体育赛事报名平台_体育赛事报名系统操作手册

1.俱乐部有什么工作?

2.公关活动策划

3.新学期教务处的教学工作

4.非遗创业项目中的竞品分析怎么写

5.如何做好校园推广

6.五一劳动节工会活动方案

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船员个人年终工作总结（通用5篇）

　日子如同白驹过隙，不经意间，一年的工作即将收尾，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，这时候，最关键的年终总结怎么能落下！可是到底怎么写才能引起领导的关注和重视呢？以下是我帮大家整理的船员个人年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

船员个人年终工作总结篇1

　XX年，在船队领导的正确带领下，以“把船放在心上、把心放在船上”为工作理念，按照船队机务科的总体要求，努力提升自我管理水平。在船舶通信导航管理岗位上经受了锻炼，在做好本岗位工作的同时，积极协助船舶主修做好船舶的航修、厂修和坞修工作，并完成好领导交办的其他各项任务。一年的工作是学习的过程，也是管理水平提高的过程。具体工作总结如下：

　一、积极努力学习，不断充实自己

　一年来，注重加强自身的政治理论、业务知识等的学习。坚持参加船队各类党政学习会。重点学习科学发展观和构建社会主义和谐社会等重要文件，树立正确的人生观、价值观，进一步坚定政治信仰，提高工作的责任感、使命感。

　坚持业务知识学习，船舶靠外高桥码头时通导设备的维修，基本能做到人到现场跟踪修理，一方面保证修理质量，另一方面向专业服务商学习，也可以向船上有经验的驾驶员学习。

　参加了局组织的在上海某海军基地一周的军训活动，学到了解放军的优良传统和工作作风。坚持参加船队每周五下午组织的“练口才、亮风”主题活动，通过不断学习同事们的优点和长处，逐步弥补自己的缺点和不足。

　二、严格按照sms体系要求，做好本职工作

　积极开展对船舶通讯导航设备维护管理，在一年的工作中，及时对船舶上报的修理单和缺陷报告进行分析整改，对四条船舶的老旧故障导航设备进行更新：为华财轮申请更新一套ais系统(fa-150)，为东海救198申请更新一套gps(gp-150)，为东海救159轮更新一套测深仪(ed-162型)，为东海救209轮更新一套测深仪主机部分(解决了浅水区不报警的缺陷)。解决新造船舶电子海图机海图版本过旧的问题，联系海图代理商做好东海救111、112，131以及201轮四条船舶的电子海图海图版本更新工作。完成了东海救196、1、199、209四条船舶电罗经陀螺球，因使用寿命到期的换球工作。08北京奥运会前期，在局和船队领导的大力支持下为11条船舶的申请开通中央5套加密节目，让船员能在海上执行救助待命的空闲时间能收看到清晰的体育赛事直播，极大丰富了船舶的业余文化生活。

　对技术状况实施监督检查和技术支持，做好船舶通讯导航设备的航次修理工作，根据机务科的总体要求，修理前签订修理合同，修理中跟踪监控，修理后建立修理档案。为加强救助船舶信息系统建设，更好的掌握船舶动态及周围海况，为东海救209轮申请加装一套ais系统(fa-150)。为12条船舶申请海上移动通信业务船舶电台标识码证书，并做好发放工作，为8条船舶申请更新船舶电台执照工作，为11条船舶无线航区船舶申请lirt测试(目前已顺利通过5条)。

　三、做好xxxx年船队轮机人员的集中教育培训的协调工作

　xxxx年12月机务科承办了为期7天的轮机员的专业知识培训班和为期3天的新进局大学生的轮机技术知识培训，课程内容贴紧实际，涉及瓦锡兰柴油机及其控制系统、卡特彼勒电喷柴油机系统、韦斯伐里亚离心式分离机、斯太尔高速救助艇机、mjp喷水推进系统、减摇水舱装置、北京波尔(ku波段)接收设备、现代轮机工程技术、船舶自动化及其控制等理论知识和实用操作。协调做好专业课程安排、教室布置、课件收集整理和拍摄教学录像等工作。在对新进局大学生培训期间，培训内容有艇机拆装、水泵拆装、电焊和风割等，带领学生在实操现场做拆装实操并对设备保养中各种专业工具和测量工具的使用做了详细的讲解。

　四、做好机务科基础数据管理工作

　按照船队机务科XX年工作的总体部署，对所有船舶上的图纸及说明书目录进行梳理，对船舶每月上报的船舶月度机务报表进行打印梳理，缺陷设备进行跟踪检查，对船舶每季度上报的船舶备件电子账册进行归类汇总，配合船舶主修对各船舶XX年度进行梳理审批，对所有船舶单船操作手册2、0到3、0版的修订及xxxx年度船舶扩大自修奖发放前的整理工作，各船舶坞修照片收集而制作成船舶探摸手册，规范船舶修理汇总船舶修理厂家清单。

　五、加强船舶管理信息化建设

　配合做好东海救111、112轮以及陆地端船舶管理软件的安装、调试、升级以及船舶大量数据参数录入、工作参数的初始化工作。目前两条船舶的软件和硬件都已经建立，陆地端服务器和使用端都已经安装完毕。

　六、存在的不足

　1、对船舶通信导航设备的安全检查不到位，只做到上海地区船舶上船检查，其他海域的船舶上船的次数比较少甚至没有。

　2、独立思考问题，解决问题的能力有待提高。做通导管理工作时间不长，经验相对不足，对工作中出现难点的分析和解决能力不强。

　3、年终考核笔试成绩不好，专业知识掌握不够广泛，如solas公约，各类海事法规不了解。

　4、管理工作的深入力度不够，船舶驾驶员水平只停留在操作层面，没有真正的让船舶驾驶员动起来，做好通导设备的日常的维护保养工作。

　七、努力的方向

　xxxx年是我局开展专业化建设的第二年，我决心以学习实践科学发展观为动力，以船队XX年工作为指导，做好各项工作。坚持多动脑筋,多下功夫,多干实事。按照机务科定出的新的工作思路，开拓创新，勇于实践，做好通信导航管理工作。具体有以下几个努力方向：

　(一) 加强学习。加强政治理论、业务知识等的学习。树立正确的人生观、价值观，进一步坚定政治信仰，提高工作的责任感、使命感。

　(二) 夯实基础。加强船舶通信导航设备的基础管理。建立各船舶设备档案，对故障率高的涉及航行安全的设备，及时向上级汇报，申请设备更换。

　(三) 管理力度深入加强，通过奖惩制度加强船舶驾驶员对通导设备的维护保养，从熟练使用到维护保养的过渡。真正做到心在设备。通过扩大自修奖、月度奖等激励手段让驾驶员动起来。

　(四) 加强船舶信息化建设，在征得队领导同意的条件下，XX年1月起对船舶管理软件进行强制推进，以东海救111、112以及即将出厂的113为试点，船舶管理软件使用起来，把软件中便捷的工单管理及备件、物料管理充分利用起来，把管理软件中分析，统计功能使用起来，为工作所用。

　以上是本人xxxx年度工作总结，不足之处请批评指正，也希望领导、同事在以后工作中不断指点、帮助我，让我能更快成长起来，更好的服务于救助船舶，服务于救助事业。

船员个人年终工作总结篇2

　船员部在公司领导的重视下，5月份初已经正式独立办公，办公室宽敞、明亮、优雅，船员部全体员工向公司的领导表示衷心的感谢。

　半年时间过去了，船员部在平常的工作中，获得了很多经验教训，但也存在了很多不足。回顾过去的半年，现将工作总结如下：

　一、上半年工作回顾：

　1、船员需求：上半年，根据目前的'船员市场，体现了高级船员供不应求，特别是油化双证的高级船员尤为突出，船员部根据市场行情及司属船舶配员的需求，及时报告上层领导，调整了高级船员的工资，稳定了高级船员的情绪，同时也带动了全体船员的积极性，让船员在第一线保障了船舶安全生产。

　2、船员体检：一年一度的体检，目前已完成了近半，在船船员146人，已经体检68人，剩余的船员将根据船期逐一落实，如体检发现身体不适，逐个通知对方，根据船员本身身体状况，决定留任或辞退。

　3、船员保险：将每一个新上船员做到在第一时间及时投保，防患于未然，保障船员的切身利益。

　4、证书跟踪：做到将证书失效之日提前告知船员，保证船员证书的有效性。

　5、户口簿、船民证：船员部在6月份已完成了所有船舶的`户口簿年检及更新，同时也完成了船员所有船民证的有效年审。

　6、船员招聘程序：船员部对新聘船员进行会谈，会谈内容包括船况、合同签定时间、员工薪酬等。同时尽可能地根据船员的资历，经海务、机务考核，来确定是否录用，杜绝业务水平低下、滥竽充数之辈进入我司。会谈考核通过后会对新聘船员办理相关的入职手续，让其成为我司一名正式的员工。

　7、船员调配：在人性化管理的前提下，对个别不服从调配、不遵守公司规定的船员，该批评的批评，该辞退的辞退，或处以经济处罚，绝不手软，做到亲疏一视同仁，以示管理制度能得于严格的实施。

　8、存在的不足：

　一是船员的流动性比较大，特别是大副、二副、轮机长，不断地走出去、引进来。

　二是船员的素质还很低下，导致一些工作不能快速的开展。

　三是各船船期不同，部分船舶经常停靠福炼，一部分船舶经常在外运营，导致一些工作不能同时开展，同时完成。

　四是随意改变绩效方案，让员工在“迷雾重重”的绩效机制中工作，不能发挥激励的作用而适得其反。

　二、下一步工作重点和建议：

　1、尽量拓宽船员渠道，引进那些有较好管理经验及业务水平的船员，以点带面，结合本船实际情况向船员阐明学习先进经验的重要性，优胜劣汰，让船员明白，要与时俱进，不然就会因落后而被淘汰。

　2、经常随海务、机务上船，解剖船员的想法及在实际工作中存在的困难，尽量帮助船员解决困难，包括家庭困难，耐心聆听船员的心声，把脉船员的思想动态，调动船员的积极性，了解各船员的秉性，让船员安心、尽心的做好船上的一切工作，确保我们的船员队伍成为素质高、业务精、凝聚力强的优秀团队。

　3、公司的效益取决于安全，安全的决定因素在于人，人是公司发展的根本，人员的管理是个综合性的工作，坚持“以人为本”的管理理念，以教育为主，尊重船员、理解船员、支持船员，善于和船员沟通，重视船长及部门长反应的情况，让员工的工作效能更好地发挥出来。

　4、在年初应制定出一套激励员工的奖励方案，达到什么样的标准，就会得到什么样的奖励。通过公司高层讨论后按章办事，做到决策的制度化。

船员个人年终工作总结篇3

　我院船员培训中心受遂宁市海事局委托，今年开展了两期船员培训。我院在培训工作中不断总结经验，摸索前进，培训流程由原先的不够成熟到现在已经相对完善。现就20xx年6月至7月期间的船员培训工作总结如下：

　一、船员培训项目

　1、20xx年第一期船员基本安全、再有效审验培训，培训时间为6月11日至13日;

　2、20xx年内河船舶船员适任培训，培训时间为6月14日至30日。

　二、船员开班情况及培训课程

　1、第一期船员基本安全、再有效审验培训共培训学员43人。培训课程包括《船舶防火与灭火》、《个人安全与社会责任》、《船上救护》、《内河水上救生与求生》;

　2、河船舶船员适任培训共培训学员31人。培训课程有《船舶驾驶》、《避碰与信号》、《船舶管理》、《轮机常识》、《轮机常识》。

　三、船员培训流程报到登记

　1、通过网络，来访电话咨询，来访人员接待，与遂宁市海事局沟通等方式进行宣传，做好学员相关信息登记。

　2、培训及证明发放

　做好培训期间的考勤工作，监督学员上课情况，对合格者发放培训合格证明。培训合格者，参加我院和海事局组织的的理论考试及现场实践操作考核。

　四、经验总结

　1、报到流程更简洁、规范;

　2、服务质量更高;

　3、教学管理更到位。

　五、不足之处

　1、师资力量有待进一步加强;

　2、部分学员有迟到、早退现象。

　总之，我院船员培训工作中虽有很多经验，但仍有很多不足，我们会在实践中吸取经验教训，不断的总结，谋求更好的发展，让我院船员培训工作更贴合海事局对船员培训机构的要求，更好的为船员服务。

