1.重大体育赛事的治理模式
2.在中国体育产业进入“黄金期”，赛事运营是否能迎来春天？
3.国内外体育营销的研究水平及现状， 研究中尚有哪些问题有待解决
4.民间赛事的发展现状和前景如何？
5.体育营销在中国的发展状况和北京奥运对我国体育营销的影响
6.目前的体育产业经济发展优化路径是什么呢？
1 体育赞助的起源与发展
1.1 体育赞助的定义
体育赞助指向某一体育资产(体育赛事、体育场馆、公益性体育活动等)付出一定数额的现金或实物,作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。体育赞助是现代企业营销的一种行之有效的方式,是提升企业形象,扩大产品销售,提高市场竞争力的实际需要。
1.2 体育赞助的起源
据史料记载,古罗马时期有一位贵族,为了讨好罗马帝王自愿支付了竞技场一天的奖赏费用。这种行为并不是一种慈善行为,这位贵族是想借资助比赛而获得帝王的回报,这在本质上与今天的体育赞助无异。然而,现代意义上的体育赞助始于19世纪中叶,交通运输业是最早运用现代意义体育赞助的行业。1852年,美国的一家铁路运输公司向哈佛和耶鲁大学的划船队提供了免费的运送服务,并大力宣传此事,借以吸引上千名体育迷搭乘该公司的火车去现场观看比赛,于是,最初的现代意义上的体育赞助出现了。而大规模的,正式的体育赞助始于20世纪60年代的英国,壳牌、埃索和BP等三家跨国石油公司于1965年共投资1000万西德马克赞助1 5公升级的汽车大赛,取得了在参赛汽车上粘贴一圈公司招牌贴纸的回报,从而开创了企业大规模赞助与自身产品有直接关系的运动项目的先例。分别于1966年和10年英国和美国作出明文规定,不许在电视上作香烟广告,随之而来的是香烟产量、销量等急剧下滑,烟草业遭到巨大的打击,他们灵机一动,将巨额广告费用用于体育比赛,从而成为企业大规模赞助与自身产品没有直接关系的运动项目的开路先锋。在许多国家,烈酒也被禁止在广播和电视上作广告,因此,在很长一段时间内,烟草商和烈酒商成了体育赞助的主力军。虽然说最近英国、加拿大、美国又相继出台了一些法规,严禁烟草企业进行赞助活动,但它们在体育赞助方面取得的成功,无疑极大地促进了体育赞助活动的发展。
1.3 体育赞助的迅速发展
体育赞助作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点,能起到促进体育和经济共同发展的双重作用,因而倍受青睐。随着社会的发展,体育的号召力越来越大,在广告效应和超额利润的刺激下,体育赞助越来越受到重视,并得到了迅速的发展。据《今日美国》杂志统计,1998年北美企业花费的赞助费用达68亿美元,其中体育赞助就占46亿美元,远远超过其它赞助(赞助6 75亿美元,节庆/展览/年度活动赞助5 87亿美元,公益慈善事业赞助4 54亿美元,艺术赞助4 13亿美元)。而在德国,据1998年的一项统计资料显示,在各商家预算中体育赞助以48%的高比例将科学文化赞助(占24%)、社会公益赞助(占24%)、环保方面赞助(占5%)远远甩在后面。而从绝对数量上说,德国19年体育赞助金额达到了22亿美元,是80年代的总和。在我国,体育赞助也取得了迅速发展,仅就对中国奥运代表团的赞助而言,年第一次参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海欧表”两家企业,向代表团赞助了总额70万元的资金和实物,而2000年悉尼奥运会,中国奥运代表团征集到的赞助额则达到了7000万元,且这个数字中不包含实物赞助,16年增长了100倍。
2 体育赞助的好处与缺陷
2.1 体育赞助的好处
过去,对于那些在媒介选择上受到限制的烟草和烈酒业,赞助活动只不过为他们创造了一个与自己的顾客或潜在顾客交流的机会,而如今,赞助活动的好处已广为流传,深入人心。
体育赞助的好处之一就在于它易于得到公众的认可。美国罗伯·恩达奇国际调查公司的一项调查显示,有80%的美国人认为企业赞助是体育事业资金的重要来源,有74%的人认为对哪类企业可以参加对体育的赞助不应(或少)干涉,这个认可的比公众对其它广告营销活动中得到的认可要高得多。
体育赞助效果自然,虽然是赞助企业在作广告,却几乎让人感觉不到它在作广告,有效地避免了公众对传统广告“厌食症”式的逆反心理对广告效果的影响。
由于体育具有很强的号召力,赞助体育对于那些忠实的体育迷来说是一种富有亲和力的感情投资,它可以迅速地将体育迷对体育的忠诚换成对赞助企业产品的购买力量。比如,据调查:在两种品牌运动服装质量接近的情况下,大多数体育迷会选择他在体育场上经常见到的赞助了体育的那种品牌。
