1.中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好
2.高尔夫顶级品牌
3.中视体育的经典案例
4.为什么新浪不是奥运合作伙伴呢？
5.品牌案例 | 营收大涨28%！特步如何开启致胜先机
6.有李宁品牌背后的故事吗~
2010年是体育的大年，冬奥会、世界杯、NBA中国赛、亚运会……顶级赛事交相辉映，央视体育报道亮点不断，体育传媒大有可为。体育活动的影响力在当代达到了顶峰。奥运会、世界杯等重大赛事真正成了全人类的盛典。这一影响力的形成，根本原因在于大众传播的迅猛发展。通过媒体，体育活动跨越了地缘的界线，直接呈现在世界各地不同肤色、不同种族的人的眼前。从某种程度上说，媒体成就了体育。而与此同时，体育也成就了媒体。成功的体育活动，成为媒体最有价值和吸引力的内容。依托体育运动，媒体变成受众不可缺少的伙伴，牢固地树立了媒体的形象。
随着市场的成熟，品牌日益成为企业的核心竞争力。在这个不进则退的竞争环境中，对希望做大做强的企业而言，没有属于自己的品牌是寸步难行的。没有品牌基础的企业需要尽快树立自己的品牌形象，而有一定品牌基础的企业，面对激烈而残酷的市场竞争，更要不断地深化品牌的内涵和进行谨慎的品牌管理。与此同时，中国的传播环境越来越复杂，大众媒体高度密集，新媒体又带来新的冲击，在这个环境中，品牌管理在使用广告等传统手段时，也必须要在充分利用各种强势传播平台，以新的方式，深入地与消费者进行沟通。体育营销则是首选的传播方式之一。
《2010十大体育营销经典案例》甄选了2010年度中国市场上体育营销的十大经典案例，对提升中国体育营销的水平，探讨中国特色的体育营销的规律模式，促进中国体育营销的进一步发展，无疑具有重要的意义。通过对体育营销经典案例的深入研究，不仅可以提高企业的体育营销意识，强化企业的体育营销能力，而且进一步助推了企业的全球体育营销，锤炼了体育营销的理论和评价指标体系。
中企借势足球赛事营销策划方案：钱怎么花才好
在当今的市场经济中，品牌营销已经成为了企业竞争的关键。在这个过程中，体育明星与品牌的合作成为了一种常见的营销方式。这种合作不仅可以提高品牌的知名度，还可以通过体育明星的影响力来推广品牌的产品，从而实现双赢。
特步代言人的背景
特步作为国内知名的体育品牌，一直致力于打造高品质的运动装备。在品牌营销方面，特步一直秉承着“让运动更美好”的理念，通过与体育明星的合作来提高品牌的知名度和美誉度。
特步的代言人包括了众多的体育明星，比如姚明、刘翔、林丹等，他们都是各自领域的佼佼者，拥有着广泛的影响力和粉丝群体。通过与这些体育明星的合作，特步成功地将品牌形象与体育精神相结合，成为了国内体育品牌中的佼佼者。
品牌与体育明星的合作模式
品牌与体育明星的合作模式主要有以下几种：
1.代言合作
代言合作是最常见的一种合作模式。品牌会选择一位知名的体育明星作为代言人，通过他们的形象来推广品牌的产品。代言人会在广告、宣传片、海报等多种形式的媒介中出现，向公众展示品牌的形象和产品。
2.赞助合作
赞助合作是品牌与体育明星之间的一种合作方式。品牌会选择一支体育队伍或一项体育赛事来赞助，并与其中的体育明星签订代言合同。在比赛中，体育明星会穿着品牌的装备出场，向观众展示品牌的形象和产品。
3.共同开发合作
共同开发合作是品牌与体育明星之间的一种深度合作方式。品牌会与体育明星共同开发一款产品，这款产品既符合品牌的理念，也符合体育明星的需求。这种合作方式不仅可以提高品牌知名度，还可以为品牌带来更多的销售额。
特步代言人的成功案例
特步代言人的成功案例不胜枚举，其中最具代表性的就是姚明和刘翔。姚明是中国篮球界的代表人物，他的身高和技术造就了他的篮球巨星地位。在特步的代言下，姚明成为了特步篮球鞋的代言人，为品牌带来了更多的关注和销售额。
刘翔是中国田径界的代表人物，他曾经在奥运会上夺得过金牌。在特步的代言下，刘翔成为了特步田径鞋的代言人，为品牌带来了更多的关注和销售额。特步还与刘翔共同开发了一款田径鞋，这款鞋子不仅符合品牌的理念，也符合刘翔的需求，成为了品牌的明星产品之一。
高尔夫顶级品牌
2016年7月11日凌晨，万众瞩目的落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016冠军。赛场内外，在的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?
足球营销急速升温
国内彩电巨头海信，成为数十年来首个顶级赞助商的中国企业，是中国企业足球营销升温的典型案例之一。
尽管海信一直不肯公开赞助2016的具体价钱，但小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露 出，折算成央视的广告价值已超过3亿元人民币，仅在国内已提前收回此次赞助的成本。业内由此推测，海信这次成为2016顶级赞助商的代价大约 为5000万欧元。
海信品牌总监朱书琴向《第一财经日报》记者透露，海信赞助的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的顶级官方赞助商，包括2016年法国、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子等赛事。
作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，足球比赛的门票票面、官方背景板包括法国9个举办本届的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。
在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球国际赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这 个活动的目的是放大顶级赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”
朱书琴认为，赞助成为海信创立47年来最成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年俄罗斯世界杯，再续足球营销情缘。
不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度中国足协中国之队的官方赞助商。 今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球集团的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利国际米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。
还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的中国区官方赞助商;华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球巨星C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比还热的是，中国企业足球营销的。
品牌国际化年轻化
多年前，奥克斯空调请中国足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显国际化，顺应品牌国际化、年轻化的需求。
海信集团总裁刘洪新今年4月接受《第一财经日报》记者访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信集团约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有差距。
因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报访时表示，海信这次赞助，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对中国本土市场也有非常良好的影响。
“赞助，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入欧美发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市 场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入顶级赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在的 球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。
苏宁集团董事长张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的国际米兰，是 出于三方面的战略考虑。首先，并购国际米兰，是苏宁布局体育产业，引领健康消费战略的组成部分。体育将成为中国健康消费的最大产业。而世界第一大体育项目 足球，和未来世界第一大足球市场的中国相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。
张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系 和运营能力。另外，也是苏宁国际化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁国际总部，启动新一轮的国际化，目前正在进入东南亚和欧洲市场。”在世界各地， 体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。
三雄极光董事长兼总经理张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部中国区官方照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。
“体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝 说，创维联手中国足协，成为为期4年的官方赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是最高的，可以预见 这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。
如何避免“热后即冷”?