船员个人年终工作总结篇4

　xxxx年11月之前，事业部仅有一条8000HP的旗舰船舶-中油海281.能够在公司唯一的大马力、旗舰船上实习，我感到十分荣幸，并且十分珍惜，上学期间，我都认识到学习要有主动性，参加工作以来，我也一直这么认为，没有改变。船上闲暇时间，我都努力自觉学习，向三副学习消防、救生设备的检查项目，检查要点等等;翻看驾驶台通讯导航设备说明书，并且在请求得到驾驶员同意的情况下，操作熟悉通讯导航设备。在看说明书后然仍觉得不够明朗的地方，我都向驾驶员问询，他们也都会耐心的示范操作，我在旁认真观看，尽心记忆。如今，上船实践的时间将近一年，对驾驶台的设备基本操作我已经能够熟练完成，获取信息。对驾驶室信息的获得，报警的发生等等，也都能妥善处理。

　xxxx年11月，中油海282船交付使用。不久之后，跟281船一样，282也参与了海油工程公司的外租服务。有段时间我也被安排到282船实践。同为公司的旗舰船舶，此两条船航经海域也比其他船舶要多，业务分布也较为广泛，这样其海图配备、气象资料、体系建设等也就较为增多和规范。二副在改正海图的时候，我都在旁边认真观看。我也及时向二副请教，了解和掌握海图改正的程序、方法、记录等等。渐渐的，二副开始安排我独立修改海图，接受航海警告，择取有用信息。体系建设方面，船长、大幅等也都详细给我讲解体系要求，表格填写规范及内容，我都认真记下，按要求制作表册，实时实事填写内容，归类记录，整理成册。为以后工作的需要，大副业逐渐的安排我跟随值班水手参与值班，以丰富自己的业务内容。

　为规范实习生的业务操作，提升技能，20xx年3月初，事业部召集xxxx届实习生到塘沽进行水手培训，培训结束后，实习生们取得了值班水手证书。再次之后上船，包括我在内的实习生们也都以水手的身份的开始了船上的实践，也开始了驾驶台的独立值班。航行期间，值班保持了望，按驾驶员要求及时调整本船动向;靠泊期间，密切注意船岸联系和人员活动安全;锚泊期间，注意四周船舶动态，发现走锚报告船长;大风浪时，密切注意锚位，按船长要求在某一气象海况下及时呼请当班驾驶员到驾驶台...在为浮吊起抛锚等作业的时候，由于人手不够，这样驾驶台只留两名实习生、每人一天值12小时的班，有时还伴有大风浪的袭击!这样值班刚开始觉得很辛苦，感觉很疲惫，但随着时间的推移和自己适时的调节，以及对值班内容的不断熟悉，值班也就变的轻松起来。值班的时候主要收听高频，注意信息交流，自己或重大事项时通知船长或当班驾驶员做出决策!值班的时候我非常细心和认真，我深刻体会到做为一名值班水手和实习生的差别：首先，作为一名值班水手身上是有责任的，要时刻留心有关本船的信息，注意本船及周围船舶的动态，及时取行动完成任务或避免事故的发生。有什么问题需要及时发现，能自己解决的自己解决或给与他方明确答复;解决不了的赶快报告船舶领导，请求指示或寻求协助。其次做为水手很多东西需要自己去动手，从船舶船体或设备的操作保养到日报周报以及船舶信息的获取、整理、报告、记录，等等。再次，还得熟悉自己的应急职责，从消防，救生演习到溢油演习，都有明确的职责。在应急事故发生后，能够处乱不惊，迅速走向自己的岗位，配合大家完成任务。

　作水手虽然辛苦，但是我很庆幸自己能够任职在水手岗位。有这样的岗位经历，我想对以后做三副是绝对有好处的。从顶职水手以来，我发现自己学了很多东西，是仅作为一名实习生所不能体会的，很庆幸有这个过程，也很感谢事业部的领导能给我们这种机会，在今后的工作中，我会脚踏实地，尽职尽责，更加做好自己的岗位工作。

船员个人年终工作总结篇5

　20xx年是我到xx海事局的第二个年头。在这一年里，我严格部局规章制度，按照局领导重要指示的要求，在许处长的正确领导下，在同志们的大力支持下，较好地完成了全年的工作任务，具体表现如下：

　一、20xx年工作回顾

　20xx年是不平凡的一年。7月1日《行政许可法》正式实施，9月16日党的十六届四中全会胜利召开。这一年来的工作对我熟知海事系统起着重要作用，对我今后的工作有着重要的意义。通过今年的工作使我基本了解海事系统的各个专业知识，更加熟悉海事法律法规的具体内容。主要表现在三个方面：

　(一)学习方面

　在学习的过程中，深刻体会到内容意义，把学到的东西灵活地运用到实际工作上，使自己的思想政治水平有了一定的提高。《行政许可法》7月1日正式实施。它是我国第一部行政许可法，同时也是世界第一部。做为一名法制工作者必须吃透这部法律，我利用闲暇的时间通读该法律，取其重点，领悟思想。充分感受到《行政许可法》的出台使的行政工作要求被法定化，变成了一种法制要求，性质和意义发生了变化。《行政许可法》把行政人员从事行政许可工作纳入了法制化轨道。

　8月初我在北京交通部党校参加了部局组织的为期10天的行政审批培训班。通过这次学习，身感自己的担子重了。以后工作就不是可紧可松，而是必须动起来，必须做。实际还是体现在每个工作人员的自身上。这次学习更为今后怎样正确地实施行政审批奠定了基础，使审批更加规范化、具体化、实效化。

　(二)具体工作

　综合业务评价工作按照部局的要求，今年年中组织各分支局把各项相关数据保送到我处，经过认真审核填写后保送部局法规处。

　撰写和制定了处室工作总结和工作。上报下发了各项报告、请示、通知和复函。

　《行政许可法》正式实施的前两天，我参加了厅里组织召开的宣传动员大会。回来后，立即制定张贴标语，大力宣贯《行政许可法》。今年9月，根据省法制办和人事厅要求，组织了《行政许可法》全省工作人员的考试。

　今年完成了政务大厅的组建，现已投入使用，制定和规范了政务大厅的`各项规章制度，编排值班表，制作流转单、内部审查单和相对人受理单。完成了日常的大厅管理。使大厅较好地运转起来。今年共受理150件。

　今年还接待了部局领导。五一期间接待了部局xx处长，9月份部局政研室在我省进行《港口法》调研，同月接待了部局政务公开和八项便民措施检查组。

　(三)集体主义

　团结是永恒的话题。在机关我尊重领导，在不懂的地方虚心向领导请教。和同志们之间一直保持着谦虚谨慎的态度，努力向每个同志好的地方学习，当同事有困难找到我时，我坚持永不厌倦的帮助对方。对待来机关办事的工作人员，我表现出来的是服务的态度，从不把自己看成上级领导。到了地方检查工作也从不表现出盛气凌人的样子，对待下级同志始终保持一种老朋友的态度。

　二、存在的不足

　20xx年虽然较好地完成了各项工作，但是在工作中还有一定的不足：

　1、学习还没有彻底的跟上。总把自身学习充电放在工作之后，工作忙就忽略了学习，总想让单位给创造机会再学习，这种想法是不对的。应该积极的开展自我学习，努力钻研相关理论知识和业务知识，把自己的全部时间投入到工作学习上来;

　2、政治了解还不够。对新发生的重大没有特别关注的态度，对中央的精神和重大举措了解还不够及时彻底，必须加强这方面的主观能动性。

　三、今冬明年的安排

　1、严格按照岗位职责工作，继续作好领导交办的各项任务。加强自我学习意识，认真学习理论知识和相关业务知识，力争短时间内使自己的知识含量明显提高;

　2、按照部局的要求，严格对照职责，在现有基础上把本职工作作到更加细致认真，把自己的工作加以，设定工作时限;

　3、按照局领导的指示，明年我将作好执法证件的办理发放工作，统计办理人数。作到严格证件办理。

　4、协助处长作好各项工作。

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俱乐部有什么工作?

大学活动策划篇1

　生活本来就是一首韵律动人的诗，迭宕起伏，时而激昂奋进，时而低沉萎靡。我们虽然不是身居繁华闹市，但一样有着紧张的生活节奏，繁重的学习任务使我们像一根绷紧了的弦，半点不敢放松，我们这些刚踏进大学校园不久的大一学生开始变得烦躁不安。为此我们**班组织了这次促进活动，具体内容如下：

　一、活动主题：放飞心灵，享受生活——用爱推开层层锁心的门

　二、活动时间：**（初定）

　三、活动地点：CS场地（初定）

　四、参加人员：147班全体同学等

　五、活动：

　为了配合学院心理健康促进部的相关工作，开展心理健康促进月的一系列活动，我们147班将举行“放飞心灵，享受生活——用爱推开层层锁心的门”为主题的交流会。具体活动如下：

　1、组织全班同学一起去烧烤，让同学们在枯燥的学习生活之余放松心情。

　2、在烧烤期间玩一个小游戏——“猜猜我是谁”让同学们从他人的反馈中认识自己，并体会被别人理解的感受。（操作：每人发一张白纸，写下3-5句描述自己的话，如：‘我是*****’不写名字，写完后将纸折叠，放在中央，然后每人抽取一张，打开纸上的内容，让大家猜是谁写的，猜中的人要说理由，我引导大家发表自己猜中别人或被别人猜中的感受。）

　3、让同学们自愿讲述自己的成长，引导大家用虔诚的心去倾听别人的故事。

　4、让全班同学围成一个圈，自由交谈，促进同学们之间的友谊。

　5、全班高歌一曲《朋友》结束此次活动。

　6、同学们志愿将场地中的垃圾捡走，为保护环境，建立绿色家园做出自己的努力。

　六、总结：

　通过此次活动，促进同学们的心理健康，建立相互信任与彼此接纳的关系，用同学之情，同学之爱推开各自那层层锁心的门，增加班级凝聚力，放飞心灵，享受生活。真正达到这次活动的目的——“用爱推开层层锁心的门”。

　活动总负责人：陈璐

　负责人：王京京，宋坤灵，肖银平

大学活动策划篇2

　 一、活动主题

　讲文明，树形象，创建文明校园。

　 二、活动目的

　净化校园环境，全面提高大学生的综合素质，充分展现我校大学生的时代风和精神面貌。

　 三、主办单位

　滨州学院大学生自律委员会、滨州学院校学生会

　 四、活动时间

　4月18日——6月20日

　 五、活动对象：

　全日制在校学生

　 六、活动内容：

　▲ 文明校园

　1、自重自爱：倡导我校在校大学生仪表整洁，举止优雅，谈吐文明，待人礼貌，男女交往文明，不吸烟，不饮酒，不随地吐痰，不乱扔垃圾；

　2、明礼修德：弘扬传统美德，遵守社会公德，尊重师长，不在宿舍区和教学、科研、办公区内进行影响师生工作、学习和休息的活动；

　3、爱护公物：爱护学校的一草一木，不攀折树木，不践踏草坪，爱护公物，自觉维护校园公共设施，净化、绿化、美化校园环境，不随

　意张贴小广告；

　4、注意集体卫生：保证宿舍良好的卫生情况。

　▲ 文明课堂

　1、课前准备：在上课铃响之前，学生应先进教室，做好准备，静候老师前来上课；

　2、教室卫生：主动擦黑板，保持教室清洁，桌椅整齐，窗明几净，垃圾入篓；不吸烟，不吃零食，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在教室桌椅上乱写乱画；

　3、课堂纪律：尊重教师，按时上课，不迟到，不早退，不旷课；专心听讲，认真做笔记，课堂上不睡觉，不接打手机、发短信，不听随身听，不做与听课无关的事；

　4、自修秩序：主动遵守自修纪律，自觉维护秩序，不影响他人学习，不喧哗、不打闹，不随意使用多媒体教学设备，不乱扔垃圾。

　▲ 文明就餐

　1、就餐有序：按时就餐，自觉排队；文明用餐，勤俭节约，不浪费粮食；尊重食堂工作人员，不起哄，不吵闹；

　2、举止文明：保持餐桌、地板清洁卫生，不乱倒剩饭剩菜，就餐时不要将脚跷在凳子上，不准在桌凳上乱写乱划；

　3、情侣就餐：谈吐优雅，举止文明，不影响其他人的正常就餐。

　▲ 文明宿舍

　1、内务卫生：按时打扫卫生，保持室内空气清新和门窗、地板干净，物品摆放整齐，保证宿舍良好的卫生情况；

　2、按时起床，不利用上课时间在寝室睡觉；

　3、文明上网：登陆健康网站，不沉浸于网络游戏、上网聊天等；

　4、文明修养：不留宿外来人员，杜绝晚归或夜不归寝，自觉按时熄灯，言行举止文明，不乱画乱贴，不看不健康书报和音像制品；

　5、宿舍安全：注意财物安全，上课期间关窗锁门；宿舍内不私接电源，不乱拉电线、网线，不使用违规电器，不储藏易燃易爆物品，不攀坐楼道护栏。

　 七、活动方式：

　1、在活动开展前制作出关于“文明校园建设”主题活动的海报张贴在学校各个宣传栏；把活动宗旨和精神在各个公寓楼电子屏幕上滚动播出；把活动策划书下发到各个系学生科和学生会；对本次活动进行广泛宣传；