体育赞助最明显的一个好处是企业通过与某一体育资产相联系,有效地提高企业的形象和产品品牌的知名度。例如,通过常年向国际奥委会提供相当数量的资金,支持奥运会的进行和国际奥委会的必要开支,与国际奥委会建立了“合作伙伴关系”,那么,这些公司生产的产品上、包装上都可以打上国际奥委会的五环标志,成为国际奥委会的指定产品,而且这种产品是具有排他性的唯一指定产品。这些公司从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。第一,由于奥运会空前的号召力和吸引力,可以使这些产品的知名度得到巩固和新的提高;第二,可以极大地提高这些产品的美誉度,因为奥运会是当今世界最高水平的竞赛,对人体素质的要求极高,一般来说,凡是为奥运选手选择的产品应该都是世界顶尖产品。因此,凡是被选为奥运会指定产品,“意味着该产品是世界知名产品”,而且调查还表明,大多数人有这种看法:“因为是指定产品,对该产品更有好感”。这无疑对企业形象的提升产生良好效果。总而言之,体育赞助最令赞助商心动的好处就是效率非常高,能给赞助商带来丰厚的回报,这在上面论述中就可以看出,另外,后文我们还将有详细论述。
2.2 体育赞助的缺陷
体育赞助的费用很高(尤其是独家赞助的时候),因此,风险较大,操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害(据统计,在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中,大约只有25%的企业得到回报,有些企业只得到一些短期效益,有些企业甚至血本无归)。所以,现在大多数企业为分散风险都以联合形式开展赞助活动,费用由几家企业按一定比例分摊。
在联合赞助时,又会出现一个问题,就是过多的企业赞助,会使每一家企业的讯息都不突出,难以收到好的效果。比如在赛车比赛中,如果赞助商过多,车身上印有多家赞助商的名字,你就有可能会看不清任何一家赞助商的名字。
对体育赞助的效果测定较难,因为体育赞助是和企业其它营销活动同时进行的,要测定体育赞助的效果,关键在于如何区分由体育赞助活动造成的影响和其它同时进行的营销活动造成的影响。
3 体育赞助的几种对象
3.1 赞助体育赛事
体育赞助的大部分资金(超过65%)都是花在体育赛事上的,任何一种体育赛事都可以进行赞助,从奥运会,足球世界杯,乃至各国职业联赛都可以赞助,无论公司大小,只要操作得当,大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。
3.2 以获得冠名权为目的的赞助
有些赞助商把赞助同获得冠名权联系在一起,或冠名球队(如成都托普集团以1000万美元购得上海申花足球队的副冠名权,恒基伟业以1600万元人民币购得四川足球队冠名权等)或冠名体育场馆。冠名权对企业往往意味着巨大的效益和回报,以中国足球甲A联赛为例,当年国内赛场上冷冷清清,然而国际管理集团还是发现了这片无人开垦的沃土,结果甲A的火爆证明了这些体育推广商的精明,那些大幅场地广告和百事可乐的冠名每周上百小时出现在中央及各地电视台的画面上,廉价的投入与巨大的产出使他们其财。
3.3 对奥林匹克运动的赞助
国际奥委会曾在洛桑公布了一项调查,调查的内容是:人们对奥运五环标志的熟悉程度。调查在澳大利亚、德国、印度、日本、英国、美国、巴西、牙买加、尼日利亚等国进行。在被调查的人员中,有86%的人认为五环标志是全世界人民所熟悉的;有82%的人认为五环是代表世界上最大的运动会;有77%的人认为,看到奥运五环标志就会使人立即想起体育运动;还有74%的认为五环是成功的标志。为此,国际奥委会认为,人们对五环标志的熟悉程度远远超过世界上任何名牌企业的商用标志。为了利用奥运会及奥运五环标志不可估量的影响力,世界上一些著名的大商家纷纷出资赞助奥运会。据有关资料统计,奥运会的赞助费,年洛杉矶为7亿美元,1988年汉城为30多亿美元,1992年巴赛罗那仅世界级的几家跨国公司就拿出了2 29亿美元的赞助费;1996年亚特兰大由于可口可乐的高额赞助费的绝对优势被人们称为可口可乐奥运会。一时间,印有五环标志的可口可乐风靡全世界,为该公司赢得了高额利润。
3.4 对体育明星的赞助