在营销创新联盟的执行段传敏看来，中国足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。
“其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。
段传敏认为，海信的国际化还没完全展开，这次赞助，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。
足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销与自身业务的协同性。而赞助国际赛事、请明星做代言的案例增 加，说明中国企业已经成为全球的金主，越来越多地在国际舞台上，高价获得世界性。“如果市场只局限于中国市场、新兴国家市场，这样的投入还是太昂贵， 可能会出现营销不精细的问题。”
因此，段传敏提醒说，选用国际，中国企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪 掷，但对国内媒体、创意公司却投入不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是中国企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌， 渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”
中视体育的经典案例
阅网上资料，介绍4个牌子
Adidas
Adidas于1999年收购TaylorMade，随后又在2002年兼并Maxifli，三个名品牌联手在高尔夫市场上呼风唤雨，Adidas在衣物、球包方面颇受欢迎，TaylorMade则在高尔夫球杆方面占有优势，r7一号木连续几年占据销售与战绩榜头名，Maxifli牌子高尔夫球及小配件享有盛名。经过整合，Adidas在市场上表现不俗。
对于中国高尔夫市场，Adidas是志在必得。去年，Taylormade-Adidas终结了长达十年的代理时代，直接进入中国，组建阿迪达斯-泰勒梅(中国)公司。在中国市场酝酿了十年之久，也积累了相当的人脉与分销，可谓有备而来。但是，要在如此庞大的市场里，建立健全的分销体系与有效反盗版的体制，借助突出的年轻球手来推动高尔夫的普及等等，对于阿迪达斯来说，是一项可称之为艰巨的任务。
“很难准确估计需要多久才能站稳脚跟。只能大概地说需要五年时间。”Adidas-Taylormade亚太区副总裁丹尼斯.阿伦(Dennis Allen)认为，“中国是一个庞大的市场，既有北京、上海、广州等发达城市，也有许多中小城市。恰当的人力配置与健全的行销结构，都需要时间来调整达到。”
他表示，TaylorMade暂不考虑设立球具专卖店，而是通过拓展分销管道，以及完善分销体系来达到开拓中国市场的目的。
与其它地区相比，中国大陆主要是高尔夫的基础比较薄弱。在台湾有很多日本公司，高尔夫运动非常盛行，而香港也有很好的高尔夫氛围。这也是Taylormade将亚太区总部放在香港的重要原因。
“在中国，我们用全球战略，就像在美国、欧洲、在日本那样，这样我们能够保持稳定的品牌、产品与客户、消费群的稳定。大体的战略是一样的，当然，在一个全新的市场里面推行的时候，多少会有一些不同之处。” 丹尼斯说。
产品盗版情况严重，就是这些不同之处的其中之一。对于盗版产品的泛滥，丹尼斯可谓痛心疾首。据说，不久前他来中国时，发现70%的Taylormade产品居然都是冒牌的，因而雷霆震怒。在接受本刊访时，他一再表示，在中国，Taylormade不但要扮演球具生产商的角色，还要扮演高尔夫行业教育者的角色。
目前TaylorMade赞助的球手中，西班牙的塞尔吉奥.加西亚(Sergio Garcia)是头号球星。2003年Adidas-Taylormade曾赞助过当时崭露头角的梁文冲，而目前在中国还没有新的赞助人选。丹尼斯表示，“对于中国球手的赞助，我们正在操作当中，暂时还无法透露。我认为，中国将有大量的实力派球星涌现。这取决于高尔夫运动在中国的普及程度。二十年前，中国在奥运会游泳项目取得非常好的成绩，那是因为游泳在中国有很好的群众基础，而如今，我们也希望高尔夫能在人口庞大的中国更加流行，这样迟早会出现自己的顶尖球手。”
虽然在中国遇到了很多困难，但丹尼斯说，“我们不会知难而退，我们有信心与中国高尔夫市场共同成长。”至于外界关心的球具新品，他只表示，年中和年底将有一系列的新杆发布，但暂时不能对外披露太多细节。
Acushnet
坐拥Titleist、Footjoy、King Cobra与Pinnacle四大品牌的Acushnet是世界上屈指可数的高尔夫行业巨头之一，十年前就通过代理商进入大陆市场，但是去年底代理合同到期后并未续约，而是选择在今年一月正式进入中国。
首度试水大陆，Acushnet并不急于求成。“中国是一个全新的市场，需要投放的很多，可能需要几年时间才能见到成效。”Acushnet亚太区总裁赵柱梁日前说，“在中国市场的困难不多，刚刚加了行业税，这是最大的障碍。”
相对于代理时代，赵柱梁认为，销售情况当然更好一些，特别是在服务层面会更加优质，新货的上市迅速很多，当然也希望分销的管道能更加畅顺。他并不讳言货造成的冲击。但是坦言会积极面对，开展打行动。”
对于庞大的中国市场，名牌往往无法逃脱被仿冒的命运。但是赵柱梁的胸有成竹显然是有根据的。
去年，Acushnet就曾与其他大品牌联手，就球具的泛滥情况对中国相关部门进行投诉，令工商部门取行动，捣毁了国内一大批贩卖冒高尔夫球具的黑点。
另外，Acushnet也取高科技手段进行防范。例如，在每个球上都使用了数位防伪技术，来保护自己以及14000家授权经销商的利益。据了解，这套新引进的“高尔夫球商标安全系统”为全球5个生产厂每年生产的4800万个球全部打上印痕。他们对染料进行特殊处理，使得印记既无法通过肉眼看见也无法复制。这些印记不仅用来防伪，还会跟踪到目的地。
Acushnet的员工现在可以通过手持设备——红色扫描器来辨别手上的球是不是自家厂子生产的。扫描的资料被记录到资料库里，Acushnet公司可以根据数位轨迹确切知道每个球是什麽时候在什麽地方运走的。如果有球被运到非指定地点，Acushnet能顺藤摸瓜找到始作俑者。
而且，和其它品牌不同，Acushnet的品牌战略重点放在帮助促进中国高尔夫运动的发展上。“希望能通过一些措施，来帮助中国职业选手、顶尖业余选手及青少年球手提高水准，例如引进外国教练，在中国建立专门的Club Fitting Centre(球杆调试中心)。目前这些正在密锣紧鼓地进行，但是具体的情况暂时还无法透露。”赵柱梁说。
虽然项目内情尚未公布，不过，Acushnet已经在行动。中国青少年队自今年2月3日至19日为期两周的赴美集训，到达的首站就是Titleist全球测试中心。据了解，Titleist公司为使集训的每位队员配备最适合自己的球具，特安排队员们在测试中心从木杆、铁杆到推杆一一接受专业的测试。在IMG学院集训期间，又安排了两场中美青少年友谊赛。
四月初的中信朝向业余巡回赛中信华南站上，Titleist又在签到日给每位球手送出新款Titleist Pro V1/V1x高尔夫球。这些都是强烈的信号：Acushnet全面进军中国已经成为现实。
Callaway：