　2、4月上旬，以组织各系学生宣誓签字的形式，举办“文明校园建设"活动启动仪式；

　3、4月20日前各系院组建一支文明校园建设小组（以学生会任组长，包括纪检部部长在内的20人组成），上报大学生自律委员会（发送邮件至大学生自律委员会“文明校园建设”公共邮箱：），挂牌上岗，做好系内带头示范工作，从系内开始，对“文明校园建设”主题活动进行宣传和倡导，并对系内不文明行为进行监督管理，给同学们以友情提示，并予以阻止，旨在从学生干部做起，从各系做起，倡导文明校园建设；

　4、在全校范围内开展“文明校园建设”主题活动，活动项目如下：

　（一）自行拟制“文明校园建设”倡议书，集体学习

　以“文明校园建设”为主旨，各系根据专业特色，拟定关于调动全校大学生积极投入到“文明校园建设”活动中的倡议书，承办单位会对各系上交的倡议书进行分类整理，而后再分发到各系的“文明校园建设”服务小组，由各系自行组织，进行学习。

　活动目的：从多方面，全方位提高我校大学生对文明校园建设的认识. 承办单位：滨州学院大学生自律委员会秘书处

　（二）清除校园小广告

　组织学生利用课间时间集中清除小广告，并安排学生值班巡视，对乱张贴的现象进行友好制止。

　活动目的：杜绝乱贴乱画现象，净化校园环境

　活动时间：4月21日——4月22日

　承办单位：

　报名办法：于4月20日前将系文明校园建设小组组长（系学生会）的系别、****以电子邮件的形式发送到大学生自律委员会“文明校园建设”活动公共邮箱：

　（三）分发温馨提示卡

　结合我校实际情况，以温馨提示卡的形式把当代大学生应具有的传统美德、社会公德、文明礼仪、礼貌用语、就餐文明等标准印发给大家，以提升我校大学生的综合素质修养。

　活动方式：利用课余时间分发给在校大学生

　印制标准：配以学生感兴趣或有用的日历、生肖表等印发

　具体发放：各系学生会自愿到承办单位申请发放

　申请报名：将系内文明校风建设小组联系人****于4月12日前

　以邮件形式发送到大学生自律委员会公共邮箱：

　发放时间：4月12日——4月18日

　承办单位：滨州学院大学生自律委员会

　活动完成后，会根据各系参加情况，由承办单位组织评比，选出最佳服务院系学生会，颁发荣誉证书或奖状。

　（四）整修维护校园草坪活动

　联系学校有关部门，把已践踏过的草坪修补好，并在相应地段添加护栏或温馨提示牌（如小草微微笑，请您多关照），以提高同学们日后对践踏草坪的注意。并在活动期间派人执勤提醒。

　活动目的：提高同学们爱护草坪的意识，杜绝践踏草坪现象，美化校

　园环境

　活动时间：4月20日——4月30日

　承办单位：

　（五）网络征文：以“文明校园建设”为主题

　结合自己在滨州学院的学习和生活经历，谈一谈对文明校园建设的认识以及对滨州学院未来发展的希望

　参赛对象：滨州学院全体在校学生

　具体要求：题目自拟，文体不限，要求原创未曾公开发表，严禁抄袭。

大学活动策划篇3

　 活动流程：

　 一、开场（大约6：10分）

　当场内人员达到70%的时候，开始播放广告片，广告片长约20分钟。（其目的是为了使大家在等待其余同学的同时不至于感到无聊）。当成员基本到齐时，我们可以适当的切短广告片的长度，开始正式的活动。

　主持词：欢迎大家来到"三更"的"你认我识"活动，这是三更本学期举办的第一场活动，目的是为了让咱们社团人员之间有个简单的认识与交流，同时也请了我们社团的辅导老师孙文涛老师为我们简略的讲解一下相关的专业知识，让大家对设计有个大体的了解。在进行专业讲座之前，我们做一个小游戏，我们的工作人员在大家刚进场的时候发给大家每人一张彩色卡片，大家可以看到上面写有动漫人物的名字，在场的人员里会有另一个异性和你拿的卡片上的名字一样，不论用什么办法，你们需要把你的另一半找到，好的，游戏开始。

　 二、游戏（6：30）

　当同学们进场的时候我们会有三个工作人员给进场的每名同学发放彩色的`卡片（彩色卡片分别装到两个颜色的盒子里，分别为**和绿色，女生抽**箱子里的卡片，男生抽绿色箱子里的卡片，每张卡片上都写有动漫，并且一式两份，分别放到两个箱子里）同时，我们的工作人员留用几张卡片，起到互相交流的示范作用。

　 三、进行3更介绍（6：45）

　主持词：好了，大家基本上都找到了自己的另一半，彼此也都有了大体的了解，下面我为大家大体的介绍一下"三更设计社团"。

　三更社团隶属于天津理工大学艺术学院，成立于20xx年9月，是一支综合性和专业性于一体的学生团队，社团主要以视觉传达设计为主要发展方向，同时涉及环境艺术设计、工业产品造型设计、展示设计、摄影等多个艺术领域。社团成员是由艺术学院400余名优秀艺术学子组成，现设有设计部、文秘部、活动部、外联部四个主要部门，全体成员以"重德重能求实求新"的校训为主要精神，同时把"更新你的视觉，更新你的思维，更新你的世界"作为我们的专业目标，在学校和学院开展了一系列健康、创新、积极向上的社团活动。

　我们3更是一个庞大而又紧密团结在一起的社团，在这个大家庭中我们互帮互助共同进步，在学习生活中不断的发展和完善。

　在这里社团中所有的人都是亲人、战友、朋友。我们大家都是为了一个共同的目标而奋斗，那就是："创造自己的明天，设计自己的未来！"。

　（下面请看幻灯片，这些都是我们社团的一些活动和我们的成员，以及我们社团成员的一些设计作品。）

　1、三更设计工作室是隶属于天津理工大学艺术学院的一个以艺术设计为主的集专业性与综合性为一体的工作室，由优秀教师和专业较强的骨干学生组成。社团的活动主要是以平面设计、制作舞台、海报为主，室内设计为辅。她意在培养同学们经营团队的能力和提高工作室成员的专业水平，便于成员们在学校和社会中施展才华。可以说这里是理工校园中培养优秀设计人才的另一个摇篮。

　2、在社会，三更设计工作室走出了校园，与社会团体进行了比较密切的合作，例如为新浪网世界杯专区设计制作网页，制作插画，受到了新浪网工作人员的充分肯定，深受广大网友喜爱；为新浪网设计制作意大利甲级联赛劲旅尤文图斯第29次夺得意甲联赛冠军纪念电子特刊《风雨同舟》，在短短的二十几天内下载量达到了该版块首位，并保持了很长时间；为天津博瑞思国际教育公司制作宣传手册、项目宣传书等；为南开大学、天津科技大学等各大高校制作毕业纪念T—shirt图案；为波西米亚国际艺术发展有限公司设计LOGO、店面展示、VI、宣传手册；为"食为天"食用油公司设计产品包装；为深受天津各大媒体关注的校园DV剧《梦里花落知多少》制作宣传海报；并与各大高校相关专业同学进行交流，其中与师范大学MEE工作室合作举办过多次画展等等。与此同时3更工作室与6green理工人网络工作室、飞天工作室、浩国天正工作室等都有着密切的联系并长期合作。

　3、我们在重视专业的同时，更知道提高大家的综合能力，培养全面型人才。几年来，我们多次组织、策划过大型社团活动和大型宣传活动，并赢得了大家的一致好评，如"你认我识""拍卖""六一专题活动"等等一系列活动。通过组织、策划这些社团活动和大型宣传活动，充分培养了大家的协作能力和团队精神。

　过去了的日子中成功和失败伴随着三更设计工作室不断成熟，在这不屑的的努力中三更得到了学校师生和社会各界的认同，三更设计工作室也会向着前方锐意进取不断前进的。在这里所有的人是亲人、战友、朋友。我们大家都是为了一个共同的目标而奋斗，那就是："创造自己的明天，设计自己的未来！"三更欢迎大家来一起来打造未来。

　4、下面是现在三更的主要成员的集体照片

　5、三更工作室指导老师

　孙文涛任教于天津理工大学艺术学院工业设计系，作为青年骨干教师担任多门专业课程的负责人；20xx年至20xx年量词获得校级、市级青年教师基本功奖，20xx年至20xx年七次获得省、市级的设计奖项，一次国际级奖项；06年指导毕业生工作，辅导并帮助译名毕业生获得校级优秀毕业生，指导若干名学生获得产品设计的外观专利权。

　6、这些都是我们的三更主要成员

　7、下面这些是三更成员近期做的一些设计作品

　作为一个成立不久的社团，我们还要以更高的要求来完善自我，以更饱满的热情去投身于服务理工的行业中去。我们还在不断地成长、不断地注入新的元素，在新元素的带动下使我们的社团更加充满生机并逐渐趋向成熟，相信您就是我们充满活力的新元素

大学活动策划篇4

　 活动背景：

　自进入湖南电气职业技术学院以来，10机制01班还没有组织过大型的集体外出旅游活动。此时正值金秋时节，是外出旅游的大好时机。为了加强集体凝聚力，利用周末两天期，开展一次南岳衡山旅游，也让同学们对湖南的名胜古迹有所了解，拓宽视野，陶冶情操，放松心情。五岳之南岳衡山，山势雄伟，自然风景十分秀丽，茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时放香，有南岳独秀的美称，正是同学们迫切想去的地方，祝融峰海拔1300米，登上祝融峰让同学们体会一览众山小的感觉，又让同学们身体得到锻炼，提高体育锻炼意识。一睹南岳风光是同学们早有的想法。

　 活动主题：

　攀南岳之巅，聚班级之魂。

　 活动目的：

　1. 同学们在学习和工作之余放松心情，走进大自然，感受自然的气息，了解中国景区文化，陶冶情操。

　2. 通过登山，促进同班同学团结友爱、互办互助，加强班级凝聚力，培养团队协作能力。

　3. 登岳衡山既是一次旅游，也是一次身体锻炼，同时也以此为契机，加强同学们进行体育锻炼的意识。

　活动可行性分析：

　1. 本学期以来，全班同学迫切希望举行一次大型活动以促进班级凝聚力，使班级更好的发展，将10机制01好的精神风貌发扬出来，使10机制01向更高的目标飞跃，举行此次活动非常必要。

　2. 此次活动经过班委精心策划，全班同学集体商议，得到班主任老师全力支持，并上报学院，得到领导批准。

　3. 活动前期已对天气状况和南岳风景进行了解，也咨询过多个旅行社并决定包团旅游。

　 活动前期准备：

　1. 留心观察天气情况，选择最佳天气出行，联系就餐地点，咨询就餐费用。

　2. 咨询景点和门票价格情况，选择最实惠的旅行社，包团出游。

　3. 全班同学学习旅游安全知识，了解时间安排，旅行路线，活动流程。

　4. 活动经费估价，资金筹备。

　5. 准备三台相机。

　 特别提醒：

　1. 出行时带上学生证和。

　2. 准备雨具，以防天气变化。

　3. 出行时穿便于运动的衣服和鞋子。

　4. 考虑徒步登山路途遥远，时间较长，出行前必须休息好，带好相关物品。

　5. 准备两顿以上的干粮。

　6. 为保护景区环境，不得乱扔垃圾。

　7. 准备三到四个手电。

　8. 一切经费报销凭凭据。

　9. 无特殊情况，任何同学不得缺席此次活动。

　 活动方式：

　随团旅行

　 活动地点：

　南岳衡山

　 人员安排：

　安全：王进明，陈望，向平峰，王子希，赵亚军，卢曼，易广。

　组织：陈望，卢曼。

　财务管理：李江，刘建来，陆鹏。

　领队：殷莹莹老师，陆鹏。

　 活动时间：

　8：30 全班同学在俱乐部前集合，清点人数。

　8：50 全班同学有序乘车。

　11：00 到达南岳山脚下，到所住宾馆安排好床位，整理内务。

　12：00 午餐。

　13：30 组织参观万寿广场，万寿大鼎，南岳古镇，南岳大庙，并在每一景点集体合影。

　17: 00 回住宿宾馆，休息，整理内务。

　18：00 晚餐。

　19：00 自由活动。

　20：00 集体熄灯休息。

　0：00 集体起床，洗漱，整理内务，收拾东西。

　0：30 集体出发。

　1：00 到达衡山大门，检票入门，登祝融峰。

　3：00 到达半山亭，休息20分钟。

　3：20 往望日台出发。

　5：50 到达望日台，观看日出，稍作休息，集体合影。

　6：20 吃早餐

　7：00 到达祝融峰，集体合影。

　参观路线：祝融峰→上峰寺→高台→南天门→湘南寺→丹霞寺→邺侯书院→竹林道院→玄都观→蘑菇仙境 →魔镜台→富严寺→金刚舍利塔→南台寺→忠烈祠

　12：00 回到宾馆，整理，休息。

　12: 30 午餐。

　14：00 全体集合，清点人数，乘车返校。

　活动注意事项：

　1. 所有同学必须服从指挥，听从领队安排。

　2. 未经许可不得擅自离队，切记不可单独行动，如需离开队伍，保持联系畅通。

　3. 服从景区管理人员安排，保护景区环境卫生，不得损害景区文物，做一个文明的游客。

　4. 保管好随身携带物品。

　 活动经费预算：

　交旅行社：100X43=4300元

　合计4300元

　活动顾问：殷莹莹老师

　活动总负责人：陆鹏卢曼刘建来

　活动：陆鹏

　活动承办：

　湖南电气职业技术学院10机制01班。

大学活动策划篇5

　 一、活动目的

　为了丰富我系同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热、努力成才的热情。展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流。系学生会体育部特策划举办我系数理杯篮球赛。