因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”,是他们虔诚的崇拜对象,体育明星的一举一动都可能产生轰动效应,赞助商对体育明星进行包装,在赞助方面吃点“小亏”,在销售上必将拣个大便宜。耐克公司与乔丹在年签定了合约,从此,乔丹成了耐克的代言人,由于乔丹的影响力,耐克运动鞋成为世界的宠儿。飞人乔丹运动鞋问世的第二年,这一品牌就销售了1 6亿美元,到90年代,乔丹牌运动服装系列每年为耐克公司获利2亿美元,除此之外,乔丹还和许多公司签过合同,其中有可口可乐公司、通用面粉公司、麦片广告、麦当劳、威尔森公司、哥伦比亚公司等。上述公司每年给乔丹支付200万至500万美元的酬劳,同时大大增加其商品的营销预算,以充分利用乔丹的个人魅力。而他们所获得的经济利益也是令人刮目相看的。从未有一家公司抱怨,在乔丹身上的投资是白白浪费了的。
3.5 对体育场馆的赞助
体育活动吸引着广大观众,充满动感的体育场馆的广告效应无可比拟。广告界专家说,以3000万元、1亿美元购买一个大型体育场馆的命名权20年,意味着这家企业的名字将可以通过印刷文字、空中电波和互联网,跟潜在顾客接触超过10亿次,那效果比起传统的商业广告方法,真是大巫见小巫。通过对体育场馆进行赞助,购买体育场馆冠名权的办法,一家默默无闻的公司,可以立即名扬全国,即使一家早已家喻户晓的企业,通过这种方法,也可大大改善形象。美国西雅图萨菲科保险公司在19年就是购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权,而一举成名,结果被美国金融服务管理局从地区性公司提升为全国性公司地位。冠名体育场馆的赞助活动发展很快,据统计,目前为止,北美洲有超过50个职业体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等企业的名字命名的。
3.6 赞助体育公益事业
阿迪达斯赞助在德国青少年中大力开展街道篮球运动,还在40个国家赞助举办街道篮球全国锦标赛,并赞助举办世界街道篮球锦标赛,俨然成了世界青少年街道篮球的总后台,出尽了风头。可口可乐公司通过在100多个国家和地区的比赛选拔了1600名少年,要他们到1998年法国世界杯赛场上充当护旗使者和场边球童,我国(包括香港、台湾)就有11个小朋友圆了世界杯梦。对体育公益事业的赞助,对美化企业自身形象无疑抹上了重重的一笔彩绘。
4 进行体育赞助应该注意的几个问题
4.1 不要急功近利,要有长远眼光
国内热心于体育运动、体育赞助的不少商家由于过分关注一场体育比赛所带来的实际广告回报,急功近利而不太受体育界欢迎。以足球为例,当足球赛场变成万众瞩目的焦点时,国内不少厂家和广告商才突然醒悟,于是将大笔大笔资金投向足球,但大多数投向商业比赛,为几个进球而不惜一掷百万金,结果除了比赛前后一阵热闹外,收效并不大。国内企业在进行体育赞助时,一定要避免只追求短期的轰动效应,针对某一个具体而明确的目标经常化、节奏化地进行长期赞助,只有这样,才能取得好的效果。
4.2 赞助要有针对性,要有准确的目标顾客定位
例如,阿迪达斯把其重点目标顾客定位于12～20岁的青少年,围绕青少年开展了一系列体育赞助活动,阿迪达斯确定以青少年为重点是基于以下几点考虑的:(1)这一年龄段的人是体育用品的最大潜在消费者群,抓住他们,就等于抓住了市场的主流;(2)青少年充满青春活力,选择他们进行企业包装与宣传,有助于树立自身良好形象;(3)他们是最狂热的体育追星族,以体育明星为主要对象的体育赞助特征和战略在他们身上最易见到效益;(4)他们是中年乃至老年的先头阶段,现在抓住他们就为永远抓住他们铺平了道路。
4.3 赞助商要具有职业性
赞助商要具有专业知识,能充分分析概念形成自己的观点,并具有精确控制的能力。赞助商要广泛地收集与赞助活动相关的资料,并对资料进行归纳,整理与分析,分析的主要目的内容包括:(1)赛事或活动的性质;(2)赛事或活动的成熟度;(3)赛事或活动的规模;(4)赛事或活动的主控权。通过以上分析,预测拟赞助活动是否能给企业带来收益以及收益大小,从而决定是否赞助,怎样赞助。
4.4 体育赞助要有并协性和一致性
体育赞助商在进行赞助的时候要力求增加和被赞助者之间的交流活动,以增强两者之间的协作能力,并将合作交流制度化,深入彼此的意识之中。
4.5 体育赞助要考虑媒介的广泛报道与参与
赞助者应保证有足够而恰当的大众媒介曝光,以弥补任何可能发生的费用,企业对体育赞助的投入不应大于企业因额外的大众媒介曝光而收到的利益。体育赞助应考虑的一个重要目标是赞助者是否有机会以某种形式演示,引导表现其产品或服务的某一关键特征。
4.6 体育赞助要具有广泛性
体育赞助不应以局部为目标,重要的是要有全球战略目标。企业进行体育赞助,不能仅仅把目光盯在国内体育活动上,而应把开拓国外市场作为企业的一个重要目标,争取在条件允许的情况下尽可能地对国际体育活动进行赞助。另外,体育赞助还要考虑赞助者的财力支持状况,要在不影响赞助者正常经营下进行。