如果说，国外品牌进入中国市场都有一种规律可循的话，那麽，它应该是这样的：首先取总代理的形式，利用当地的强势代理商和经销商的来弥补自己市场推广以及培育的不足；其次，当市场培育阶段结束并逐步掌握当地消费特征，甚至掌控一些经销商之后，开始独立运作当地市场。然而，Callaway在终止了合作多年的天应公司的中国总代理关系后，并没有因此而直接操盘。这就说明要完美地掌控中国球具市场，Callaway还没做好充分的准备。
但是，对于中国日趋膨胀的高尔夫球具市场，Callaway不会轻易放弃，而是积极开展新的市场策略以求站稳脚跟。在天应代理的10年内，Callaway在中国逐步树立了自己的品牌形象，但是由于仿杆、杆和走私杆充斥市场，Callaway仍是希望再度借力其他球具商来完成前期的市场培育以及推广，进一步完善整个市场策略和销售网路。与此同时，新加坡第一球具商Pan-west也欲在中国这块大蛋糕上分一杯羹。于是双方一拍即合，Callaway中国总代理的权杖落入了Pan-west公司手中。
由于Pan-west对中国市场尚未完全掌握，在接手初期就因入口税的问题吃了一记闷棍，损失了价值达数百万的货品。不仅在销售管道的建设上面临问题，Pan-west还必须准备好应对Callaway港澳代理商Sportsmark的市场竞争。对此，新任的Pan-west高尔夫用品有限公司总经理Albert Wee曾在接受媒体访时说道：“任何一个好的品牌在面临市场冲击时都会遇到很多的困难，但我相信，Callaway的忠实用户肯定会继续支持我们的品牌。”
确实如此，Callaway于2005年推出的Fusion系列，X系列和Big Bertha系列在市场中引起了极大的反响，特别是旗下的巡回赛明星米克尔森和索伦斯坦都在Callaway球杆的帮助下取得多个赛事冠军。据悉，踏入2006年，Callaway将更多地出现在各高尔夫用品店以及练习场中，而一如他们的行销重点，Callaway强调的是产品的科技性，在产品的研发和晋级方面，它将会在青少年球员身上多下功夫。
Nike Golf：
高尔夫、老虎、魏圣美、张连伟，这几个字眼加在一起就变成了Nike。Nike，原本是希腊神话中胜利女神的名字，在21世纪的地球上则是一间年销售额95亿美元的运动服装和器材公司。作为世界体育产业的霸主，Nike自NBA的乔丹退役后，代言人的大旗便由老虎.伍兹接过。2005年至今对于Nike Golf而言是惊喜的一年，不仅在销售上屡创佳绩，近年来在球具的开发和研究上所花的心思也受到各界好评。并且，它所选择赞助的球星频频曝光和辉煌的战绩皆为Nike Golf迎来了阵阵喝彩声，老虎.伍兹在球场上的节节胜利，最大受益者除了他本人，就要数Nike了。去年美国名人赛最后一轮16洞的神奇切击让Nike出尽风头，带着小勾标志的球在洞口停留数秒才落入洞中，这一经典镜头不仅在各大电视台不断播放，甚至被各大公司列为最为成功的行销案例之一，反复进行研究。
日前，在对Nike Golf中港澳总代理MDC执行董事游国琛的访中，他曾提到由于目前高尔夫球运动在中国尚属开发阶段，且各大国际品牌均受到市场上仿冒品的打击，使得他们在推行上有一定的困难。但明星策略的成功无疑使它在中国这块广阔的市场空间里占据了有利的位置，即使当时以4000万美元签约老虎被认为是疯狂的举动。跟一般高尔夫球具公司发展适合初学者的球杆不同，耐克一开始就瞄准了高水准的球手的需要；同时他们也并不是制造出球杆然后再去推广，他们的做法是先签下一位明星球手然后再根据他的需要去制造球杆。
但显然，Nike Golf的野心不仅仅如此。中国的高尔夫市场仍有待继续开发，是否能站在领先者的地位，就视乎其取怎样的战略。在中国，Nike Golf已成为中国消费者心中的知名品牌，未来他们将会开发更多样化的周边产品，持续增加品牌曝光度。特别值得一提的是，Nike Golf将在中国增加高尔夫用品专卖店，这一特立独行的举措无疑是打击冒伪劣的有效方法。另外，除了广告宣传，Nike Golf还将积极举办试打会，针对主要的沟通对象与销售族群，以求增强现有及潜在消费群体对Nike Golf的品牌记忆度。
应该是
世界十大高尔夫球具品牌
第一名Dunlop
自从1910年创立以来，就一直是世界上最负盛名的品牌之一。Arnold Palmer, Seve Ballesteros, Tom Watson 和 Fuzzy Zoeller 都曾经是dunlop品牌的忠实忠实拥蹇.dunlop球杆的良好性能帮他们赢得了不少荣誉。
第二名TaylorMade
TaylorMade——阿迪达斯高尔夫球有限公司（TaylorMade-Adidas-Salomon ，简称TaylorMade高球.自19年创立之后，TaylorMade高球一直是高球科技发展的先驱。
第三名Adidas
在运动用品的世界中，Adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，Adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。
第四名Beerton
总部位于美国俄勒冈州Beerton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。
第五名Ben Hogan
自从1953年成立以来，Ben Hogan 总是高尔夫高端产品的代表。这些年来，最好的高尔夫装备，如球杆，比赛用球，附件产品等总是和Ben Hogan这个品牌紧密相连。随着公司进入他辉煌的的第52个年头，Ben Hogan进行了教大幅度的创新，推出了一系列新的产品。
第六名Etonic
50年代Etonic开始了高尔夫球鞋子的生产。在80年代, Etonic被认为是领导技术潮流的高度专业品牌。2002年，Etonic生产了第一运动双重深度鞋子。Etonic DRx产品同时满足时髦和运动舒适的需要。
第七名Wilson
Wilson成立于1914年，在美国是一个具有相当历史的体育用品公司，是最早生产网球拍、球拍网线及两款网球鞋的公司之一。10年百事可乐公司收购了Wilson，年迈克尔·乔丹签约芝加哥公牛队，并加入了Wilson智囊团。
第八名MacGregor
马基高公司（MacGregorGOIf）创建于18年，公司的总部设在美国的乔治亚洲的亚特兰大，是目前世界上最老的高尔夫球具用品供应商她是一个全球的品牌公司，历史悠久，经验丰富，于研制高尔夫用品的108年历程上，不断创新，拥有璀璨光辉的成功记录，其中包括了赢得59项大赛冠军。
第九名Callaway
Callaway 的创办人Ely Callaway在1982年创立了Callaway 高尔夫公司，在当年并不是叫做Callaway而是称做为 Callaway Hickory Stick USA,Inc.,在当时他们的主力产品则是以推杆及挖起杆为主但最特别的地方则是在于杆身，因为在当时并不是用铁制的。
第十名PING
自从1959年Karsten Solheim 发明了heel-toe balance以来，PING就一直善于挑战常规。Specify系列继续研发出外观、感觉和重量均适合各种水平球手的推杆。
我觉得在中国人的印象中,品牌球杆应该是:Taylormade,CALLAWAY,PING,Titleist,马基高,HONMA,MIZUNO,NIKE,Cleveland 另外的就不用提了吧!