　 二、活动对象

　数理系xx、xx、xx级学生。

　 三、比赛流程

　1、比赛分两个阶段第一阶段是A B两个小组进行循环赛，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。

　2、参赛方式：每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，男生五名、女生2名。（女生在中场休息时进行罚篮，每人罚五个球，每球一分。）

　3、比赛时间、地点：20xx年X月XX至XX日、学校篮球场。

　 四、活动安排

　1、由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。

　2、裁判：xxx、xxx。

　3、工作人员：安排记录、记分等工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。

　4、比赛用品：篮球两个、哨子四个、记分纸。

　 五、活动奖项

　本次活动设冠、亚、季军各一名。

　 六、比赛注意事项

　本着友谊第一比赛第二的精神进行比赛，运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉。如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系篮球赛可以使更多篮球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受篮球的魅力和体育的力量。预祝这次篮球赛会是一场充满感动，充满、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示我系风。

公关活动策划

求健身俱乐部工作总结及工作范文 30分

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与是相辅相成的，要以为依据，制定总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式　1、标题　2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　结尾：分析问题，明确方向。3、落款　署名，日期

简述我国职业体育俱乐部的运行机制有哪几种

因此，我国不少职业体育俱乐部不属真正意义上的实体，实为半实体性的准职业体育俱乐部。俱乐部不具备真正意义上的独立法人资格，无法成为独立的市场主体，它的权益得不到应有的保护，主要表现在以下两方面：

第一，一些俱乐部在外界非正常干扰下，没有法人财产权，没有独立的权益。俱乐部在人事、资金、场地设施等方面仍在很大程度上依附于体委，从运动项目管理中心到省市体委、体工队仍对俱乐部施以行政手段，形成政俱不分、政资不分的局面；一些企业在以资金与俱乐部进行广告权、冠名权交易后，还获得了俱乐部的一部分管理权，俱乐部与企业不是合作伙伴关系，而成为管理与被管理的关系，使之丧失应有的独立地位；一些俱乐部想拥有独立自主的经营权，然而又留恋作为附属可以获得的特殊照顾；一些俱乐部是在的撮合下建立与运作的，企业投资俱乐部的目的在于获取在经营上的优惠条件与政策，因此就出现了“足球”、“工程”关心下的俱乐部，使俱乐部继续保持与的“父子”关系，或与企业建立新的“父子”关系。这与国外职业体育俱乐部均属独立的法人实体形成鲜明对比。我国的一些职业体育俱乐部无法以市场主体的身份，按照俱乐部的运行规则或目标开展经营活动，被动执行一些本不利于俱乐部正常发展的指令，俱乐部的进取精神受到影响。俱乐部没有独立的市场主体地位，就无法独立地进行市场运作，更谈不上有独立的利益。

第二，俱乐部的权益受到损害。在一些项目中，俱乐部联赛的主要控制在项目协会或项目管理中心手中，俱乐部联赛的冠名权、场地广告收入等，基本上由协会或中心用经济手段来分配，同时要求俱乐部承担大量的义务。俱乐部赛事经营是俱乐部重要活动，俱乐部也为之投入大量人力、财力、物力，但俱乐部的经营空间很小，如留给俱乐部的场地广告多属商业价值不大的位置。一些俱乐部因不具备法人资格而无法签约、没有主场经营权，而由当地体委竞赛部门拥有。俱乐部联赛的主体是俱乐部，然而它在市场中却不具备独立的市场主体资格，自身的权益得不到应有的维护。我国个别项目的俱乐部酝酿建立代表俱乐部利益的联赛组织，其背景正是俱乐部的市场主体利益得不到维护，各种利益摩擦不断增加的反映。

职业体育俱乐部不具备独立的市场主体地位，不仅压抑了俱乐部自主经营的能力和积极性，也妨碍了俱乐部自负盈亏的风险机制形成，使俱乐部的运作又回归到经济体制下的“等、靠、要”的模式中，充满活力和竞争力的职业体育俱乐部市场也不可能形成。问题的实质是行力的大量介入。从表面上看，俱乐部市场主体地位的确立意味着控制力的减弱，可能使该项目的国际比赛成绩出现波动甚至下降，当前也确有不少人认为俱乐部离开的支持就无法独立在市场中生存。然而深层次的原因是权力与利益的关系，即用权力来保证既得利益。因为权力意味着服从与强权，一旦权力进入市场，市场交易就不再平等，本来通过市场可以实现的利益分配则无法实现，这也为权力“寻租”、“创租”留下空间。我们认为，这是我国职业体育俱乐部实体化进展缓慢、应有权益得不到维护的主要原因所在。

!经营机制不完善

职业体育俱乐部是一种经营高水平运动竞赛、开发训练竞赛及其相关产品的经济组织。俱乐部只有以市场

为导向，最大限度地满足观众需求，才能取得良好的经济效益，才能得以持续发展。在经济体制下的专业运动队是行政机构的附属物，行为取向是非市场性的，基本上不存在经营活动。一些职业俱乐部从专业队转制后，只是为了筹资而作一些形式上的变化，改制只是手段，目的是向社会筹集资金，并没有按照职业体育俱乐部的要求建立经营机制，没有真正走向市场，导致俱乐部经济效......>>

健身房一周工作

健身房主管一般会有:运营(客服)主管、销售主管、教练主管。

不知道你的职位,所以无法更厂体给出建议。大体上周应该分三部分：

第一部分：上周工作的回顾和小结。完成部分的情况，未完成的原因

第二部分：下周工作工作目标。

1。业绩

2。员工培训、工作表现的提高

3。会员活动

第三部分：需要上级和其他部门协助的事项。

特别注意：在整个周报告中不宜文字过多，力求精练，并要有数据支持，目标尽量做到SMART。（S－具体的、M－可衡量的、A－可实施的、R－合理的、T－有时间限定的）

在老板眼里，有的时候我们工作的态度往往比我们工作能力更为重要。建议为了不断提高自己的能力，报着积极的工作态度，还是自己亲自完成周报告会更好些。相信“周报告”对你来讲会越来越“easy”！

健身俱乐部店长年终工作总结

主要写一下主要的工作内容,强调安全的重要性，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项：　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题　2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　结尾：分析问题，明确方向。3、落款　署名与日期

开一个健身俱乐部都需要些什么部门？

俱乐部筹建工作进度

摘要

一、俱乐部设备工程进度表

二、俱乐部人员招聘、上岗工作进度表

三、俱乐部管理内部运作程序及标准进度表

四、俱乐部物品购工作进度表

一、俱乐部设备工程进度表

1.装修结束完工

2.泳池，、洗浴设备安装调试完成

3.健身设备安装调试完成

4.消防安保系统安装调试完成

5.通讯系统安装完毕投入使用

6.音视系统安装完毕投入使用

7.电脑系统安装完毕投入使用

8.指示牌、灯箱安装完毕投入使用

9.俱乐部整体工程交接验收

10.俱乐部装饰物安装到位

11.俱乐部所有钥匙交接日期

二、俱乐部人员招聘、上岗工作进度表

1.俱乐部人员组织架构方案编写确定

2.俱乐部人员工资方案编写、确定

3.俱乐部人员招聘方案编写、确定

4.俱乐部经理级招聘实施

5.俱乐部经理级初试甄选

6.俱乐部经理级复试甄选

7.俱乐部经理级人员正式上岗

8.俱乐部主管级招聘实施

9.俱乐部主管级初试甄选

10.俱乐部主管级复试甄选

11.俱乐部主管级人员正式上岗（销售部除外）

12.俱乐部领班、员工级招聘实施

13.俱乐部领班、员工级初试甄选

14.俱乐部领班、员工级复试甄选

15.俱乐部领班、员工级人员正式上岗

16.销售人员招聘

17.销售人员上岗

18.销售人员培训

19.各部门人员培训

20.各部门实际操作实施

21.俱乐部提前进入运转状态

三、俱乐部管理内部运作程序及标准进度表

1.俱乐部设施修改规划方案

2.俱乐部整体营运策略（初稿）

3.俱乐部员工组织方案

4.俱乐部员工工资方案

5.俱乐部员工招聘方案

6.俱乐部员工手册编订

7.俱乐部行政程序及标准

8.俱乐部会籍方案

9.俱乐部定价方案

10.俱乐部销售方案

11.俱乐部会员接待程序及标准

12.俱乐部财务部各项财务制度及财务程序

13.俱乐部收银程序及标准

14.俱乐部购程序及标准

15.俱乐部收发货程序及标准

16.俱乐部首年推广

17.俱乐部首年财务预算

四、　俱乐部物品购工作进度表

1.健身器材设备到货日期

2.行政，康体用品订购确定

3.行政，康体用品到货日期

4.清洁物品订购确定

5.清洁物品到货

6.俱乐部棉织品订购确定

7.俱乐部棉织品到货

8.俱乐部印刷品订购确定

9.俱乐部印刷品到货

10.俱乐部员工制服订购确定

11.俱乐部员工制服到货

12.俱乐部办公文仪设备订购确定

13.俱乐部办公文仪设备到货

14.俱乐部低值易耗品订购确定（第一次）

15.俱乐部低值易耗品到货确定（第一次）

16.俱乐部装饰品订购确定

17.俱乐部装饰品到货确定

18.俱乐部低值易耗品订购确定（第二次）

19.俱乐部低值易耗品到货确定（第二次）

20.俱乐部电脑软件系统订购确定

21.俱乐部电脑软件系统到货

22.俱乐部通讯音响设备订购确定

23.俱乐部通讯音响设备到货

24.俱乐部后勤设备用品订购确定

25.俱乐部后勤设备用品到货

26.俱乐部绿色植物租摆到位...>>

健身房七月份销售工作书

健身俱乐部营销方案

一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍取办卡制。会员制：必

须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时

间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。二、营销中心架构和待遇

健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； ......>>

房地产公司里的运营主要是做什么的？岗位职责是什么？

1、参与公司战略决策、投融资决策和其他重大决策；

2、负责公司投融资方案设计、整合和进行配置；

3、负责公司兼并、收购、私募和重组项目方案设计和实施；

4、负责公司上市方案分析与设计、沟通和协调企业上市等工作；

5、负责制定各类近期、中期、长期的投资市场运作规划并切实执行；

6、建立公司项目投资管理体系，保证投资项目运转的正常秩序；

7、协调公司同金融机构、财税等部门的关系，维护公司利益；

健身房的销售怎么写

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、六大巨星状态如何、贝利加盟了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，......>>

在健身俱乐部怎样把前台工作做好工作与总结、

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与是相辅相成的，要以为依据，制定总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作。这是分析、得出教训的基础。2．条理川清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式　1、标题　2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　结尾：分析问题，明确方向。3、落款　署名，日期

健身房一个月的

您好，我是广西某城市的一健身教练

要知道，拟定一个符合自身的健身并非易事，会随着个人的进步或退步而做出调整，一套适用终身的不变是不存在的。

很好，看到您给出了部分条件，那拟定起来就会更方便。

首先，常人标准体重为身高cm-110=体重Kg

依您的数据，162-110=52kg 恭喜您！您是很标准的身材。这意味着您将有着很好的身体基础，换句话说，您免去了体重过重而需先减脂或体重过轻而需增重的过程。其次，您为男性，体内雄激素能很大程度上让您在健身上进步显著。最后，您为18岁，正是年轻力壮的鼎盛时期。总结出一句话，就是您具备了非常好的基础条件，您的进步将显而易见。

