8、高山上的平均气温比海平面的要低，原因是（ ）
A、高山终年积雪 B、风大、日照少 C、高山的气压低
9、冬天触摸室外的铁器和木材，会感到冷热不一样，那么（ ）
A、木头的温度高 B、铁的温度高 C、铁和木头的温度一样高
10、南极海洋上的浮冰的味道是（ ）
A、淡的 B、和海水一样咸 C、比海水咸
11、两种物质被称为同位素，是因为它们（ ）
A、原子核内质子数相等 B、原子核内中子数相等 C、原子核内中子加质数相等
12、大气臭氧层的主要作用（ ）
A、有助于杀菌 B、反射电磁波 C、吸收阳光中的紫外线
13、冬天下雪后，为了融雪要在马路上撒盐，因为（ ）
A、盐和冰混合后融点提高 B、盐和冰混合后融点降低 C、盐和冰发生化学反应
14、湖面漂浮着一条船，船里有许多块石头，现在把石头拿出来，丢进水里，湖水水面会有什么变化（ ）
A、不变 B、上升 C、下降
15、水桶里装着水及大量的冰块，冰块触到桶底，冰融化以后，桶内的液面（ ）
A、高于原来的液面 B、等于原来的液面 C、低于原来的液面
16、在一个密闭的屋子里，有人建议用正在工作的电冰箱降低室内平均温度，哪个做法对（ ）
A、打开电冰箱的门B、降低制冷温度后，再打开电冰箱的门
C、拔掉电源，打开电冰箱的门
17、一架抽水机，理论上最多能把多少m深的水抽到地面（ ）
A、5m B、10m C、15m
18、在火车上观看窗外开阔的原野，会感到（ ）
A、远处景物朝火车前进的方向旋转 B、远处景物朝背离火车前进的方向旋转 C、不旋转
19、油条比油饼更蓬松好吃的原因是（ ）
A、形状不同 B、油温不同 C、蓬松剂不同
20、用一桶水漂洗衣物，哪种方法洗得最干净（ ）
A、用整桶水漂洗一次 B、将整桶水分成两等份漂洗两次
C、将整桶水分成三等份漂洗三次
21、把手放在哪种情况下，不会烫伤（ ）
A、100℃的水里 B、100℃的热空气里 C、100℃的水蒸汽里
22、水滴掉在两块铁板上，一块是温热的铁板，一个是灼热的，哪块蒸发得快（ ）
A、温热的 B、灼热的 C、同时
23、请你判断，哪一件东西最黑（ ）
A、在封闭不透光的盒上挖的一个小洞 B、黑色的丝绒 C、月光下的墨滴
24、若乐器依次发出1234567i一组不减弱的声音从声源出发，乘坐一架无声的超音速飞机去追赶这组声音，听到的是（ ）
A、单一持续不变的音调 B、1234567i C、i7654321
25、管乐器的发声原理是管内空气拄的振动，当室内温度升高时管乐器的音调（ ）
A、变高 B、变低 C、没有影响
26、将一根胡萝卜放在手指上，使它平衡，再从这个平衡点把胡萝卜切成两半，放在天平上比较，结果是（ ）
A、一样重 B、长的较重 C、短的较重
27、如地球的引力增加一倍，哪个现象会发生（ ）
A、轻气球不再升起 B、水银气压表不必改造 C、水电站的发电功率不变
28、用天平称一杯水，平衡时把一个手指伸进水中，天平（ ）
A、有水的一边重了 B、有水的一边轻了 C、仍然平衡
29、一个铁圆环，在外圆上有一个缺口，加热后（ ）
A、圆环外径胀大，缺口变小 B、圆环外径胀大，缺口变大
C、圆环外径胀大，缺口不变
30、两块凸透镜，一个直径比另一个大，在阳光下聚焦，分别点燃两根相同的火柴，哪一个凸透镜先点燃火柴（ ）
A、焦距小的透镜 B、直径大的凸透镜 C、直径小的凸透镜
31、干燥的天气，由于摩擦身体带电，手指在距门把1个厘m时，就会打出电火花，估计此时人体带的电压大约（ ）
A、100伏左右 B、1000伏左右 C、10000伏左右
32、如果我们急于喝一杯奶茶，以下哪种冷却方法好（ ）
A、先把热茶冷5分钟，加一匙冷牛奶
B、先把热茶冷2、5分钟，加一匙冷牛奶，再冷2、5分钟
C、先将一匙冷牛奶加进热茶中，然后冷却5分钟
33、科幻中经常用的时光倒流描述，不能实现是依据以下哪位科学家提出的理论（ ）
A、牛顿 B、普朗克 C、爱因斯坦
34、用以下用哪句话来说明制造磁浮列车的原理更全面、准确（ ）
A、悬浮列车只能利用同种磁极相斥的原理 B、悬浮列车只能利用异性磁极相吸的原理
C、悬浮列车既能利用磁极异性相吸又能利用同性相斥的原理
35、如在地球上通过地心挖一条贯通的隧道，一个人坠入隧道，如果忽略空气阻力，这个人会（ ）
A、一直坠入地心，被吸住不再运动
B、向下落，冲出对面的隧道口，来到地球的另一边
C、下落接近对面的隧道口时，又返回向原来的隧道口
36、一列火车鸣笛通过车站的时候，火车站上的人听到，当（ ）
A、火车驶过的时候，音调不变 B、火车迎面驶来时音调变高，离开时音调变低
C、火车迎面驶来时音调变低，离开时音调变高