祝你好运
为什么新浪不是奥运合作伙伴呢？
（1）奥运会
2008年北京奥运会，中视体育成为奥运会11个大项目官方独家体育展示服务方，为北京奥运作出了重要贡献，也将中视体育的实力展现在了世界面前。同时，中视体育围绕北京奥运会策划了一系列重量级的奥运特别节目和特别活动。如奥运测试赛的信号制作和商业运营开发，以及总期数30期的奥运军团出征特别节目和“火炬传递穿越珠峰”特别活动等。
2012年伦敦奥运会，中视体育独家拥有伦敦奥运中国区电视版权，与国内众多传统媒体、新媒体展开了合作。依托CCTV5的强势，对奥运期间的特别节目进行商业开发，策划了跨时7个月的《伦敦行动》奥运系列特别节目，并拥有对该节目的全部商业开发权，依托该节目，中视体育为合作客户量身打造奥运定制化营销方案，成为了2012年奥运营销的经典案例。
（2）世界杯足球赛
从2006年德国世界杯到2010年南非世界杯，中视体育拥有两届世界杯的中国区全媒体版权和围绕两届世界杯的系列节目商业开发权。为合作伙伴策划了一系列世界杯特别活动，如《德国行动》、《南非行动》、《豪门盛宴—广场》等。其中《德国行动》《南非行动》影响力最大，节目以世界杯主旋律为主，为观众详解南非9个比赛城市的地理风情，民族文化，特色建筑和历史故事，并带领观众一睹举办世界杯比赛的10座足球场的庐山真面。中视体育依托世界杯的强大影响力，为合作客户定制了独特的世界杯营销方案，为合作客户带来了巨大的品牌价值回报。
（3）欧洲足球锦标赛
2008、2012年两届欧洲足球锦标赛中，中视体育拥有中国区全媒体版权、商业开发权，并且围绕策划了一系列特别节目，和为合作伙伴策划了期间特别活动。其中，《豪门盛宴》影响力最大。中视体育拥有《豪门盛宴》的全部商业开发权。同时，围绕节目进行进一步开发，为中国电信量身策划的节目互动环节被众多营销专家推选为《2012年中国体育营销论坛》的经典案例。
（4）中国网球公开赛
中国网球公开赛2004年落户北京，已成功举办八届，是仅次于四大满贯的四大超级赛事之一，吸引了众多国际顶级运动员参赛。中视体育拥有中国网球公开赛全部商业开发权，以及全媒体版权。
（5）高尔夫系列赛
观澜湖高尔夫世界杯、观澜湖高尔夫世界明星赛，是在中国举行的世界顶级高尔夫赛事。吸引了众多世界名将和体育大碗参与，引起了全球广泛关注。中视体育与这两项赛事一直保持着密切的合作关系，为赛事的商业合作、播出和推广做出了巨大贡献。同时，中视体育拥有这些赛事的电视转播权和电视商业开发权。
（6）马术系列赛
中视体育合作的马术系列赛包括北京国际马术大师赛、国际马联世界杯障碍赛中国联赛、全国马术绕桶冠军赛、雪地马球世界杯等赛事。一直被公认为是“贵族”运动的马术，被一群高阶层、高消费能力的受众所喜爱。中视体育拥有上述马术系列赛的商业开发权、电视转播权和电视商业开发权。
（7）中华龙舟大赛
中华龙舟大赛是目前国内赛事级别最高、竞技水平最高、奖金总额最高的顶级龙舟赛事。经过两年的努力，中华龙舟大赛在竞技水平、竞赛组织、电视转播和品牌推广等方面日趋成熟，已名副其实的成为国内最顶级龙舟赛事。作为中华龙舟大赛的出品方和主要承办机构，中视体育负责大赛的赛事组织、赛事商业运营与开发、赛事制作与转播，以及赛事品牌管理与推广。
（8）世界斯诺克国际锦标赛
世界斯诺克国际锦标赛是由中国台球协会和中央电视台协同世界斯诺克协会共同推出的高水平斯诺克赛事，由中视体育与成都电视台承办，是中国最大的斯诺克赛事，同时是仅次于斯诺克世锦赛的世界第二大赛事，是中国最具影响力与传播力的斯诺克赛事平台。首届比赛于2012年10月28日在成都举办，中视体育作为此项赛事的出品方，拥有此项赛事的独家商业开发权、全媒体版权，并对赛事品牌进行包装、推广。 CCTV体坛风云人物年度评选
“CCTV 体坛风云人物年度评选”是由中央电视台主办，中央电视台体育频道和中视体育有限公司承办，国家体育总局、国家广电总局大力支持的一项年度体育人物评选活动。中视体育作为活动的出品方，拥有该活动的全部商业开发权和全媒体版权。该活动被誉为中国体育届年度盛会，是中国体育最高级别评选，与感动中国、经济人物评选一起被誉为中央电视台“年度三大评选”，社会知名度高、影响力大。
电视节目类
（1）《赛车时代》
《赛车时代》是中央电视台推出的一档以报道、推广赛车运动，弘扬、传播汽车文化为宗旨的周报节目。栏目面向全国，突出权威性、新闻性、前瞻性、知识性、欣赏性、贴近性，是一档具有赛车运动全方位视野，密切关注汽车行业和汽车文化发展动向的专业性电视节目。栏目分为《尖峰车事》、《狂飚地带》、《我为车狂》、《车光魅影》等几个专题，分别从车坛焦点、赛事追踪、行业动态、人车趣闻等多方面对赛车运动和汽车文化的动向进行全方位报道。中视体育拥有节目的商业开放权，为众多汽车企业提供优质的品牌宣传平台。
（2）《篮球公园》
《篮球公园》是由中央电视台体育频道主办，中视体育有限公司制作的一个每周50分钟的电视篮球杂志化节目，该节目综合报道NBA、CBA及相关的篮球赛事信息，并制作相应的电视专题，满足了广大球迷对篮球知识与信息的渴求，是国内专业的篮球节目电视播出平台。《篮球公园》汇聚国内最具影响力的篮球受众，是企业进行篮球营销的最佳平台。
（3）《武林大会》
《武林大会》由中央电视台体育频道、中视体育有限公司联合主办。用武术擂台赛的方式，以“无拳套、无级别、无演绎”为核心理念，通过擂台对打的形式体现中华武术精髓。并通过节目挖掘优秀选手，传播中华传统文化。《武林大会》节目开播5年来，不断探索前行，力争向观众奉献最精彩的“武林对决”。作为国内最早的武术竞技类节目，《武林大会》品牌已深深植入到众多武术爱好者的心中，拥有最广泛的受众群体，节目收视率一直位居央视体育频道前列。
（4）《冠军中国》
《冠军中国》是中视体育有限公司制作的一档大型全民健身公益梦想节目，每期播出时长50分钟。节目响应国家关于“全民健身”的号召，携手各大公益组织，精心挑选打动人心的公益梦想。通过全国海选招募追梦人，并力邀明星、奥运冠军现场助阵。《冠军中国》不仅为普通人搭建了实现梦想的舞台，更向观众诠释了人性中的“真、善、美”，我们欢迎拥有美好梦想的企业加入。
品牌案例 | 营收大涨28%！特步如何开启致胜先机
2005年11月7日，这是张朝阳人生中的一个重要日子。这一天，他担任首席执行官的搜狐公司正式和北京奥组委正式签署了关于《第29届奥运会互联网内容服务赞助协议》。
签完九本协议的那一刻，张朝阳终于松了一口气。这个天赐良机没有让他最忌讳的竞争对手取得。张朝阳甚至不愿意去多想被新浪拿到之后的后果。