来源：体育赞助网
（摘自成都体育学院学报）
重大体育赛事的治理模式
现在体育行业在国民经济中属于第三产业，占经济的10分之一，属于正在发展的经济支柱。随着我国经济体制的改革，人们更加注重精神、体育、健身 方面的发展，使得体育产业的快速发展成为一种必然趋势。但就我国现在的体育管理制度、人才结构已远远不能满足快速发展中的体育产业需求。
体育产业发展主要是由足球和篮球为看点，没有多元素的其他运动来促进行业的发展。体育产业未来的发展，既会受到市场力量的引导，又会得到政策的推动。两者并存，很可能是激励倍增和矛盾叠加，呈现出既快速发展又问题层出的局面。在我国，体育多年来被视为“事业”，竞技体育为国争光以及群众体育提高人民体质是社会各方面对其的主要定位。
体育产业的盈利模式非常单一，没有形成多元化的盈利模式，虽然体育产业范围很广，包括体育相关产品的销售、体育场馆的建设和经营、体育赛事的组织经营等。体育产业在我国的发展不系统、不完整的，并且体育发展没有使得全民健身能够为主流思想。从当前的体育产业现状来看，体育产业的发展是私有成效的，但距离真正的体育产业的独立和规范还有一段距离。
中国是制造业大国，装备占比高也很正常，当下的问题是如何提高运动装备制造业水平，变成‘制造’大国。记者在福建走访特步和361度，两家企业均有研发实验室，当地企业方面人士，技术近年有不断的提升，但相对Nike、阿迪这样的国际品牌还是有很大的投入差距。
在中国体育产业进入“黄金期”，赛事运营是否能迎来春天？
遵循安全第一、预防为主、综合治理的方针。
体育赛事活动举办主体日益多元、竞赛项目日趋多样、参赛人群日渐增多，体育赛事活动监管面临新的变化和更高要求，努力提升体育赛事活动治理能力和水平，通过开展专项整顿行动，制定管理办法，实施体育赛事活动指导员培训管理制度等举措，为体育赛事活动安全圆满举办保驾护航。
国内外体育营销的研究水平及现状， 研究中尚有哪些问题有待解决
例如喜欢足球的球迷，最初最关心的事情是英超联赛。通过电视屏幕，他们因时差而兴奋。但是现在球迷们也会发现有更多值得观看的东西。中国在情感上离我们越来越近。球迷可能会买票近距离观看足球盛宴。然而，与相关的衍生品也将吸引球迷的注意力。事实上，这间接地促进了中国体育产业的消费。
市场化进程加快，整个产业链潜力巨大。在中国，由于央视多年垄断和体制问题而被严重低估的重大职业体育赛事转播权将经历版权价值回归的过程，版权价格肯定会上涨，未来五年80亿的超级转播权就是明证。竞争收入的增加将给整个竞争产业链带来各种正反馈效应，整个产业链各方面的市场化程度将进一步提高，整个产业链将进入正循环。
将授权，群众运动会将首先举行。大众健身变得越来越受欢迎，大众体育项目已成为热门。随着权力的进一步下放和大量群众竞赛相对于专业竞赛的发展，商业价值将会凸显，更多的专业竞赛经营者将首先参与群众竞赛领域。但是，竞争运营公司拥有高质量的竞争、体育竞赛组织经验、良好的竞赛组织协调等核心能力，将具有绝对优势。
综合赛事运营:赛事运营的机会较少，但围绕赛事运营的服务市场机会会增加。由于奥运会、亚运会、全运会等综合性赛事的规模和影响，企业很难直接参与运营。然而，随着各种世界级赛事继续在中国登陆，我们相信围绕赛事的服务将创造更多的商机。
民间赛事的发展现状和前景如何？
：通过中国企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注重名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。
关键词：体育营销；现状分析；对策与建议
2008年北京奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思考的问题。
体育营销的魅力
1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度
美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。
2、体育赞助有利于企业产品的销售
体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制药与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。
我国企业体育营销现状分析