37、科学家曾实验把一个铁球从100多m的高塔上，自由下落，观察小球是否垂直下落，结果发现小球（ ）
A、向东偏离 B、向西偏离 C、向北偏离
38、一个人站在游泳池里，在岸上的人会发现他的腿（ ）
A、变长 B、不变 C、变短
39、有两个空心球，外表相同，质量、体积相同，一个是铝球，一个是铜球，同时从一个斜面自由滚下（ ）
A、两球同时到底端 B、先到底端的是铜球 C、先到底端的是铝球
40、调节交流风扇转速有一个旋纽，它的构造和作用是（ ）
A、电阻器改变线路中的电阻 B、变压器改变线路中的电压 C、电感器改变线路中的电感
答案：
BBCCC BBCCA
ACBCA CBAAC
BAACA CBABB
CACCC BACCC
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于服装销售技巧与话术，欢迎借鉴参考。
客人购买6个心理阶段
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览
两种客人：
目的型客人
进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服;
有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确
闲散型客人
没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装
2、引起留意
客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。?明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!?客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!
4、产生欲看
美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。
5、对比评价
产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。
6、决定购买
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;
也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
A、相信导购的先容
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失往信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
D、同购买冲突
客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。上面先容的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，实在还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您往发现，往总结。
服装销售技巧语言的技巧
良言一句三冬热，恶语伤人六月冷
一个笑话：三句话得罪了朋友：任何治理者都要拥有一流的口才，通过语言表达他的治理思想。
在服装业的终端店展导购工作中，天天都要与不同的顾客沟通、交流，同样的产品可能需要不同的方法先容、讲解。沟通也需要技巧，巧妙的回答会促成销售,这故事有点长,是需要花些时间来看的,当你读完之后,我。
当顾客说：这件衣服太贵了!我再考虑考虑看看等
话语时，如何巧妙的转艺光目并在这个时候促成销售?本次培训着重解决的就是这个题目。
案例一：?小赠品?失掉老顾客
某品牌衣饰搞促销活动，对于一次性消费大于1000元的顾客附赠精美的吸汗运动毛巾或运动水壶。但是，某天赠品送完了，店里却没有备货，而某顾客特别这个赠品，因此要求店员想办法预备赠品。
情景再现
顾客：?**,政策总是有限的，请问一下阿，一次性消费大于1000元的顾客不是附赠吸汗运动毛巾或运动水壶吗?今天怎么没有呢?
导购员：?喔，今天的赠品恰好用完了，又没有备货，不好意思。?
顾客：?可是我真的很你的赠品，可否帮我想个办法。?导购员：?不好意思,销售心得技巧，很多顾客都，但是，店里恰好没有多预备。?
顾客：?那可以请店长来一下吗?
导购员：?请稍等一下。?
店长：?**，请问有什么可以帮您的?
顾客：?我很那个运动水壶，不知道可不可以帮个忙呢?
店长：?真的很不好意思!这是我们的疏忽，赠品恰好用完了，下次一定会为您预备好!?