在国内，目前任何人都无法回避新浪的影响力。对于搜狐首席执行官张朝阳来说，新浪一直都是他的一块心病，如何超越新浪，似乎也就成了张朝阳事业上的一个重要目标。
准确的说，这只是万里长征的第一步。最终是否能够借奥运这张王牌战胜新浪，张朝阳也没有把握。
误区一：取得赞助资格不等于有竞争优势
首先，我们不得不承认，张朝阳的这个决定是正确的。作为奥运会的第一个互联网行业的赞助商，无论搜狐今后的命运如何，搜狐、张朝阳将永久的成为奥运历史中的两个关键词。
2004年，新浪在雅典奥运会的专题报道不仅取得了空前的成功，更培养出一支经验丰富、训练有素的体育赛事报道团队。大家反过来思考一下，如果这次赞助商身份被新浪拿到，搜狐今天所要面对的就不仅是被动了，很有可能就是将二者间的距离彻底拉大，或者换个更准确的说法：除非新浪自己倒下，否则，搜狐将永远无法战胜它。
当时国内三大门户网站都有意向成为北京奥运赞助商。网易在递交投标意向书的最后一刻选择了弃权；搜狐在成为北京奥运赞助商之后，当时就有人说：是张朝阳太想超越新浪了。
新浪方面给出的理由是：投入产出比不合适。其实这个说法是经不住推敲的。早在2000年7月12日，新浪以800万赞助的代价，被中国奥委会授权新浪成为第27届中国体育代表团官方网站惟一互联网合作伙伴。从中我们不难看出，新浪对奥运的重视和投入，只不过新浪不愿意承认搜狐在争夺北京奥运赞助商这个环节上比自己更出色。
搜狐和新浪广告收入一直存在很大的差距。据融资网研究中心统计数据显示：新浪今年第二季度营收为5980万美元，其中广告营收是4120万美元；搜狐今年第二季度营收是3900万美元，其中广告营收2840万美元。
搜狐取得奥运赞助商的代价大概在2000-3000万美元之间，也就是说，搜狐的赞助成本起码让新浪在竞争价格上占有绝对优势。
误区二：取得赞助资格不等于垄断广告客户
国际奥委会在2004年曾制订了互联网相关操作指南，但是，由于这里面涉及到许多无法预见的客观因素，更明确的措施还需要足够的时间来逐步完善，因此，这里面就会出现许多漏洞和不确定因素。而这些因素对于北京奥运互联网赞助商搜狐来说，就必须要在战略的高度上面对这些。
截止到笔者在融资网刊发本文时，一汽大众、海尔家电等北京奥运合作伙伴带奥运Logo的广告已经在新浪网上出现。
搜狐一直公开声称拥有奥运网络广告独家经营权。面对新浪凶猛的营销攻势，搜狐副总裁兼奥运事业部总经理陈陆明在接受媒体访时表示： 今天我还可以这么回答，北京奥运的合作伙伴及赞助商如果在互联网上投放带奥运标识的广告，只有我们搜狐得到许可，其他的没有任何许可。
“企业想在互联网上做带奥运标识的广告，只能来搜狐。那些出现在新浪上的带LOGO的合作伙伴的广告是违法的。”张朝阳这番话如果具有法律依据的话，新浪所面临的局面将是可怕的。
“北京奥运会合作伙伴，为获得资格已经拿出了相当的投入，只要符合奥组委对其Logo使用权限的要求，他自己花多少钱去做广告，在什么网站上做广告，是自己的权利。”新浪CEO曹国伟认为张朝阳在混淆视听。
“北京奥组委将保护搜狐的奥运营销权，但对于北京奥组委的合作伙伴、赞助商和供应商等企业是否有权在除搜狐以外的网站投放带有LOGO标志广告的问题，北京奥组委正在研讨之中。” 北京奥组委市场部部长袁斌在搜狐奥运战略发布会上接受访时，首此就这一敏感话题表态，但是，这番话很耐人寻味。
我们从袁斌的话中可以大概得出这样一个结论，首先国际奥委会TOP（全球合作伙伴）就不受这个限制，北京奥组委的合作伙伴、赞助商和供应商目前在搜狐以外的网站投放带有LOGO标志广告也没有违规，至于以后怎么办，以后再说。
从目前北京奥组委的态度上可以看出，搜狐试图通过赞助商身份垄断奥运广告客户的想法很难实现。
误区三：官方网站不等于报道精彩
国际奥委会和北京奥组委已经明确表示欢迎媒体报道奥运会。互联网已经成为新媒体中的一个重要组成部分，这也就是，哪家网站也不享有独家报道权，至于谁的报道更受欢迎，那还是要看谁的内容和表现形式更受欢迎。
搜狐作为北京奥运会官方网站——.Beijing2008的内容独家赞助商，显然比新浪的奥运优势要得天独厚，这一点是新浪必须要正视和无法回避的现实。
新浪体育频道在重大体育比赛的报道上一直具有丰富的经验，从1998年的世界杯足球赛到2004年的雅典奥运会，新浪都有良好的表现。无论在经验上、团队上，新浪都具有绝对的优势。
张朝阳试图通过北京奥运赞助商的优势一举击败新浪，搜狐方面组成了一支包括技术、访谈直播，以及精通英语、法语、西班牙语、阿拉伯语等资深专项编辑组成700多人的豪华奥运团队。
“我们将整合互联网、平面媒体、电视及广播媒体、手机媒体等各种传播形态，集纳文字、、、音频、数据等形式，以及独树一帜的实时互动和参与体验，给用户提供全新的奥运感受。” 张朝阳说。
迄今为止，新浪已经取得15张参与奥运报道的记者证，新浪已与40余家网络媒体、16家省级权威平面媒体、9家电视台分别结成奥运报道联盟，并与国际三大通讯社——法新社、美联社和路透社建立了紧密的战略合作关系。
“新浪完全可以教竞争对手怎么报道奥运” 新浪副总裁、总编辑陈彤这番话明显的在刺激搜狐。
“我想访谁，只要对方有时间，他都很乐意配合，所以我根本就不需要跟对方讨论有多少个记者证。” 搜狐副总裁陈陆明说。
新浪已经与GETTY IMES(北京奥组委的官方社)、TWI等众多世界著名新闻及权威体育机构达成伙伴关系，从这一点上看，陈彤在和搜狐“打嘴仗”的同时，已经在奥运报道的内容建设上抢占有利。
误区四： 赞助奥运不等于营销成功
施乐曾经是奥运TOP，而且赞助时间长达40年。施乐近几年经营业绩一直不好，已经无法承受6000多万美元的赞助费，2003年10月，施乐面对宣布退出TOP。
19年，三星成为奥运会无线通讯领域TOP（全球合作伙伴）。2007年4月23日，三星公司在北京钓鱼台国宾馆与国际奥委会签订了赞助合同。根据新的合同，三星将在此后的8年期间向奥运会以及相关活动提供官方赞助，其中包括2010年温哥华冬季奥运会、2012年伦敦奥运会、2014年冬季奥运会和2016年夏季奥运会。
笔者担任东方英雄营销机构总策划多年，从专业的角度看，赞助奥运，成功和失败的案例都很多，搜狐成为北京奥运赞助商之后，并不等于搜狐在奥运营销上就成功了。相反，搜狐目前只是以奥运赞助商身份试图以网络广告形式获得超值回报。想获得超值回报本身并没有错，关键是，这个问题通过媒介扩大成了一个社会焦点，这样就和奥运精神是相抵触的，让大家都认为你赞助奥运就是为了垄断网络广告。如果搜狐不调整营销策略的话，很有可能引发奥运合作伙伴和赞助商的连锁反应。