以下我修改了部分内容，仅供参考。

（备注：最好还是请当地健身房的资深教练为您拟定）

每次的训练最好维持在55-70分钟，因为训练时间过长，对多数人来讲会影响提内激素水平，影响效果。

周一：腿部，腹部

腿部：坐姿腿屈伸热身25次/组 2组

史密斯架深蹲 8-10次/组 3组

（深蹲动作要求非常规范，请巡场教练在一旁保护）

坐姿腿屈伸 15次/组 3组

俯卧腿弯举 12次/组 3组

站姿提踵 20次/组 3组

腹部：仰卧起坐 20次/组 4组

仰卧举腿 20次/组 3组

周二：休息

周三：胸部，肱三头肌

胸部：平板哑铃卧推 10次/组 3组

上斜史密斯机卧推 10次/组 3组

坐姿蝴蝶机夹胸 12次/组 3组

肱三头肌：坐姿头后双手臂屈伸 10次/组 3组

绳索/直杠下压 10次/组 3组

俯卧单手臂屈身 12次/组 2组

周四：背部，肱二头肌

背部：高位下拉器热身 25次/组 1组

引体向上/高位下拉器 12次/组 3组

坐姿器械划船 12次/组 3组

站姿直臂下压 12次/组 2组

肱二头肌：杠铃弯举 10次/组 3组

俯身哑铃单臂弯举 10次/组 3组

周五：休息

周六：肩部，前臂

肩部：哑铃侧平举热身 10次/组 1组

坐姿史密斯机推举 12次/组 3组

哑铃侧平举 12次/组 3组

俯身侧平举 10次/组 2组

哑铃耸肩 15次/组 3组

前臂：反握肱二头肌弯举 20次/组 2组

窄握手腕弯举 20次/组 3组

周末：休息

饮食方面：

训练后补充1根香蕉，2个鸡蛋

有条件一日五餐（加入早加餐，下午加餐）

正餐尽量保证有肉类摄入，保证每天每公斤体重要有1.2-1.5克蛋白质（一斤牛/鸡/猪肉=95克左右蛋白质，鸡蛋8克蛋白质/个），每公斤体重3克碳水化合物，多吃豆制品。

每天2-3杯绿茶，帮助降低胆固醇含量

最后注意一些小细节

有条件的话在训练前、中、后可以听一些激烈的歌曲，如命运交响曲之类的，情绪能很大程度上影响训练质量。

差不多就这样吧~~~

祝你成功~！...>>

新学期教务处的教学工作

公关活动策划篇1

　活动名称：公关风展

　活动宗旨：我们将以会员喜闻乐见的方式宣传公关的基本知识，提高广大会员参与活动的积极性，增强会员的公关素养。

　活动主题：公关风展，展现公关风

　活动内容：

　1、我们以等方式向广大会员宣传公共关系的起源，发展以及一些基本原则等基础知识。如果赞助允许我们还将向会员分发知识手册。

　2、我们还将请冯兰老师以及知名化妆品品牌顾问给会员们讲解着装和化妆技巧等使用的公关礼仪，使广大会员在日常生活中能够体会公关知识的重要性。

　活动目的：

　1、普及基本的公关知识，根据会员大会的情况，会员们不具备基本的公关知识。

　2、用活泼有趣的形式，传授使用的生活技巧，提高广大会员对协会活动的信心和兴趣。

　参与对象：协会新老会员

　活动安排

　公关展

　预期时间：4月10日-15日

　预期地点：博园主干道和荟园主干道

　活动安排：博园主干道和荟园主干道张贴公关知识宣传单

　组织人员安排：负责人：黄飞参与者：协会其他骨干成员

　公关仪表礼仪讲座

　预期时间：4月11日晚7：00

　预期地点：三教B205

　活动安排：邀请冯兰老师以及化妆品品牌顾问给会员们讲解一些日常的着装礼仪和化妆技巧。

　组织人员安排：负责人：黄飞参与者：协有骨干成员

　宣传

　公关展不用宣传，因为它本身就是一种宣传方式。

　仪表礼仪讲座宣传：手绘海报，3次*3张=9份

　手写海报30份，2次每次15份，贴于食堂，宿舍，信息栏

　财务

公关活动策划篇2

　 策划人 ：

　XXX

　时间：

　20xx年8月15日

　前言

　烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业。某集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司。

　本次集团希望通过一系列活动的开展，使集团品牌形象牢固树立在目标受众心目中，从而带动集团旗下的产业更进一步的发展。集团决定在9月教师节与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动。活动有三个主要内容：集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式、企业文化展览、“烛光情、颂师恩”征文竞赛。

　一、市场分析

　（1）企业宏观环境以及行业分析

　（2）消费者分析

　（3）竞争对手分析

　（4）了解企业公关现状的目的

　二、公关活动目标

　三、公关活动主题

　四、公关活动对象

　五、公关活动时间地点

　六、活动项目流程设计

　七、媒介宣传

　八、进度安排物料准备

　九、费用预算

　十、效果评估

　 一、市场分析

　（1）企业宏观环境以及行业分析

　20xx年家电产业整体市场的收入攀升至214亿元，其增长速度达到50%，预计今后3年家电产业将会以高于20%的速度增长。随着中国经济的发展，国内家电产业现有公司的数量逼近10万家，光在北京家电公司的数量已经突破5000家，上海约4000家，广州约4500家，国内的家电从业人数已达200万。一大批家电国产公司在激烈竞争中脱颖而出，世界知名家电企业也纷纷通过合资、合作等方式进入中国的家电市场，使中国的家电企业不断向国际先进水平迈进。

　（2）消费者分析

　集团主要消费群体为家庭组合及有一定经济能力的个人，这类消费者更注重产品的经济实惠、实用性、品牌等。一般购买家电是在专卖店、网店、大卖场及超市。他们容易受到品牌的影响力及公众好感度的影响来购买产品。

　（3）竞争对手分析

　贵州省有长虹、创维等畅销的家电产品，是集团的竞争对手。长虹集团比较注重教育事业，20xx年在成都锦江宾馆正式启动“快乐小乒乓”进校园活动，与中国乒乓球队签约战略合作，带领国球冠军走进小学校园，推广“快乐小乒乓”活动。

　创维彩电集团20xx年为帮助红军小学学生实现愿望，“创维全国红军小学健康圆梦行”大型公益活动在江苏淮安正式启动。

　（4）了解企业公关现状的目的

　集团一直大力支持中国体育事业与慈善捐助事业，20xx正式成为广州年亚运会合作伙伴。集团重视培养与公众的良好感情，特此举办扶贫助教的活动，从而大大提升集团的知晓度及良好的美誉度。

　 二、公关活动目标

　某集团通过这次扶贫助教的活动，借助新闻媒介的广泛传播，扩大集团的知名度，能够让更多的社会公众认可，同时也在消费者心中树立良好的美誉度，为提高销售额打下巩固的基础。

　 三、公关活动主题

　“美好人生，烛光点亮”扶贫助教

　 四、公关活动对象

　部门：教育局

　媒体：京华日报、南方日报、贵州卫视等

　大众：贵州农村贫困教师、教育家、慈善家、企业家

　 五、公关活动时间和地点

　20xx年9月10日

　贵州市红星路希望小学礼堂

　 六、公关活动项目流程设计

　活动一：集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮” 的扶贫助教活动启动仪式

公关活动策划篇3

　 一、赛事说明及主办单位：

　1、赛事名称、举办时间地点：比赛项目包括了男子组（共13项）100米，200米，400米，800米，1500米，110米栏，400米栏，4×100米接力，4×400米接力，铅球，跳高，跳远，，100米栏，跳远。

　举办时间：20xx年12月10号~20xx年12月12号。

　2、赛事目的和主要内容：为了推广学校的文化，让社会更多的了解本学院的特色。主要内容是促进大学生增加体育运动增强体质提高身体和道德素质，丰富学生课余活动内容有利于提高运动水平等。

　3、赛事背景及赛事主办者状况说明：赛事背景：由本校各大系一起进行体育运动比赛，由各项目得到的总积分来算名次，全校性的运动会是一个较大型的商场充分吸引各大赞助商的赞助。赛事主办者主要以本院社会体育系来进行安排各项目体育运动的裁判和场地分配，：由赞助商和学校进行交流并安排到各项运动中。

　 二：目标受众

　1、观众分布情况及人数预测：主要观众为本院学生、专任教师及和本院领导，其少数的为社会人员。预测观看此次运动会的人为4000人数。

　2、有谁及其如何激发他们对赛事的关心：本次运动会邀请了中国少将毛新宇同志，前来观看比赛并对本次赛事给及指导。且由nIKe公司提供丰富的奖品，直接提高了赛事的精彩性和加强了赛事的影响力。

　 三﹑赞助商范围及赞助方法：

　1、本赛事适合：体育行业相关企业（如：运动器材公司、运动服装公司、运动饮料公司等）、体育组织（如：地方体育局、裁判协会等）、媒体（如：地方电视台）以及社会各大广告商和本校商店给予赞助。

　2、本赛事与相应企业的形象之间的相容性：赞助商可以在自己喜欢的体育项目进行赞助后该项目会利用你所赞助的物质或者金钱来提高赞助商的知名度等，所以说赞助商和该被赞助的运动项目以及观众所表象出来跟该企业的形象相容的。

　3、赛事赞助方式，冠名赞助商、主要赞助商、装备供应商：本次运动会由nIKe体育用品冠名赞助，主要赞助商为nIKe体育用品公司，装备供应商为nIKe体育用品公司。

　4、赞助金额分布活动资金。

　活动：110000元

　用途金额（单位：元）前期启动资金：10000

　运动器械：20000

　运动员物品：25000

　购买请柬：500

　食品饮料支出：4000

　海报、横幅费用、宣传单：1000

　奖品：20000

　其他支出：19500（包括场地布置等）应急资金：10000

　总预算：110000民币。

公关活动策划篇4

　公关策划文案的内容主要包括以下十个方面：

　 一.标题

　一份完整的公关策划文案，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。

　标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。

　标题撰写要明白易懂。

　 二.前言

　也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容(方案)，也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容(方案)使人看了不得要领。

　前言撰写要简明扼要。

　 三.调查分析

　公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。

　调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。

　 四.目标战略

　为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。(参见教材188页)。

　目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。

　 五.创意说明

　创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的效果。

　创意的内容包括：

　1.活动主题。

　2.活动名称和项目。

　3.标语。

　4.宣传作品等。

　活动主题要新颖，富有独特性和个性，有意境感和吸引力。

　 六.媒介策略

　公共关系活动过程也就是组织向公众的信息传播、双向沟通过程，因此，正确选择传播媒介是使活动取得成功的重要一环。

　媒介的选择要有针对性、可行性、有效性。

　 七.活动

　活动是对具体活动的指导。应根据各个活动项目分别制定各项活动。

　活动要有周密性、可操作性和具体性。

　 八.经费预算

　正确的经费预算是实施活动的保证。

　经费预算要合理、全面、留有余地。

　 九.效果评估

　正确的评估本次活动的效果，有助于组织了解公关方案的实现程度，衡量公关活动的实际效果，调动公关人员的积极性，并为下一轮公关工作提供新的信息。

　效果评估要依据目标，实事求是，并给出评估的效果的方法。

　 十.署名

　文案最后需写明：

　1.策划者名。公关公司、公关部名称或策划人员名称。

　2.策划书写作时间。x年x月x日。

公关活动策划篇5

　 一、活动目的及意义：

　丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。我公关协会在广西大学即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增强协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。

　 二、活动时间：

　20xx年9月12日—20xx年9月17日

　 三、活动地点：

　招新宣传在全校范围内进行，而最后的招新现场将设在六B小广场和碧湖苑门前广场。

　 四、活动内容：

　（一）、活动前期准备阶段〈9月8日—9月9日〉：

　针对现在学生社团发展的'现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。

　1、9月9日，协会召开***会议，商议招新工作细节，并用以后的两天进行可行性论断。

　2、9月10日，协会再次召开***会议，确定要以后招新的工作，并实行的责任到个人制度。

　3、协会内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。

　（二）、活动中期宣传阶段〈9月10日—9月11日〉；

　在该阶段，我协会将粘贴POP海报和通过展板宣传我们的社团，同时在该阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高我社团在新生中的知名度和影响力。

　（三）、正式的招新工作阶段〈9月12日—9月17日〉；

　在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放3000份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在招新现场高挂我协会会旗，吸引更多的人来注意和前来咨询。现场还有交际舞开活动的开展，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我协会创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。

　（四）、招新总结工作阶段〈9月17日—9月18日〉；

　在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。

　（五）、宣传工作：

　1、悬挂会旗，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。

　2、在全校范围内发放传单20xx余份。发放传单扩大宣传面和引起更多的跳舞爱好者与爱美丽同学来关心我们社团，了解和加入我们社团。

　3、海报宣传。海报5张，将海报张贴于学校的六B、东苑和东一，突显我社团的工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。

　4、在学校社团进行迎新及以后的一段时间里我协会将动员全体已有会员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。

　5、除以上措施外，我协会还将制定出这学期的会员培训，使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。

　 （一）、宣传工作

　1、宣传单的制作由宣传部潘珑云负责。

　2、展板和海报的制作由宣传部潘珑云、外联部何凌辉以及外联部杨艺三人负责，由宣传部做主导。

　3、必要的材料准备由秘书部吴玉芳负责。

　4、另外会棋会徽的准备，后期的资料汇总及校核成稿以及活动统筹由会长张承芳、组织部孙娅妮负责。

　5、音乐的准备和演员由公关部李兆伟负责

　 （二）、招新现场

　招新现场由所有部门人员值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解协会的相关情况，并争取吸引到我协会。工作人员午餐自行解决