当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作方面，中国的体育营销尚未涉及。此外，全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，中国的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等，中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。
体育营销应注重以下几个问题
1、体育营销要进行长期战略规划
体育营销不是一种短期行为，但中国企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后，一时间“体育明星代言人”风靡全国，这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现，许多企业关注的是一时的知名度和销量目标，甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法，这种着眼于短期轰动效应的短期行为与国际知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案，使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场，对中国众多旅行社来说，就是一次惨痛的教训，随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展，体育市场已成为全球性的市场，重大体育赛事已成为全球性的，体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而，许多企业都寄望于通过对体育的炒作来制造注重焦点和吸引消费者，这一做法短期内虽然有可能提高销量，扩大市场占有率，但却无助于长期品牌形象的塑造。
2、体育营销要有良好的社会初衷
企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。
3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色
具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调，更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4、要注重名人与品牌之间有效的连接点
名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5、要用整合营销的观念来从事体育营销
将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
我国企业开展体育营销的现实对策
由上分析可以看出，我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失，在取得初步成功的同时，也暴露出了许多问题，为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思，透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征，抓住我国体育加速社会化的契机，区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题，目前急需从以下几个方面加以改进：第一，改变短期行为，把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略；第二，选择合适的战略合作伙伴；第三，拓展体育营销手段，形成全方位的整合体育营销；第四，体育营销要坚持创意与巧妙的结合；第五，加深对消费者心理和行为的理解，确立以消费者为导向的体育营销观念；第六，加深对体育本质的熟悉，深化对体育营销价值的理解；第七，加强法律意识，提高对体育知识产权属性的熟悉和保护；第八，树立正确的竞争观念，把体育营销引向良性竞争；第九，进行风险和效益评估。
结束语
体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足，体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模拟，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。正如现代营销学之父科特勒教授在北大营销论坛上的演讲中所指出的那样：中国己成为世界的“生产车间”，并且即将成为世界的“研发车间”，现在急需做的是把中国变成世界的“市场营销车间”，让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴国际体育营销的先进理念和成功实践，提高自身的营销理论水平和营销运作能力，在2008年北京奥运会上一展身手。