作为媒体，搜狐最大化取得奥运广告效应是没有问题的，关键是把握好不直接与竞争对手正面冲突，有效利用奥运赞助规则让北京奥组委出面处罚竞争对手的违规行为。这样的效果远比在媒体上“斗嘴”要有效的多。
作为品牌，搜狐应该认真的研究一下如何以此为契机，在迅速扩大搜狐品牌知名度建设的同时，把美誉度建设的工作也同步跟进。
唐朝锐评：
张朝阳也好，搜狐也好，想战胜新浪本身并没有错，关键是要知道如何才能想战胜新浪。
我们从搜狐和新浪的发展历程中看，搜狐有许多地方都比新浪强，甚至可以说，是值得新浪好好学习的。比如融资策略：我们从新浪的股权结构上可以看出，不但股权过于分散，而且大股东持股比例太低，初始创业人迫于资本压力走出等等；反过来张朝阳在这方面就作的非常出色，不但成功带领搜狐上市，而且一直没有失去控制权。因此说，搜狐和新浪都有各自的优势和问题。
要想战胜新浪，我们就必须要知道新浪的核心竞争力是什么？
新浪的新闻编辑与创新构成了强大的影响力。因此说，新浪的首席执行官不可怕，新浪的总编辑陈彤是新浪核心竞争力的关键人物。
我们从新浪频繁更换首席执行官这一点就可以看出，新浪董事会一直没有选出满意的首席执行官。而从创建新浪开始，陈彤在新浪的新闻建设上一直扮演着灵魂人物的角色，而且，无论首席执行官如何更换，陈彤总编辑的位置一直非常牢固。因此，我们可以得出一个这样的结论，战胜陈彤是搜狐战胜新浪的第一步。
同为门户网站，搜狐的新闻一直做不过新浪。其实，也就是说，搜狐的总编辑一直都没有能和陈彤相提并论的。虽然搜狐的前任总编辑李善友不久前在接受媒体访时曾表示，在他的领导下曾经超越过新浪，实际上是自欺欺人。不能说因为搜狐在伊拉克战争的专题报道中比新浪提前了一分钟，就说搜狐超越了新浪。
目前在陈彤没有成为新浪首席执行官之前，对于搜狐是一个最佳的时机。
我们不妨大胆的设一下，如果陈彤出任搜狐的首席执行官，新浪还不可能战胜吗？也许有人会说，怎可能呢？李开复什么原因能离开微软，陈彤就什么原因能离开新浪。关键是张朝阳是否乐意正视陈彤的作用和价值。
即使做不到这一点，搜狐也应该重金挑选一个新闻经验、敬也精神等诸多方面都比陈彤强的首席执行官。我们这样说，不是说张朝阳的能力不行，而是张朝阳要想战胜新浪就必须先战胜自己。战胜自己所要面临的第一个问题就是：发现错误，立即改正这些错误。
笔者最后把《立即改正这些错误》一书中的一段话与大家一起分享：管理是一种残缺的美，无论多么优秀的企业家，在管理上都会存在这样或那样的错误，一个优秀的管理者与一个不称职的管理者唯一区别在于：优秀的管理者能够发现错误，并立即改正这些错误。
有李宁品牌背后的故事吗~
近日，特步国际（01368.HK）发布2019年全年业绩报告。?
财报显示：2019年全年，特步集团总收入达81.83亿元人民币，同比增长28%；毛利率43.4%，同比下降0.9%；经营溢利为12.34亿元，同比增长18%；普通股股权持有人应占溢利为7.28亿元，同比增长11%，且高于市场预期的7.02亿元；每股基本盈利30.72分人民币，每股全年派息20港仙，派息比率60%。
特步在2019年的各项主要财务数据基本向好，年度总收入更是首次突破80亿元大关。
「特步」营收大增的“秘籍”究竟是什么？
- 招式 1 -营收大增“三”关键
在财报中，特步将营收大增归功于三个方面——服装产品销售强劲，2019年并购的时尚运动品牌贡献4.65亿元，电商渠道获得超过20%的高速增长。
服装品类成增长“主引擎”
2019年内，鞋履品类的销售额仍然占据最大份额，达到特步全年销售额的56.8%，但相比于2018年的61.5%已经下降了4.7个百分点；而服装品类的销售额占比达到40.9%，比2018年的36.4%上升4.5个百分点。配饰销售额占比为2.3%，比上一年度的2.1%略增。
服装品类不仅以43.7%的销售额增速领跑三大品类，毛利率也同比上涨1.3个百分点至43.9%； 相较之下，鞋履在2019年的销售额增速“仅”为18.6%，毛利率下降2.4个百分点至43.2%。
可以看出，服装已经成为特步集团销售增长的最主要驱动力之一。?
另一方面，作为中国田径协会认可的“中国马拉松”官方合作伙伴，及为腾讯体育主办的「特步企鹅跑」的冠名赞助商，特步在2019年累计赞助53场国内外马拉松及跑步赛事，连续第五年蝉联中国内地赞助最多马拉松赛事的体育用品赞助商，所赞助赛事总参加人数累计超过80万人。?
除了对路跑赛事的大规模赞助， 特步2019年不仅签下了著名亚裔篮球员林书豪作为特步品牌代言人，还成为了中国内地热门电视节目《这！就是街舞》第2季的官方指定服装赞助商。?
凭借马拉松及跑步赛事赞助、明星及关键意见领袖代言和其他营销的“三管齐下”，特步也在销售端实现销售额强劲增长。
多品牌战略显成效
过去几年，特步取各类举措进行业务转型。 特步战略性地把运动产品划分为三个类别，即大众运动、专业运动和时尚运动。 主品牌特步作为稳定增长动力，对标国际运动品牌，为大众市场提供高性价比产品。与Wolverine成立的合资公司将为高水平运动者提供高端运动产品。盖世威和帕拉丁则提供主要吸引年轻一代的运动休闲产品。也正是这两大品牌，在2019年为特步贡献了4.65亿元营收，但其正面效益还不止于此。
收购其他品牌，一方面有利于特步更新自身品牌形象，另一方面，各个品牌之间能够产生协同效益，尤其是共享特步在中国内地强大的销售网络，以及涵盖购、设计研发、生产、营销的供应链，享受规模经济效益。当年安踏正是借助收购FILA（斐乐）大中华区，重塑品牌形象。
根据市场经验，被收购的品牌往往需要经过一段时间的磨合，才能充分发挥品牌效益。虽然4.65亿元的营收贡献，在特步总营收中占比并不大，但足以说明特步的多品牌战略正初显其成效。特步在财报中专门提到，集团正为盖世威和帕拉丁制定一个五年发展，包括品牌定位、产品和营销战略，旨在充分发挥其潜力，加快业务增长。
电商渠道稳定增长
另外值得注意的是，在几大主要运营周转指标上，特步集团在2019年都实现了向好发展。
存货周转天数由上一年度的80天下降为77天，应收账款周转天数从105天下降至96天，应付账款周转天数从98天下降至88天，而整体运营资金周转天数从87天下降至85天。这几大数据均维持在行业较好水平。
而电商方面，在国内外运动零售品牌都逐渐发力数字化渠道的背景下， 特步2019年电商收入占集团收入的20%以上，也就是超过16亿元，在国产运动品牌中处于较高水平。
鉴于当下肺炎疫情的影响，特步在财报中也提到“积极将销售转移至电子商务平台及执行各种成本控制措施以降低疫情的影响”，可见，电商渠道在特步2020年的业务中将扮演更加重要的角色。
- 招式 2 -深耕大众运动 ?