　 （三）、对外联系

　此次活动的对外赞助和广播媒体的联系由外联部与公关部完成。

　 五、新生入会会费及拟订招新人数

　针对如今社团工作的实际情况和学校的相关文件，我协会领导集体明白今年招新工作的艰巨性。因此根据我协会的实际情况，经我协会新一届领导集体商量一致决定：

　①、新会员招收入会费20元，老会员招收入会费2元。

　②、此次招新我协会拟定招收新会员人数300人（不含大二以上的老生）。

　注：此次招新主要针对大一新生。

　 六、经费预算：

　1、会旗制作：30元。

　2、招新宣传单20xx张：160元，0.08元/张。

　3、宣传横幅2幅：120元，60元/幅。

　4、展板设计及材料（共5张）：50元，10元/张。

　5、海报5张。200元，40元/张。

　6、后期材料处理费用：50元

　合计：610元

公关活动策划篇6

　 一、项目背景

　根据对晨露食品饮料有限公司的公关调查报告，得出结论。该企业是一个正在迅速发展中的中小型企业。虽然在该行业的企业管理、产品开发、产品质量、技术研究上有待更进一步发展，但较之同类型、同一规模的企业还是有一定的竞争力。企业当前所面对的一个问题是企业在公关宣传中没有达到预期的效果，包括企业的业务在各地方、相关企业、消费者心中的认知度、美誉度都不是很高。对于一个刚跨入全国市场的企业，在各地方的业务都还没有稳定成熟，此时企业在公关上还需做大量的工作。为实现企业能在公众心中树立良好的企业形象、更高的美誉度和将企业的公众认知度有原来的15%提升到20%这些个目标，特为晨露食品饮料有限公司做此公关宣传的策划书。

　 二、活动主题

　爱心晨露幸福千万家

　 三、活动目标

　通过参加产品所在地的食品展销会，结合“向红十字会捐赠”爱心活动借用地方媒体宣传，提高xxx公司及产品在公众心中的认知度与美誉度。在公众心中树立晨露“爱心+健康”的企业形象。

　 四、综合分析

　1、企业概况

　河北饶阳县晨露食品饮料有限公司地处衡水地区饶阳县，是生产含乳饮料系列、乳酸菌饮料、果汁饮料、果味饮料的大型企业。目前公司拥有总资产1200万元，占地面积2、8万多平方米，员工300余人，高科技人员20人，现设2个车间全部实现了机械化生产。公司始终坚持以质量求生存;以信誉求发展的经营理念，致力提高产品的科技含量，使企业得以迅猛发展。公司于20xx年依法注册并顺利通过食品安全。公司本着“诚信为本，与时俱进，科学管理，用户至上”的经营理念，建立建全了一套全方位的质量保证体系，并通过国家级鉴定，获得了QS市场准入证书，是目前邯郸市饮料、水、行业中生产环境、设备、产品质量等方面综合指标达标的企业，因而多次获得“消费者信得过”荣誉称号。

　2、产品概况

　公司目前生产以果汁为主，拥有专门的产品研发部门，企业产品种类丰富，并且在不断增加新产品。企业引用优质水源，新厂远离工业区，产品所用原材料均来自上海的大型食品加工企业。新工厂面积上扩大二倍，生产环境更舒适，最新引进大型灌装机等自动化先进设备，产量直接提升到原来的一倍。生产车间同外界隔离，职工在生产过程中严格按照规定操作，并每天对生产车间清洗消毒，质监部门对产品的生产、加工、包装各个阶段在质量、卫生上严格要求以确保给消费者健康放心的产品。

　3、市场分析

　通过企业负责人了解，在国内同类型、同规模企业中，晨露食品有限公司生产的饮用品占全国市场份额的18%。产品主要在河南、山西、山东、湖北等周边一些省份占得份额较高。其中大部分地区的市场只是初步进入，还需进一步加强公关活动来巩固和壮大。

　4、消费者分析

　晨露食品饮料有限公司生产的各种饮用品在企业所在地有一定的认知度。虽然在外地市场与之竞争的企业较多，但xxx凭借自己产品种类丰富、较高的质量要求加上价格优势，其在各年龄段都有会大量的潜在消费者。加之企业的诚信经营，应能赢得更多客户和消费者的青睐。

　 五、基本活动程序

　1、时间以各业务所在地展销会举办具体日期而定，但必须在会展举办前一个月掌握展销会的有关信息，尽可能的取得有利的展位(最好是在展销会场入口附近)。

　2、精心布置会场，要求展台上的内容除产品样品外，其他事物、、装饰器具都要围绕“爱心晨露幸福千万家”这一主题。

　3、用公关技巧，取得会展组织方的许可另设专柜向参展公众免费提供本企业的饮用品。

　4、在参展前向地方媒体发布公告，企业会将本次会展签的订单中抽取15%的利润用于捐赠红十字会的爱心活动，并邀请媒体到会展现场跟踪报道。5会后对本次活动做总结。

　 六、传播与沟通方案

　1、会展前向地方媒体告知此事，并同该媒体签订一定时期的广告业务。将企业与红十字会的爱心活动制作条幅标语置于展台旁，会展期间邀请红十字会有关人员和媒体记者到会展现场做监督和跟踪报道。并做留影和录像记录纪念此次活动。

　2、在展厅附近向参展公众发放企业及其产品特色的宣传单。

　3、企业领导亲临会展现场，与客户进行产品、服务、行业发展等交流。

　4、由专门人员对企业、企业产品及爱心活动的讲解。

　 七、预算经费

　发放精致传单20xx份600元;展销会展位租赁费用6000元，租赁两天;展位装饰费用1000元;员工薪酬费用3000;生活费用开支600元;媒体广告费用9600元，选择地方主流电视台的7：30播放段播放两期。.预算经费总共26800元。

　 八、预测效果

　将展销会与红十字会的爱心活动结合起来应能起到两层效果。一方面给参展的顾客留下深刻的印象，使顾客感觉该企业必定是讲诚信的企业并愿意同其建立合作关系。一定程度上增加企业订单增加企业效益;另一方面通过媒体的宣传必定提高企业的的认知度，在消费者心中树立良好的企业形象，让消费者认知该企业是一个有爱心有社会责任的企业，最终增加消费者对企业的消费信心。

非遗创业项目中的竞品分析怎么写

新学期教务处的教学工作

　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的教学工作，需要好好的对接下来的教学进行了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我为大家收集的新学期教务处的教学工作，仅供参考，大家一起来看看吧。

新学期教务处的教学工作1

　一、指导思想

　本学期，我校教学教研工作将继续紧紧围绕黄校长提出的“抢机遇、抓质量、求提升、促内涵发展”学校年度工作目标，立足我校教学工作实际，以常规管理为抓手，以新课程改革为中心，以教学质量为生命，以开展扎实有效的教研活动为主渠道，以解决新课程中的热点和难点问题为突破口，通过多种形式引领教师进一步更新教育观念，提升实施新课程的能力，积极探索现代背景下教学管理、教学研究的新方法、新模式，全面开创我校教育教学工作的新局面。

　二、工作重点

　1、根据教育局有关教研安排，继续规范我校常规教研工作。

　2、抓细、抓实，抓严教学常规，确保教学质量逐步提高。

　3、抓好校本培训，提高教师的专业化水平，通过“传、帮、带”，培养新教师，让新教师尽快适应教学教育工作、尽快成长。

　4、继续推进武术等校本课程及兴趣小组的发展。

　5、做好毕业班的各项工作。

　6、推进市级课改课题的研究进程。

　7、根据教育局有关中高级职称聘后管理规定，做好相关工作安排。

　8、新一期校级骨干教师、名师、学科带头人的认定及评选工作。

　三、工作主要措施

　1、切实做好巩生工作

　对学期巩生工作进行总结，注意学生的思想动态，如发现学生有流失苗头，应及时做好学生及家长工作，取有效措施制止流生。班主任要进一步宣传《义务教育法》等有关教育法律法规，加大执法力度，与家长、所在镇（办）村（居）密切联系，切实做好巩生工作。组织班主任做好全面家访工作，年辍学率农村独立初中校应控制在2%以内。

　2、进一步规范办学行为

　应认真落实省教育厅《关于进一步规范中小学办学行为有关工作意见》和《关于以试点改革引领中小学推进实施素质教育有关工作的通知》（闽教基〔2012〕42号）精神与要求，规范课程设置、规范作息时间、规范评价考试、规范招生行为、规范教学用书管理。要加强课程管理，认真执行和落实国家课程方案和省颁课程，开足开齐开好规定课程，特别是按照要求开设好通用技术（劳技）、艺术、体育与健康和综合实践活动等课程。充分发掘本校课程，开发和实施具有地方和学校特色的校本课程，要按规定保证学生体育锻炼时间每天不少于1小时，切实减轻学生过重负担，促进学生全面发展和健康成长。

　3、加强教科书、教辅材料规范管理。

　加强教科书规范管理，组织做好教科书征订、发放和调剂工作，确保开学前含进城务工人员随迁子女在内的学生“课前到书，人手一册”。加强对循环教科书使用的管理和指导，循环使用教科书做到至少三分之二的教科书能继续使用。加强教辅材料征订管理，严格执行“一科一辅”选用政策，严格执行教辅征订信息公开制度，进校教辅征订工作全部通过“福建省中小学教辅征订网络管理平台”运行，教辅征订单实行两级审核管理，“代购申请单”至少保存三年备查。严禁征订泉州市教育局编制的目录外的任何教辅材料。

　一、加强管理、规范工作

　1、教务处在开始之初组织各年级主任、班主任尽快给学生发放课本，要求每个教师尽快入班投入到教学工作之中，提前给教师发放教材、教参，要求每位教师制订好切实可行的教学并及时收回。

　2、教务处将进一步完善年级组内听课与随堂听课制度。教务处将组织教务处人员教研组长，邀请领导经常深入课堂随堂听课，了解教师日常的教学情况的，加强课堂教学指导，尤其是新教师，帮助他们找出存在的问题，提出建议，促进这部分教师迅速成长。督促教师们相互评课，互相学习，取长补短，鼓励教师参加跨学科听课活动。本学期，要求教师每人听课不少于20节。

　3、教务处将坚持每月检查一次备课、作业。要求教师备课认真、具体。并且要从学生的实际情况的出发，以新课程理念为指导，做好孩子理念，教学内容，相关知识，教学设计，教学用具及学生课前预习等准备工作。对此，教务处将加强检查与指导，学期终评选优秀教案。促进教师备课质量不断提高。同时，要求教师对班里学生的作业全批全改，并作出合理的指导性，激励性批语。对班里的学困生，要求教师特批特改不能放弃。

　4、教务处将组织教务人员做好签到、查岗、查课工作，以促使教师积极工作，不迟到、不早退，不擅自离岗。

　5、加强各类文档资料的管理。本学期将认真做好各种相关资料的收集及归档工作。向现代化小学看齐。

　二、加强教师管理，促进教师发展

　1、组织教师定期学习，要求教师依法执教，树立育人为本、德育为首的思想，使教师提高工作自觉性。加强教师的责任感、使命感，提高教师的道德素养。

　2、鼓励教师积极撰写教育教学论文，创设条件，为教师参评，发表论文提供机会。

　三、加强质量管理，提高教学成效

　要求教师对测试性作业，自己必须过关，必须及时批改，并及时讲评对阶段性测试和期中（末）考试工作，及时做好质量分析和反馈工作，对存在的问题要及时争取补救措施，总结成功经验，并交回相关材料。

新学期教务处的教学工作2

　一、提高对新世纪中国教育本质的认识

　今年一开学，国家关于"减轻学生过重的课业负担"的精神如滚滚春潮澎湃而来，随之又有市教委的指示接踵而至。这一时期，我们自觉地学习了上级的有关指示精神，力求领会其精神实质，不断加深认识，逐步向全面准确把握减负的内涵过渡。我们以为减负是把多余的，过重的，无用的课业负担减去。是把学生过重的心理负担减去，是把学生过重的经济负担减去。新世纪是知识经济的世纪，是人才的世纪，它赋予我们的历史使命是培养出大批的合格的具有较高素质的人才，决不意味着不要学生的文化素质。为此，我们理直气壮的抓教学质量，真心实意的减过重负担。保证了教学、教研、实验等工作的顺利开展。

　二、切实贯彻"减负"规定，反对片面追求升学率

　①坚决不动摇地执行减轻学生过重的课业负担的规定，遵照校长指示，教导处以学校文件的形式下发《关于切实减轻学生过重课业负担的规定》，从课程课时，在校活动量，教辅资料，作业量，考试竞赛，升留级诸方面作了明确的具体可操作的规定，并在实践中严格施行。

　②我们注重学生的素质教育，反对为片面追求升学率，随意增减课程。在课程设置上，按国家的课程，根据我们的校情，尽量开足各科课程，我们坚持开设健康，职教等课程，我们在过去"微机"课的基础上发展成了现行的"信息技术教育课"，协助教科室编写"信息技术教育"课教材。在教学活动中，我们注重对传统的教学方式取"扬弃"态度，把它同现代技术结合起来，电子阅览课周均30节，信息技术教育周均26节多媒体教学周均15节，语音课周均30节。加上理、化、生实践课，用现代技术主导的课程约占十分之一。