体育营销在中国的发展状况和北京奥运对我国体育营销的影响
虽然「村 BA 」等民间赛事在一定程度上能够促进体育事业的发展，但是它们的规模和影响力相对较小，难以带动整个体育产业的发展。「村 BA 」这样的民间赛事在一定程度上能够促进体育事业的发展，但是它们是否能够带动整个体育产业的发展还需要具体分析。首先，「村 BA 」等民间赛事通常是由一些社区、村庄或者体育组织自发组织的，参与者的人数相对较少，因此它们的规模相对较小。这意味着它们可能难以吸引到大型的体育赞助商或者商业合作伙伴，也难以吸引到足够的媒体关注和资金支持。其次，「村 BA 」等民间赛事通常是在本地社区内举行的，参与者通常都是本地居民或者周边地区的人，这可能会导致一些地方性的限制和规定。例如，可能存在一些对于比赛场地、设施、安全等方面的规定和限制，这些限制和规定可能会对比赛的质量和规模产生一定的影响。最后，「村 BA 」等民间赛事通常是由一些志愿者或者本地组织来组织和管理的，这些人可能并不是专业的体育人士，对于赛事的组织和管理可能存在一定的不足之处。此外，这些赛事通常也可能缺乏专业的裁判和赛事管理人员，这可能会影响到比赛的公正性和权威性。综合来看，虽然「村 BA 」等民间赛事在一定程度上能够促进体育事业的发展，但是它们的规模和影响力相对较小，难以带动整个体育产业的发展。此外，由于存在一些地方性的限制和规定，可能会对比赛的质量和规模产生一定的影响。因此，我们需要更多的关注和支持体育事业的发展，提高体育产业的整体竞争力和影响力
目前的体育产业经济发展优化路径是什么呢？
1 我国体育产业发展的现状
目前，我国休育产业发展基本现状可以概括为以下5个特点：一是体育产业规模不断扩大，为国民经济的贡献日趋显现；二是体育服务业蓬勃兴起，体育市场初具规模．初步建立了产业框架，形成了竞赛表演、健身休闲、技术培训、中介咨询4大门类的体育市场体系；三是体育产业投资日趋多元化，完全依靠国有资本兴 建体育设施和兴办体育服务的状况正在发生变化，社会力量和个人资本投人显著增加，境外资本逐渐介人，体育产业发展的多渠道、多形式投资机制正在形成；四是以体育**、体育用品制造为代表的体育相关产业发展迅速；五是体育用品制造业迅猛发展．但总体看我国体育产业的规模不是很大，发展还很不平衡，投资主体还比较单一，体育配置上没有充分发挥市场机制的作用，产业结构、管理体制和运行机制需要不断深化改革。
2北京奥运给我国体育产业发展带来的机遇
2.1 2008年北京奥运会，是我国体育产业难得的发展机遇． 年，洛杉矶奥运会一改奥运会长期亏损的历史，创造性地提出了“以奥运养奥运”的新思路，为南加利福尼亚地区带来了32.9亿美元的效益;1992年巴塞罗那奥运会给加泰罗尼亚地区带来了260.48亿美元的经济效益；2000年悉尼奥运会给澳大利亚和新南威尔士州带来了63亿美元的效益．据国家统计局有关资料，北京申奥成功将在7年内平均每年拉动中国GDP增长0.3一0.4个百分点．而北京统计局则表示，举办奥运会将对北京每年的经济增长产生2.5个百分点以上的拉升作用，今后10年内，北京的年经济增长率将达到两位数，将在2010年实现人均国内生产总值（GDP)6000美元的目标．同时也要看到，举办奥运会既能带来“奥运景气”，也能带来“奥运泡沫”，即景气过后，对国家的经济产生负面影响．因此，在今后一个时期，我国的体育产业战略应同奥运战略紧密结合，共同规划，协调发展，使两者互为支持，互为补充，从而实现我国体育产业和奥运经济发展的有效互动和双赢．
2.2加速了我国体育产业化进程．奥运会是当今世界上最具国际化的盛会，承办的、组织和企业要与多个国际组织和众多跨国公司进行业务往来和商业谈判．因此，从申办到实际式，从而为我国体育事业走市场化的道路，用国际上通行的市场运作模式，提供了良好的外部环境．
2.2推动我国体育产业的发展.20世纪80年代以来，奥运会的市场化运作无疑为全球体育产业．
的发展开拓了更为广阔的空间，只要运作得当，2008年奥运会不仅可以成为我国经济发展的强
育产业而言无疑是一支强心剂，可以使我国体育事业产值得以大幅度增长．
2.3向人们提供更多的就业机会．体育产业的经济活动能创造众多的就业机会，从国际经验看，举办一次奥运会可使举办城市基础设施水平提高20-50年，并提供数以万计的就业机会．1992年举办的巴塞罗那奥运会为其服务业提供了16万个就业岗位，为制造业提供5万个岗位，为