点评
在上例中，导购和店长没能区分出一个赠品和一个老顾客的轻重，所以没有拿出有效的措施来解决题目，终极也可能导致忠实顾客的流失。
我们应该熟悉到：
1、调一件赠品来留住一个老顾客的心并不是一件困难;
2、店里的赠品库存不足应该及时发现;
3、相比店员，店长更应该从长远的利益出发，并拿出有效的补救措施，这就是店长的价值所在。
熟悉决定行为，只有熟悉到了顾客与店展之间的关系，熟悉到导购与店展之间的关系之后，才能做好工作。
终端销售的两把刷子
认同尊重、宽容、适应
赞美赞美事实、具体赞美、用自己的话赞美
先认同后赞美
小贴士
?赞美男性：发型、额头、耳垂、鼻子、西装、衬衫、气质、鞋子、挎包
?赞美女性：发型、发质、脸型、肤质、眼睛、眉型、鼻子、嘴唇、脖子、项链、耳垂、衣服、鞋子、腿、腰
与顾客沟通的语言禁忌
1、说话切忌太多杂音和套词
2、切忌翻来覆往就那几个词
3、切忌皮笑肉不笑、面露焦虑的神情、切忌与顾客争执
一、开场白
服装换季的时候，店展新到了一些商品，客人进门了。我们该怎样开始我们的开场白?
情景1：先生/**，您真，我们店里刚到了几个新款，我觉得非常适合您，来，我给您先容一下!
情景2：先生/**，您眼光真好，您身上穿的正好是往年流行的新款，而且用了特殊的面料，穿起来非常舒适透气，即使流汗也不会黏糊糊的，非常适合您休闲和运动时穿。
情景3：先生，您眼光真好，这件上衣是往年夏天最流行的款式,100须知是我们现代，穿上以后走在大街上显得非常与众不同，而且正好跟您的裤子搭配起来很有流行感，非常抢眼，来,销售案例技巧，我们试一下，这里请!
情景4：**，现在我们的新款刚到货，您话可以试穿一下!
二、促销
情景1：哇，张先生，您来的太巧了，我们店里正在做促销，现在买是最划算的时候了!
情景2：您好，欢迎光临CBA专卖，您真的太了，现在回馈顾客，买满正价货品120元，第二件优惠50元。
情景3：您好，欢迎光临CBA专卖，您真是太了，现在优惠酬宾，全场八折起。
情景4：您好，欢迎光临CBA专卖，您真的很，全场秋季货品8折优惠，凡购满238元还可以有纪念版运动水壶赠予呢!
分析：1.向顾客展示了项目的价值，质量有保证，价格又有优惠，方案比较超值,珠宝的销售技巧;
2.在语言中留意激起顾客的兴奋度，使其能很快的溶进到促销销售的热闹气氛中往，引发其做出购买决策。
三、激发顾客的购买欲看
用?如同?代替?少买?
例1：一双非常好的运动鞋，设价格为800元，导购可以分拆到1年中，即天天为2.1元，终极金额就从800元降到了2.1元。
导购：先生您好，这双鞋您最少穿1年，如同天天只花2元钱，这么好的鞋真的是太划算了。
?例2：这件衣服用了特别的面料，穿起来很舒服，就如同是您的另一层皮肤一样，贴身而且舒适。
?例3：这件T恤的面料很舒服，而且防敏感、透气性又好，可以让您的皮肤自由呼吸，带走您的疲惫，完全不会有身体被闷住的感觉。
?其他行业的：这一套化妆品需要您二百元，如只是看价格的话，您可能会觉得稍高了些，但由于这一套产品正常使用的话，可以用三个月，这样算下来一个月才几十块钱，一天还不到三块钱，就如同您天天给皮肤吃个冰激凌一样。
运用第三者的影响力
人：名人效应。我们这个款用的是使用了菱形点工艺的面料，透气效果非常好,销售技巧，李楠平时练习就穿这一款。您可以试试，效果肯定也不错。
事：在我们这儿买衣服的客户，满足度都很高。昨天还有老顾客带朋友过来买?
物：陈列指引、产品配衬、杂志媒体相关。
运用人性的弱点
1、多赚的心理：全场八折优惠，而且买满238元就送纪念版运动水壶一个。
您好，我们今天正好做活动，买满398元就可以赠予高级女用十八K金项链一条
2、少花钱：这条裤子的原价是165元，现在正好促销5折?
买一件可以打8折，卖两件可以再打8折，特别优惠?
3、尊贵。买满200元就可以成为我们的会员，到时可以享受促销优先权，并且到任一家连锁店买衣服，都可以享受9折优惠。