　③对学生学业成绩的考核评价，用不同的形式和方式；我们对所学课程的成绩评定，一是考试，主要是针对中考科目；二是考查，主要是针对兴趣学科；三是测试，如体育项目，理、化、生实验操作；四是市、区统测结业，如史、地、生、劳等。评价方式：大多用分数制，有些年级和学科尝试了等级制。

　三、千头万绪，稳定教学秩序当数第一

　教学手段现代化也好，培养学生的个性特长也好，施行素质教育也好，都离不开一个稳定有序的教学的环境，我们始终把建立一个稳定的教学秩序当作头等大事看待，我们把这件事提高到师德规范的层面来抓，我们加强了对教师的思想工作，除了再三反复的申明教学纪律外，还多次同教师谈心，发现苗头及时纠正，事先做为疏导工作，防患于未然，改变了过去"以罚代管""以罚代思想工作"的做法，减小了教务处同教师的矛盾冲突，教师们反而更自觉地遵守劳动纪律，整个教学没有因为市里大型学科竞赛，公开课，学术研讨会，高自考等活动而受影响，教学机器始终如一地有条不紊地运行着。

　四、积极支持教学研究，促进教师"升级换代"

　本学期教务处组织教育教学研究活动，参加省、市级教学研究活动，教师教学教学比武，派遣初中体育教师二人参加省体育专伦继续教育培训。本学期，《人类面临环境问题》的教案被评为市级优秀教案。我校教师获省市各级奖项的达31人次，扩大了我校的知名度。

　五、全力以赴主办，协办各类大型活动

　由于我校声誉日隆，一学期内，总有一些大型活动在我校举行。凡有大事，只要是涉及到教务处，无论是主办还是协办，都能以全力以赴奋力博战的姿态，精心组织，细致协调，力争最完满的结局。

　本学期，我们组织了全省初中政治新教材的培训和示范课表演，安排了市教研室来我校视导的接待工作，都受到了上级和同行的好评。

新学期教务处的教学工作3

　一、和润育人，强化师德教育。

　建立成长发布、和合讲堂、助理校长等师德管理的定力，以实际行动维护教师和学校的优良形象。为此，团总支要会同德育处在迎庆五四期间开展“育人正能量你我共向前”为主题的系到活动，教务处要与德育处联手做实上岗三年教师的“爱当班主任，争做好老师”实务培训、学期分享活动，努力使他们成为心中有爱、手中有法的新时代教育工作者。

　二、灵动课堂，深入课堂研究。

　和智课堂是我校和乐课程建设的重中之重。和合研究室、习得工作室成员已作了一些探究。新学期里，我们要借力名家驻校的平台，积极深化习得型语文课堂、生活化数学课堂、交际型英语课堂、探究性科学课堂、活力型体育课堂、尚美型艺术课堂的研究，深度研究指向“一课多练”的读写训练教学，坚持外出观摩、骨干引领、同伴教研等研修形式，

　课程建设的核心是课堂教学改革，关注和聚焦课堂是教育生活的中心。为此，我们要充分发挥名师定期指导和数学课程研究中心副基地的作用，和合研究室、习得工作室、拾贝工作室成员和学科骨干要带领全体教师，运用结拜名师、范式研讨、同题多构等有效方式，把学科课型研究引向深入，初步建构和智课堂的范式；同时要充分依托发展共同体、结对苏北校等平台，在交流比拼中展才、礳砺互动中补短。

　各教研组要持续改进校本教研，开展和智课堂范式研究与学科教学主张的整合课堂。本学期，要落实好与吴中区的联合珠心算研讨、校本主题式写字教研活动等，辑印习得工作室成果集————《读写一体化教程》；协同A课教师课堂热身，力保高上榜率；开展新一届“金航杯”青春教师会课活动，掀起把握课程、学练技艺的课堂教学新热潮。

　三、崛起质量，指向核心素养。

　新课程改革就是要全面实施素质教育，素质教育的定义是，“着眼于受教育者及社会长远发展的要求，以面向全体学生、全面提高学生的基本素质为根本宗旨，以注重培养受教育者的态度、能力、促进他们在德智体等方面生动、活泼、主动地发展为基本特征的教育。”《国家中长期教育改革和发展纲要》中指出，“着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，教育学生学会知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做人做事，促进学生主动适应社会，开创美好未来。”综上所述，实施新课程改革的目的，就是要全面提高教育教学质量。

　研究制订学生发展核心素养体系和学业质量标准，已为教育共识与改革必然了。因此，教学管理、课堂教学要服从并服务于核心素素的培养和提高。为此，我们要梳理出从书写习字到诵读诗文、从计算到应用、从英语阅读到双语写作等的学科关键素养，研拟学科核心素养的专项考核、试行一年级的“快乐游考”、推行习字的符号批注；开展初小教育的衔接研讨、主要课程的分层作业和小学科的增量作业，让减免、固本、发展三类作业有效作用于不同学力的学生，切实落实“有效训练出成绩”的目标；探索科学学科质量调研，从而不断夯实“读、写、算、创”的功底，为每届初一新生的苏州市级统测打下坚实基础。

　四、注重体验，开展主题活动。

　新课程改革强调以校本教研为依托，以课堂教学研究为重点，以课堂观察为手段，以教学反思、同伴互助、专业引领为主要方式来促进教师的发展。校本主题教研活动源于教师的需要，是以问题为驱动、以课例为载体有着鲜明主题的教研方式。建立以学科教研组为单位的校本主题教研机制，是探索教师继续教育和专业化发展的有效途径，为教师的专业化发展提供有力的支撑，是教研方式的一次深刻的变革。

　新学期里，要以主题式、儿童味来构拟象棋、体育、科技、文艺、和美剪纸、和雅书香校节活动，以创意棋具、亲子比赛、科普实验、个性海报、书画展评等寓教于乐的多样形式，努力提升校节助乐、展才扬长的文化品位。新建乒乓集训、年级棋类社团，加码门球、田径、象棋、编程社团的监管和训练；足球、女篮、合唱、古筝、舞蹈、剪纸、邮品设计等队组要突出常态、梯队、科学训练的三化；以丰富多彩的体艺活动助推学生特长的发展。各竞技社团要咬住薄弱、精准避短，备战区局运动会、球棋、文字录入等赛事上争先创优。

　五、校本表达，改进校本课程。

　在和合教育背景下，我校的“‘和乐课程’建设单”已作为样本向全区推广。为此，本学期我们要在持续做好已有课程实施的同时，推行《我会珠心算》《快乐英语》《尚“He”》（试用）等课程，扎实展开六校区的年级国学社团，在校节、社团、项目活动中大力推进非文本类教材的建设与展评，让师生在丰富多彩的课程中品尝体验快乐、获得成长发展，助长教师课程领导能力，从而渐进“和合不同、因合致成”的办学愿景。

　课程是发展学生的跑道，也是烙刻学校印记、达成课程标准的当然载体。针对完构后的“和乐课程建设单”实施现状，本学期要重点改进：起始年级的年级社团为专门指导写字、练写《习字册》；将已文本化的《邮语》《尚He》《转数学》《和美剪纸》专人排课法定于课表；增设三至六年级主要学科社团，开办课本剧社、绿荷作文、思维训练、英语阅读、智力七板等社团，找准发力校本课程的现实路径；各校区要重视国学、特色社团的监管与指导，选优于六一活动上展演，并作为参与“我要上澳洲（国学、苏北）”夏令活动的基础条件。让社团助力“四科三率”的持续走高，开辟培育爱好、智能提高的有效新途径。

　六、加强教学工作考评制度。

　学校对教师的评价意味着老师的努力和发展方向。我校将继续认真组织好每月一次教学六认真检查，以“专人点对点检查”、“跟踪检查”等多种形式进行，检查情况及时向教师本人反馈，并进行网络登记备案。同时，学校有将不定期组织专人进行各类作业、练习的批改检查，促使教师认真开展教学工作。教师评价作为教育管理的重要方面，是一项系统工程。在现实中，还很难有一个完美的教师评价制度。因此，我们会在深刻学习、领会新时期教育教学发展的基础上，因校制宜，与时俱进，在评价教师的过程中，力求学校、教师和学生的共同发展，不断完善教师评价体系。只有这样，我们才能发挥评价的导向、激励、调控和改进功能，不断增强学校的核心发展力，确保学校和谐、健康发展。

　迈向新学期的嘹亮号角已经吹响，让我们高举“和合教育”的旗帜，以“四个全面战略、五展理念”为引领，心无旁骛谋发展，尽心尽责抓落实，在属于自己的教育舞台上，甘为人梯写春秋，挥洒智慧育花朵。

新学期教务处的教学工作4

　一、课程与教学改革

　1、有目标的开展专题培训，加强课程管理，为优质课程的开发做好准备。在实施拓展型课程和探究型课程的过程中，逐步筛选出有价值、高质量的'拓展型课程和探究型课题，整理相关科目纲要和教学设计，为开发、编制校本课程做好准备，确保课程开发质量。

　2、继续加强各类社团的建设，通过丰富多彩的社团活动，促进学生艺术、科技、体育等综合素质的提升，培养学生做事、做人、学习的能力，促进学生的个性化发展。

　3、继续与科研室、师训办合作，开展信息环境下教师能力的培训，通过学生主体参与、合作学习等方式进行自主学习，转变学生的学习方式，收集、整理相关的教案、课件、预学习单、微等资料，充实、完善学习。

　4、各学科从学科特点入手，挖掘教学内容中的德育因素，结合学校1—9年级的德育主题开展教学，继续整理、积累相关的案例、教学设计，不断充实学校学科德育指导手册的内容。

　二、教学管理

　1、本学期教研组活动继续以主题研修为主。活动分工要明确，内容要清晰，记录要详实。备课组活动根据教研组的主题研修内容开展，适当增加教材分析、组员听评课活动，尤其是要帮助青年教师以及教学较为薄弱的教师。

　2、完善校本作业的修订。组织教师学习新的学科基本要求。根据学科基本要求和我校学生的学习能力，从习题的难易度、数量等方面做好修订工作，使校本作业更具有效性。对非考试学科教师也要根据学科基本要求提出作业布置要求，作业要有学科特色，能够帮助学生掌握基本要求，提升学生的基本能力。

　3、三至九年级语数英学科学业监测全部使用网上阅卷系统，充分利用数据分析，为教师改进教学提供依据。做好各年级临界生学情分析和跟踪反馈工作。建议语数外教师每周定时、定点集中为本年级的临界生进行辅导。根据已经下发的绿色指标测试报告，做好学校绿色指标教学改进方案，并予以实施。

　4、为迎接竞赛开展，做好相应学科的参赛工作，规范参赛教师的选拔，希望能在名次等第上有所突破。

　三、师训工作

　1、坚持把师德教风建设放在师资队伍建设的首位，以提高师德素养和教书育人能力为核心，学校今年师德主题为“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”。

　一是学习，组织全校教师集中学习深入理解师德主题的内涵。

　二是践行，开展学校精神的大讨论，挖掘践行师德的优秀典型事例或没有做到而发生不愉快的事例。

　三是感悟，开展征文活动，让教师尤其是青年教师深入感受立人教育下的教师师德行为准则标准，进一步提升师德品质。

　2、继续开展好“青蓝工程”，继续做好导师带教、青年教师培养学校、青蓝考核与展示等工作，继续与科研室合作，推荐优秀青年教师参加科研培训，通过科研室的培训、科研成果评选等活动，助推青年成长。开展青蓝学员的评优活动，聘请各类专家帮助学校评选、挖掘优秀青年教师。

　3、菜单化的校本研修模式已初步形成，积极与学校各部门重点工作整合，分项目做好教师的学分申报工作，努力让培训工作做到轻负担重需求有成效，在教师在个性化培训中愉快参与，真正受益。

　4、进一步发挥“高指引领”作用，聘请他们担任学校的学科带头人，成立名师工作室，帮助学科团队的整体提升的同时，重点带教组内有潜质的青年教师，使教研团队的专业水平整体提升。

　四、其他各项工作

　1、确保“三课两操两活动”，保证每周两节体活课的教学质量。从室外教学内容设计到室内体育活动安排，做到统一有序、规范合理。各校区加强对日常体活实施情况的巡视，发现问题及时整改，确保老师按有序实施。

　2、做好音乐、美术学科区学生艺术综合素养测评的相关准备工作。

　3、招生和毕业班工作。应用“义务教育入学报名系统”，规范义务教育招生入学工作管理，强化服务意识。根据义务教育招生入学工作要求，做好人员培训、相关设施设备的配备和网络畅通等保障工作，合理安排相应的工作人员，确保适龄儿童入学信息登记工作顺利进行。适时开展学校“校园开放日”活动。

　4、图书馆等各专用教室的管理工作。根据区以上部门的要求做好相应图书的购置、报废以及各项读书活动。加强各专用教室使用记录的管理。

　5、做好课务学籍管理工作，提高服务意识。根据学校安排及教师的需求合理安排好课务；做好学生的转入转出工作。

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如何做好校园推广

竞品是竞争产品,竞争对手的产品,竞品分析顾名思义,是对竞争对手的产品进行比较分析。一份优(有)秀(用)的竞品分析报告,不是说简单地找几个类似的产品,罗列几个功能,说几个优缺点就可以的,其中往往包括了很多文案撰写逻辑,对析方法论,还有最重要的是作者说了一大通分析之后的问题解决思路。