建筑业提供了9万个就业岗位．
3北京奥运对我国体育产业的影响
3.1体育本体产业发展相对滞后．我国目前各种体育产业活动总量较低，体育经济活动的内
部结构也并不十分合理，具体表现为以体育健身业，体育康复保健业，体育培训业，体
育场的服务业等为主的体育本体产业已有很展，但其总体水平仍落后于以体育信息传播
业、体育广告业、体育建筑业和体育用品制造业等为主的相关产业的发展水平，甚至出现各
类体育用品供大于求的局面．体育本体产业发展的滞后相应制约了体育产业的总体发展．其
次，体育产业对国民经济发展的贡献份额较小．大力发展服务业是我国经济发展的一项基本
战略，新型服务业的体育产业应发挥积极作用，我国服务业增加值只占GDP的33%，不仅
远远低于世界平均64%的水平，甚至也低于低收人国家45％的水平．服务业的发展任务十分
艰巨，以北京2008年奥运会为契机，积极引人新的服务方式、服务理念和服务产品，谦虚
学习和借鉴先进的市场运作技巧，提高中国体育产业的整体商业化运作水平和市场规范程度，
扩大体育产业在服务服务业中的份额，增加服务业在国民经济中的地位．
3.2休育产业规模偏小．我国体育产业的集团化，社会化程度不高．与国外同类企业比较，
我国体育产业的规模普遍偏小，且大多为中介性质的服务性机构，产业内还没有形成完整的
产业链，距离规模经济的要求还有很大的差距．正由于此，以至我国体育企业的国际竞争力
不强，很难参与到国际市场的竞争，也很难抵御国外企业对我国国内市场的渗透．
3.3体育产业法制建设还不完善．目前，我国体育法规政策的现状是只有一部作为体育领域
基本法的《中华人民共和国体育法》，但却是一部不够具休，操作性不强缺乏相应配套的体
育法规条例．近年来，尽管国家提出了一些有利体育产业发展的思路，但法律、法规的建设
不规范，不稳定，覆盖面过窄．
4 北京奥运带动我国体育产业发展的措施
4.1制定体育产业化和奥运经济发展战略．在奥运前期，场馆建设，公共设施建设，资金的
筹措，赞助商的选择等工作，可以提前进行运作．使奥运经济的“景气效应”早一点显现出
来，同时还还应制定奥运市场开发战略．对市场如何开发、包装、销售应尽早做准备，要多
吸收借鉴国外成功的经验模式和运营机制，并与我国的体育产业化战略相结合，在奥运营销
中既要赚到钱又要推动我国体育产业化的进程．
4.2进一步深化体育体制的运行机制的改革，为体育产业发展营造良好的外部环境，理顺各
种管理关系；完善市场监管体系，建立体育标准管理体系；坚持引进境外资金，先进的管理
经验和技术；各类体育组织、体育赛事主办者应依法开发保护和使用其专用名称和标识等无
形资产；加快体育产业经营管理人才一的培养，大力发展体育中介组织，推动建立行业自律
组织．
4.2.1体育用品市场体育用品市场属于消费市场，是具有体育特点的消费市场．这类市场与其它体育市场相比，发育程度相对较高，属于成熟市场．随着竞争的加剧，企业间的资产重组
活动会进一步活跃．大企业、名企业通过资本市场进行兼并，收购，联合，重组扩充资本，组
建企业集团的趋势会展现出来．从中国商务部公布的一份报告中获悉，中国国际体育服务器博
览会已步人中国国内展览业龙头行列，位列机床展、印刷展、通信展、汽车展之后，排名冶金
展、医疗器械展、家具展和服装展之前．另外诞生于20世纪90年代初期的体博会的发展对促
进中国体育用品业的高速发展起到了极大的促进作用．目前，中国已成为世界体育用品制造大
国，“中国制造”已经占据世界份额的65%．因此，进一步保持和规范我国体育用品市场，不
断提高品牌在国际上的知名度，对实现奥运经济与体育产业的双赢具有促进作用．
4.2.2体育中介市场随着比赛市场化程度的提高，各类体育企业寻求中介服务的意识也会明显提高，市场需求将开始活跃．另外，近期体坛不断的评选与颁奖会引发了明星运动员管理的话题，其实前不久田亮一度引起社会广泛关注，而早年的王军霞、陈露等名将均有类似的经历，因而，如何规范与协调体育职能部门在现行的机制下对运动员、企业等的关系，体育中介市场
是不能不被引起重视的．预计国内的体育经纪公司和各类体育经纪人在数量上会有较大幅度的
增长，中介业的竞争会越淡越烈．国外，中介机构将会更大规模进人我国国内体育市场．随着
法规的健全，体育中介市场管理会逐步规范进人壁垒，国内高等体育院校会设置相关专业，加
大培养从事休育经纪业务的专业人才．
4.2.3概念市场这个主要指体育传媒市场，体育市场、体育旅游市场、体育保险市场．
这些在我国有的是空白点，有的才一刚刚起步，但都是不可低估的市场．从筹备奥运会到奥运
会结束至少十年的时问里这些市场将取得巨大的经济收益，而且在此期间会有一个很大的发展．