数据显示，在特步集团营收中，大众运动性质的品牌占比最高，达94.2%。
这得益于特步长期以来对大众运动市场的深耕。过去几年来，特步选择参赛人数众多，品牌曝光度更好的马拉松赛事长期进行赞助。 特步在财报中表示，2019年，特步连续第五年成为中国内地赞助最多马拉松赛事的运动品牌，总计赞助52场赛事，其中包括36场马拉松赛、10场特步企鹅跑和4场大学生路跑联赛等，总参加人数超过80万，以此与目标消费群建立联系。
篮球是目前中国内地最受欢迎及增长最快的运动之一，预计中国内地有3亿人口正参与这项运动。瞄准这一赛道，特步也从产品和营销两方面发力，打造「游云IV」篮球鞋系列，并签约篮球运动员林书豪为品牌代言人。据悉，双方签约三年，平均每年代言费高达250万美元。特步在财报中表示，此举旨在巩固自身在中国内地年轻一代中的专业运动品牌形象，提升品牌知名度。
除此之外，大众运动营收可观的原因，还包括广泛的终端布局。2019年，特步新增门店149家。截至2019年12月31日，特步拥有中国内地及海外品牌店铺6379家。
2019 下半年，特步启动一项电商业务的重组，将其供应链营运及线下业务进行整合，提升效率。 这促使特步电商渠道在2019年获得超过20%的高速增长，被认为是特步营收大增的一大原因。而因为电商渠道具有较强的边际效应，可以期待其在2020年取得进一步增长。
- 招式 3 - “零售革命+科技创新”组合拳
为减少疫情影响，疫情期间在4000多家门店上线“特步运动+”加快零售革命步伐，还将多项突破行业技术天花板的科研成果转化为最新产品，迎接疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性需求带来的需求反弹。
超4000家门店上线“特步运动+”，特步零售将迎革命性突破
面对疫情，特步积极加快云销售的转型步伐，在危机中找到了实现零售环节革命性突破的机会。
一款名叫 “特步运动+”的线上小程序 在特步全国4000多家门店相继上线，店员们则纷纷 跨界当起了“主播”直播带货 。“特步运动+”是终端门店的云店，终端导购在小程序上变身云店客服，还可以通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，实现同城零接触购物，保持了与顾客的持续连接，更盘活了特殊时期的人、场、货。
通过“特步运动+”开设店铺专属直播平台，店铺能够在这一特殊时期增加品牌店铺与客户的粘性，很好的维护私域流量。据悉，疫情期间特步安排了100多场关于‘特步运动＋’小程序的使用培训，更好为销售导购们赋能，店员的直播带货能力由此得到提升。而销售转化则直接为店员个人创收，这样积极性被调动起来，形成正向循环。据特步品牌世纪大厦店店长孙杰辉介绍， 通过店员亲身上阵直播带货，短短几十分钟的直播时间内就能有十几双鞋的成交量，比线下门店的转化率高出许多。
相较于传统意义上的终端门店和线上电商，“特步运动+”这样的终端云店在销售成交率上有着更好的表现。据了解， “特步运动+”让店铺最高的转化率能达到16%，单日线上销售额最高超过了800万元。 除了“特步运动＋”，特步还同步开设了 特步微商城，开拓线上分销业务。 特步微商城可以无门槛的接纳特步事业合伙人，都可以分销，一键开店，这激起了特步员工甚至供应商合作伙伴的热情参与。线上微销售运行良好，终端云店销售持续增长，成为特步应对疫情影响的一记杀手锏，也使特步在线上销售有了一定差异化优势。
多项技术打破行业天花板，特步上市新品加载黑科技
在加快提升零售能力的同时，特步的最新产品也将给消费者带来惊喜。据了解，从4月份开始，特步品牌2020Q2系列新品将陆续推出市场，这些新品中4月15日将推出的亲肤性项目以及6月1日将推出的聚乳酸项目这两个大项目的产品，更是备受市场期待。
其中， 亲肤性产品的推出堪称改写纺织服装行业的里程碑式举措。 长期以来由于难以量化“什么样的产品才能被称为亲肤？”行业中一直缺乏相关判定标准。特步在2018年5月与中纺学产业研究院达成合作，制定出《面料亲肤性能的检测和评价》的企业标准，改变了这一局面。如今该企业标准已经获批，对面料亲肤性的判定方法也获得了发明专利，国内企业或个人研发亲肤性面料终于有了具体的判定依据。
特步作为行业内“第一个吃螃蟹的人”，则率先推出亲肤性产品。据了解，该系列产品一问世便引发强烈反响， 在特步去年9月举行的2020Q2季度订货会上这一项目产品订货量达到433万件，订货金额超过6.5亿元，其中仅极地冰丝这一种材质的商品订货额就突破了4亿元。
加载特步另一项 新科技聚乳酸的防风衣产品也将在6月1日上市，带给消费者新的体验。 聚乳酸是一种新型的生物降解材料，由聚乳酸制成的产品除能生物降解外，还有柔软亲肤、抗菌不臭、透气透湿、难燃难烧等很好的物性。但由于其不耐高温的特性，在面料染整过程中的品质控制是很大的技术难点，这是服装行业迟迟无法将其运用到产品中关键。
看到了去塑是应对环保要求的大趋势，特步在2019年10月正式对聚乳酸项目立项研发，协同梭织领域世界级供应商共同研发，并最终攻克这一技术难点，实现量产。
事实上，连续突破多项技术天花板得益于长期以来特步对于创新研发的重视，2019年，特步集团研发投入就超过2个亿。用持续的技术创新提升消费者产品体验，是特步的使命和追求。
据了解，除了上述即将面世的两大项新品， 特步还与中纺学产业研究院共同出资打造一个全新的可控式环境气候室，加大对保暖产品的科技研发。 未来特步的每一件羽绒单品都会有明确的穿着指引，在它的标签上明确的告诉消费者这件羽绒服适合在一个怎么样的温度环境穿着。
“比如消费者在广州，1月要去哈尔滨，买了一件羽绒服就会担心这件羽绒服在哈尔滨穿够不够保暖？其实这就是消费者对穿着场景的担忧，是值得我们深入思考的。”特步创新研发中心总监黄卫表示，在特步2020Q4上市的羽绒服将很好的解决这一痛点，再度领先行业。
小 结
2020年的消费环境和去年发生了巨大变化。如何挖掘各个品牌的潜力，解决疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性带来的需求反弹的问题，还需企业充分结合自身品牌战略，“危中寻机”，探寻一本专属的修炼“秘籍”。
“不做中国的耐克，要做世界的李宁。”
作为一个刚刚接轨世界市场的本土企业，这样的话难免显得霸气。但当李宁把这几年飞速发展的成绩、大开大阖的传播举措轻轻地摆在大家面前的时候，说这话倒也有几分底气。