方法/步骤

1/2分步阅读

设定分析目标

很多新人和童鞋(包括曾经的卤煮)在第一次写竞品分析的时候,往往都会过于侧重直接去对析,而忽视了如何筛选竞品,为何做竞品分析,分析的重点是什么,需要解决什么问题等细节。

“选择重于分析”

而在这里我引申为“选择分析目标”。这里包含两类目标:

栗子:卤煮之前写过一篇社交产品的竞品分析,目的是探寻一种更nice的构建陌生人关系的方法和怎样帮助陌生人社交平台沉淀用户关系链。至于社交平台怎样流量变现、运营策略这些就不是侧重点,简单对比即可,少花精力分析。

②选择竞品:选对了竞品事半功倍,选错了后悔一生。竞品分析的唯一前提就是竞品,如果你竞品都选错了,浪费工作量不说,得出错误结论祸害团队那才是致命的。

栗子:还是卤煮那篇文档,当初一想到移动社交,就想起微信,虽然也觉得不妥,但是加进去写了。虽然最后也没有太多篇幅关于它,最多就是浪费工作量。但是万一卤煮脑袋一热得出了个结论说“陌生人的有效方法是摇一摇和漂流瓶,因为微信体量很大,所以建议移动社交产品必须加这俩功能”,那岂不是被前辈笑惨了(逗你的--)。那怎样正确选择竞品呢,所谓知己知彼。首先是要知己:

如果是立项阶段,就要清楚目前市场趋势在哪里,用户需求,产品定位等。

如果是大规模迭代改版,可能会倾向旧产品的不足之处以及新兴产品的特点等。这里介绍刘津前辈的一个选择竞品的高效方法,。该方法相对比较严谨和复杂,实际运用还要看报告的需求来灵活使用。

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竞品分析流程

一、这个流程带有一定的主观性。具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断:

"新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。"

二、竞品分

二、竞品分析的目的应该很明确:我们从报告中得出什么?

这一点,与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析,一定要让"看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助",真正形成产品策划和开发的一部分。

三、竞品分析的书写结构,典型的有两种:横向与纵向。

1、横向:将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

2、纵向:将所有对手或相关产品列出,分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同,比如综合门户和垂直网站,他们所包含的东西肯定不一样,所以,这时候取纵向评析,是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以用。一般来说,我会使用Word。

五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面:

1、客观结论:

(1)类、赛事类系统的市场布局状况;

(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度);

(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等);

(4)界面情况(视觉、布局);

(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);

2、主观结论:

(1)用户流程分析(网站可用性、易用性等体验,喜恶程度);

(2)内部产品的优势与不足。

六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。

有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。

七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。觉得效果不够,再临时补充。

补充一条:

想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。

总

希望可以帮到你您哦！祝您愉快哦！

提问

请问这个内容的竞品分析怎么写

其实像非遗物品的话它和其它产品的的特点就是年代久远它的历史文化底蕴比较丰富，你可以抓住这重要一点突出来写哦！

五一劳动节工会活动方案

高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看**、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、、游戏等重要的项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花(金钱)成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。(呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……)

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，

从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，(当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP)，而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》;给Tom做过，推免费邮箱;给hawa做过，推ICU;几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物(客户端或者产品)的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

关于校园推广的一些总结(2)

上次贴出来第一篇之后，很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见，令我很激动，也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家。J

上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：

1、

相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类;大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈;

2、

难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台;而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式(关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的)：

在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等;构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、 Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。

在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。

对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：

1)场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素;同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地;

2)现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。

3)路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢?徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌;可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座;还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力;也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。

在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、、创意和态度上的趋势。”(《营销管理》第十版)

我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通UP新势力)，蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢?我们有一些浅显的想法：

　为了确保活动取得实效，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的2022五一劳动节工会活动方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　五一劳动节工会活动方案1

　一、简介

　本次工会活动是庆五·一劳动节趣味运动会，以工会小组为单位组织公司职工参赛，每位工会小组成员参赛项目不能超过两项。工会小组负责人需要在周二中午下班前把小组具体参赛职工的名单和参赛项目交到工会。

　召开时间：5月1日上午九点至下午五点。

　召开地点：XX县体委。

　考勤：xx。

　统计：xx。

　发放礼品：xx。

　裁判：xx、xx、xx。

　二、趣味运动会运动项目

　1、乒乓球投篮：各个工会小组选派4位职工参赛，每人有5球的机会，把乒乓球投进塑料垃圾桶中，投篮距离为5米，计算4位职工的`投中的总数，评出一、二、三名。

　2、足球射门：各工会小组选派3位职工参赛，每人有5球的机会，把足球踢进球门即可(距离约为半个篮球场的长度)，计算3位职工的进球总数，评出一、二、三名。

　3、踢毽子：各工会小组选派3位职工参赛，不限时间，计算一次所踢的个数，然后计算三位职工的总数，评出一、二、三名。

　4、跳绳比赛：各工会小组选派4位职工参赛，其中两人负责挥绳，其他2人跳绳，2位职工都必须能跳绳，可以2人同时，也可以分先后，由裁判负责数数，每小组有两次机会，取数量多的一次，评出一、二、三名。

　5、除参赛职工外，其他职工需要到场，将由工会和工会小组组长共同考勤。

　三、奖品

　每位参赛职工每参加一项可以领取一份奖品，按工会小组统计的参赛名单和参赛项目发放。请各位工会小组长将参赛名单在比赛结束后交到罗峥荣处，并领取奖品。

　本次趣味运动会的比赛结果和出勤情况将纳入公司工会小组评比中，请各工会小组踊跃参加。

　XX公司工会委员会x年4月20日庆祝五一劳动节

　活动记录时间：20xx年5月1日

　地点：XX县体委

　组织：XX公司

　工会活动内容：

　为庆祝五一劳动节，丰富职工生活，由公司工会组织召开庆五·一劳动节趣味运动会。

　九点各参赛小组到县体委足球场集合列队，由工会致运动会开幕词，之后由各参赛小组负责人组织按参赛项目进行比赛，各裁判分配到位。中午所有小组到陵园路香满楼酒家会餐休息。

　下午继续各项比赛至下午四点所有比赛结束。四点十分进行颁奖典礼。四点半由刘致运动会闭幕词。

　五一劳动节工会活动方案2

　为了庆祝“五一”国际劳动节，以“我健康，我快乐”为主题，举行庆祝活动，特作如下方案。

　一、领导机构：

　组长：练伟东

　副组长：黄祥初、彭新容、李国绥

　成员：梁运娣、刘巧茹、张雁枫、温伟坚、卢咏红、

　李文中、李淑娟、邓贵良

　二、参加人员：

　全体教职工

　三、活动内容：

　1、第二届教职工乒乓球男女混合团体赛;

　2、趣味体育比赛。

　四、活动时间：

　20**年4月23日至4月29日

　五、活动要求：

　1、各级组要高度重视，级组长要亲身组织;

　2、参加比赛队员要准时到位参加比赛。

　六、工作安排：

　1、趣味体育、乒乓球比赛场地、器材由体育科组负责;

　2、会场横标及摄影由温伟坚负责。

　附一：

　第二届教职工乒乓球男女混合团体比赛规程

　一、主办单位：县二小工会

　承办单位：县二小体育科组

　二、比赛时间和地点：

　时间：20**年4月23日至28日(星期四、五、一、二)下午4：30—6：20。

　地点：本校乒乓球室

　三、参加单位：

　各科级组共10个代表队(英语与体育共同组队)

　四、参加办法和资格：

　1。每队报领队(级组长)教练各1名(可兼队员)，队员5名(至少有3个女队员)。

　2。凡在我校教职工，身体健康者均可报名参加比赛

　3。报名截止：4月17日(星期五)送交体育科组邓贵良老师。

　五、竞赛办法：

　1、比赛执行中国乒乓球协会最新审定的《乒乓球竞赛规则》。比赛用五盘三胜制，每盘比赛至少有2个女队员上场，每局11分制，每2球交换发球权。

　2。各参赛队根据抽签，分2小组进行比赛。

　3。第一阶段用分组循环赛，取小组前二名进入第二阶段比赛;第二阶段小组前两名用交叉赛制，决出1至4名。

　4。小组赛中如遇二队积分相等，则相互间竞赛胜者名次列前;如三队积分相等，则以整个循环赛中的净胜局数多少决定名次;如再相等则以抽签决定名次。

　六、比赛要求

　(一)领队、教练和队员要文明参赛，服从规程安排，服从裁判。

　(二)参赛者应按时参赛，迟到十五分钟视为弃权。弃权者判负。

　七、录取名次和奖励：

　比赛取前十名，第一名奖330元，第二名奖300元，第三名奖280元，第四名奖260元，第五至十名奖240元。

　八、未尽事宜另行通知

　附二：

　紫金县城第二小教职工“五一节”趣味体育比赛规程

　一、主办单位：县二小工会

　承办单位：县二小体育科组

　二、比赛时间和地点：

　20**年4月29日(星期三)15：40—17：30

　本校篮球场

　三、比赛规程

　(一)背靠背挤篮球往返接力

　以级组为单位组队，每队6人，距离15米，两人一组背靠背，两手互握，手臂伸直，背上夹住1个篮球，站在起跑线后，比赛开始，两人夹着篮球侧向向前跑，绕过标志物，返回起跑处交同队另一组，依次进行，直到最后一组运动员躯干任何部位抵达终点线的垂直面时计取成绩，比赛用每组2队同时进行，5组全部比赛完后用时短者名次列前。

　规则：

　(1)交接球时，交球者必须踏上起跑线，才能交接，否则必须重新交接。

　(2)夹球跑过程中如果球未夹住滚开，必须拾回在原位夹球继续比赛。

　(二)同心协力跑

　1、比赛器材：捆绑带若干条

　2、参赛人员：6人(4女)

　比赛规则：6人一组(至少4女)，用绳子把相邻的两只脚捆绑起来，绳子在膝关节以下部位，即6人7只脚，以裁判鸣哨开始计时，到对面标志处绕回，到达终点时计时结束，以用时少者为胜，赛道长25米、宽4米。在比赛中运动员如遇绑带脱落，应在原地重新绑好再继续比赛，否则视无效。

　四、奖励办法：每项比赛第一名奖150元，第二名奖120元，第三名奖100元，第四至十名奖80元。

　五一劳动节工会活动方案3

　一、活动主题

　市总开展庆“五一”系列活动，以“颂先进、献爱心、促发展、建和谐”为主题，努力营造喜迎五一、共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动光荣、创造伟大”的主旋律，按照“职工欢迎、广泛参与、立足实效”的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪，让困难职工感到温暖，让广大会员感到实惠，振奋精神，展示风，凝聚力量。

　二、活动内容

　(一)组织开展“弘扬劳模精神，展现劳模风”活动

　组织广大职工向身边的劳动模范学习，大力宣传弘扬劳模精神。通过松原电视台《劳动者之歌》和松原日报《劳模风》专栏，集中宣传15名模范人物的先进事迹，激励广大职工在本职岗位上充分发挥主人翁作用。

　(二)奉献爱心，做好扶贫帮困、创业促就业等活动

　在“五一”前后大力开展以“服务”为主题送温暖春风行动，走访慰问困难职工、一线工人、劳动模范，切实为他们办实事、解难事、做好事。

　(1)在xx困难职工帮扶中心举办全民创业促就业现场招聘会暨帮扶救助现场会。活动现场为困难职工、农民工代表(xx年两节期间送温暖活动救助的市属企业下岗职工、非公企业农民工、环卫工人约xx人)发放帮扶救助卡，同时为到招聘活动现场的求职者发放“就业指南”、“农民工维权手册”等。

　(2)市总领导分别到“吉林油田石油装备处”、“松原石油化工股份有限公司”、“松哈醋业有限公司”等企业生产一线慰问劳动工人。同时走访慰问劳动模范(全国劳模xx、李xx、全国五一劳动奖章获得者杨xx、省模于永革)。市总领导分别到滨江、铁西、建设、繁荣、团结等五个街道走访慰问。

　(3)到市总工会包保村(三项工程)前郭县那木斯村了解备产备耕情况，并送去春耕物资。

　(4)在松原职业技术学院举行“松原市总工会职工业余学校职业技能培训基地揭牌暨第一期职业技能培训班开班仪式。具体活动时间、内容根据实际情况确定。

　(三)全市模范职工之家、模范职工小家、优秀工会干部、优秀工会积极分子表彰大会

　会议宣布表彰决定，为获奖者颁发奖牌、证书，拟设立表彰市级五一劳动奖章10名(今年每年如此)，先进典型做事迹报告，市委领导讲话。

　(四)职业化工会事迹报告会