我国体育产业还处于起步阶段，尚未形成一个完整独立的体育产业市场，体育产业的经营还存
在着：体育本体产业发展相对滞后，对国民经济发展的贡献份额小，规模偏小，法则建设还不
完善等问题．进一步深化体育体制的运行机制的改革，为体育产业发展营造良好外部环境，理顺
各种管理关系，完善市场监管体系，坚持引进境外资金、先进的管理经验和技术，加快我国体育
产业的发展．以2008年奥运会为契机，吸收外国的成功经验，结合我国的实际，培养一批懂经
营、善管理的专门人才（作者单位：商丘职业技术学院）
为缓解疫情带来的不利影响，应积极出台相关政策。首先，可以通过房租减免或资金补贴等措施帮助企业降低资金方面的压力，或用调整税收的方式来缓解企业因疫情造成的资金不畅的问题。其次，在疫情得到阶段性的控制后，一方面，可以进行区域性联合互动的模式进行体育赛事的开展，来为体育赛事的正常运营提供保障，进一步防止疫情可能会带来的风险。
体育赛事是体育产业经济中较为重要的板块，涉及了很多的利益主体，因疫情影响造成的比赛推迟或延期，对体育经济的发展有着较为严重的冲击，由于比赛的延期，也会造成疫情常态化控制后的赛事压力过大，高密度的赛事任务会使有限的被分散，对实现赛事的最终目标造成影响。
如果用区域性的联合互动，可以有效降低因人员大量聚集而带来的疫情暴发的风险，使体育赛事安全、合理、有序地开展。另一方面，也可以通过赛事的开放拉动群众对体育运动的需求和积极性。
疫情大规模暴发后，线下的体育消费基本处于停滞状态，应出台相关扶助政策，大力鼓励体育相关企业尽可能多地参与到赛事的运营和管理中来，从而刺激参与式的体育消费，进一步弥补疫情所造成的影响，激活体育市场，使体育产业经济的发展得以恢复。
大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等数字技术的普及应用，使得体育产业有了新的发展趋势。推动物联网、大数据、人工智能等与体育实体经济充分融合，大力发展数字体育线上业务，将传统的运动模式进行创新发展，打造运动数字化、运动智能化和运动升级化的高质量产业。
虽然受到必要的疫情政策的管制，制约了线育产业的消费，但与此同时也刺激了线上的体育消费需求，企业可以将线上的体育消费作为一个突破口，对线上线下的体育赛事进行合理整合，有效解决疫情所造成的实际问题，满足人们的运动需求，为居民的居家锻炼提供线上的专业指导，也进一步促进了线上线下的有效融合。
例如，可以开展线上的直播健身、直播瑜伽、线上赛事等新型体育产业。2020年，国家射击队尝试进行线上赛事，已经取得了较为不错的效果。赛事开展模式和参与模式的转化，让参赛人员可以不受地区地域的限制，相对传统赛事来说更加方便灵活。
虽然线下线上模式的转化会遇到许多的难点及不可控的因素，并且对科技提出更高的要求，但进行线上赛事推广是十分有价值的，未来或许线上赛事将逐步发展成为我国体育产业中的新兴赛事形态。同时体育用品制造及销售的企业也应该扩展销售渠道，进一步完成网上销售平台创新建设，可通过直播带货，抖音带货等形式来弥补线下销售的缺口。
据相关网络销售平台的数据显示，疫情期间，居家运动服饰和居家运动器械的成交额大幅增长。线上销售的爆发式增长也让我们看到疫情所带来的新机遇，打通体育用品企业运营过程中面对的限制壁垒，可以助力体育产业经济恢复发展，尽快走出疫情的阴霾。
当疫情得以稳定控制后，体育产业在提升自身运营管理能力的同时，也应通过金融融资等资本的引入，不断完善其体育产业的质量，满足消费者对于体育产业的更多需求。体育产业经济的进一步发展离不开金融服务的匡助，完善金融产业至关重要。体育产业和其他一般产业进行比较，其广度和深度都略胜一筹，并且体育产业具有较强的带动力，能够促进体育产业与互联网、医疗、旅游等不同产业的有机结合。
但体育产业的关键资产形式在于体育竞赛表演业的知识产权，这种无形资产相对一般产业，具有不确定性，导致财务报表中很难将其价值清晰地呈现出来，从而无法保证金融机构的风险保障需求。
2020年初的肺炎疫情对风险投资行业造成了显著影响，体育类公司的风险投资活跃度也有了明显的下降。针对融资难的问题，可以通过强化对体育产业的非市场化金融支持，创新市场化方式，降低体育产业融资的潜在壁垒，促进体育产业进一步健康发展。
我国现已进入了“十四五”时期，迈进了新的发展阶段，这也对体育产业提出了更高的要求，随着健康运动的需求不断增加，体育经济将成为我国新经济的增长点。通过进一步推动体育产业和金融的深度融合，提高金融对体育产业的支持力度，可以更加有效地促进体育产业经济发展，更好满足群众对健康运动的需求，提升人民生活的幸福感。