十五年前，李宁以成功体育运动员的身份进入商界，并以自己的名字命名了一个体育用品王国。创业初期，李宁的个人名气确实帮助企业很快地进入了市场。快速的成长很快便加剧了竞争的激烈。强势的国际品牌想要以自己的力量挤掉这个在他们看来极有潜力的本土品牌，同时，国内的其他资本也在逐渐进入体育用品行业。在内拥外攻的夹缝中，李宁很快明白了一个道理：没有体育事业的盛大，就没有体育相关产品的市场。培育市场首先要站在那张让全世界的体育迷们为之欢呼雀跃，为之热泪盈眶的体育圣床上，否则在传统营销的环境中去谈体育用品的市场，市场将成为空中楼阁。于是，李宁挺身进入了体育营销领域。 赞助奥运走出国门
1992年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。此后，李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。对体育赛事的赞助，让李宁有了与国际品牌逐鹿市场的资历。当中国的年轻一代，也是体育用品消费的主力人群，发现原来本土品牌可以站在中国体育事业的高峰位置，可以和世界强势体育运动品牌一较高下的时候，在他们心中惟有国外品牌才是阳春白雪的定式思维开始慢慢地瓦解。李宁不仅在奥运会上做得非常漂亮，而且用一系列相关的传播支持把这一举世瞩目的赛事效益与品牌的结合发挥到了最大效果。在28届雅典奥运会期间，李宁创作的广告以各项目冠军运动员比赛前的心脏跳动为焦点，极具视觉、听觉冲击力。广告在奥运会期间持续发布。后来在对广州、北京和上海等几大城市电视观众的一项调查中显示，观众印象最深刻的广告就是李宁。
同样是在雅典奥运会上，有一个戏剧性的场面相信大家不会忘记。在男篮赛场，西班牙队与中国队的第一场小组赛，中国男篮身穿耐克运动衫，而包括NBA孟菲斯灰熊队（Memphis Grizzlies）的加索尔（Pau Gasol）在内的西班牙男篮悉数身穿中国李宁的专业篮球装备登场。在中国男篮的队员中，同样有包括张劲松、郭士强、张云松、陈可等四名李宁篮球品牌的签约球员，他们也是穿着李宁第一款专业篮球鞋上场的。两个体育服装品牌在世界赛场上不期而遇、短兵相接，成为去年奥运会上中外体育品牌同场竞技的经典场面。这场比赛相信给中国观众带来的不仅仅是篮球运动的风，更是民族品牌较量国际品牌的一个惊喜。
然而，这却并不是李宁品牌走向国际市场的第一步。早在2000年悉尼奥运会上，李宁就成功赞助了法国体操队的全套训练比赛装备，成为李宁品牌首次在国际上的亮相。2002年第14届世界女子篮球锦标赛上，李宁牵手西班牙，成为西班牙女篮的比赛赞助商。之后，李宁公司成功地和西班牙篮球协会签订协议，成为2004至2008年西班牙国家男子、女子篮球队的指定运动装备赞助商。 注力科技提升品牌
好的营销战略必须得到真实的运用和彻底的落实，否则就有可能形同虚设，甚至影响全局。李宁自然也深谙其中的道理。与营销战略同时进行的便是从1999年开始的“品牌国际化进程”。首先是在同年2月，李宁公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进的ERP系统（Enterprise Resources Planning，企业）；一年后，李宁在西班牙、希腊、法国等欧洲9国拓展了自己的特许经销商；2001年李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李宁与法国、意大利的顶级服装设计师签约，服装设计开始赶超国际潮流……
在体育运动服装行业里潜藏着一个特殊且关键的因素，那就是科技。如果说是赛场成就了体育营销，那么科技便起着巩固体育营销的作用。区别于休闲运动服装，体育运动产品的魅力在于它的专业性强。一些国际品牌的营销策略就是专注于某一运动领域，用科技将专业性发挥到几乎垄断的强大优势，起到水滴穿石的作用。有时候，一个产品就能带动品牌的整体发展。经典的案例犹如篮球运动系列之于耐克（Nike），以及足球运动系列之于阿迪达斯（Adidas）。
在这一方面，李宁似乎晚了一步，失去了在大众体育运动领域的话语权。但一个品牌的发展不可能每一步都是无往不胜的。在营销人士对此表示遗憾的时候，李宁也让我们看到了他的努力——签约国家足球队运动员李铁，推出专业足球鞋“铁系列”；签约国家篮球队运动员焦建等，推出专业篮球鞋；以及今年上市的专业跑鞋。将科技注入产品领域，提升体育产品的专业性，同时，产品与营销齐头并进。如此，不仅展现了李宁向专业体育领域渗透的力量和发展的决心，也给李宁的体育营销开拓了更大的发展空间。 携手巨人共创未来
2005年，李宁有两个大的战略举动。首先是年初时与美国职业篮球协会(NBA)签署了市场营销合作协议，踏进了职业体育营销的广阔天地。由此，李宁公司将有权在中国大陆的营销活动中借用NBA的球员和比赛推广其品牌，NBA也将借助李宁在中国二城市的市场领先地位将其影响力辐射到中国各中小城市。对李宁而言，这一策略无疑是其建设国际化品牌，凸显其品牌号召力强有力的一击。可以想象，当世界篮球爱好者像朝圣者一般虔诚仰望他们视为有神奇魅力的NBA赛事时，首先进入视线的不是耐克，也不是阿迪达斯，而是他们或熟悉或陌生的李宁LOGO。这样的场面足以让每一个致力于中国体育营销的学者或专家们感慨欣慰。
本年度李宁的第二个大的举动就是李宁与网易体育频道（sports.163）正式结成战略合作伙伴关系。一个是在国内体育用品行业中处于领先地位的品牌，一个是凭借强大的技术优势和多元化服务而取得国内领军门户网站强势地位的媒体，此次强强联手被业内人士称为整合、优势互补的典范。双方的合作内容不仅是将网易现有的体育频道更名为“李宁网易体育频道”，同时双方还会在涉及市场活动、营销、企业文化等方面进行合作，目的在于建立起更专业、更全面的体育新闻、资讯的交流平台。虽然是与体育媒体的结合，但这同样属于李宁在体育营销领域的横向发展，在国内的体育营销中属于首次操作。李宁借助网络这一快速、互动的新媒体，似乎正在把体育营销引领到网络营销的范畴，并在两者中寻找着能发挥最佳效果的结合点。
网易有一句话是“网聚人的力量”，同样李宁也有一句话是“一切皆有可能”，笔者对此两句话中张扬的企业精神和人文理念有着同样的钦佩和期待，不知道在接下来的营销战略中，李宁会将此两者结合为怎样的惊喜呈现在大众面前？
